下午。
车刚开到联通总部楼下，之前负责移动tt接入的数据业务负责人已经等在大厅。
看到三人进门，他主动迎了过来。
“陈总，雷总。”
“人都到了，直接上去吧。”
几人简单握了握手，很快来到楼上。
会议室里，数据业务、技术和市场部门的负责人都已经到齐。
坐在中间的，是一名分管增值业务的副总。
此前为了移动tt，双方已经打过几次交道，省去了不少客套。
刚刚坐下，那名副总便看向雷军。
“电话里只说有一项新的无线增值业务。”
“现在人都到齐了。”
“说说吧，天启准备做什么？”
雷军把方案放到桌上。
“韩国SK电讯今年推出了一项个性化回铃音业务。”
“天启准备把这个模式带进国内。”
“名字叫彩铃。”
联通方面的人显然听说过这项业务。
数据业务负责人接过方案，很快翻到了后面的商业模式。
“这个方向，我们内部研究过。”
“平台和计费都能解决。”
“真正麻烦的还是内容。”
“国内音乐版权比较分散，一家一家谈，不知道什么时候才能凑出一套像样的曲库。”
张启明打开文件袋，把准备好的版权清单推了过去。
“所以我们把曲库也带来了。”
副总接过清单。
刚开始，他的神色还没有多少变化。
可随着页面不断往后翻，动作很快慢了下来。
环球。
滚石。
华纳。
还有另外几家唱片公司。
后面跟着一长串歌手和歌曲名单。
港台市场上正在流行的歌曲，相当一部分都在里面。
副总一直翻到授权范围那一页。
“中国大陆地区，电话等待音业务的独家运营和转授权……”
他抬起头。
“独家的？”
“对。”
“到什么时候？”
“二〇一〇年年底。”
副总重新低下头，把授权范围仔细看了一遍。
“这些曲库都能用？”
“都能。”
“以后有新的版权和新歌，再继续往里面加。”
“除了版权，天启还可以负责曲库运营和市场推广。”
“tt、tt音乐，还有天启旗下的几款游戏，都能把第一批用户带进来。”
副总把方案递给旁边负责市场的人。
“移动那边也谈了？”
“上午刚谈完。”
“他们怎么说？”
“需要向集团汇报，技术和市场也要继续评估。”
副总点了点头。
中国移动体量更大，内部流程也更谨慎。
一项国内还没有正式出现过的新业务，先看一看，再往下走，并不奇怪。
联通的情况却不太一样。
移动在用户规模上已经占了明显优势。
联通想追，就需要更多新的增值业务。
尤其是年轻用户喜欢的新东西。
负责市场的人把方案看完，又把版权清单拿过去翻了几页。
“如果平台这边能够接起来，天启多久能把曲库提供过来？”
雷军回答得很干脆。
“随时。”
“版权已经在我们手里。”
“你们的平台、计费和曲库接口准备好，天启这边就可以配合接入。”
副总看向陈天。
“授权怎么签？”
“天启给联通的第一份曲库授权，只签一年。”
“一年？”
副总抬了抬眼。
陈天靠在椅背上。
“国内还没有这项业务。”
“第一年能做成什么规模，谁也说不准。”
“条件可以适当放宽，先让业务跑起来。”
“等明年有了真实用户和收入，再按照市场重新谈。”
副总重新看向手里的版权清单。
“整批曲库能不能只授权给联通？”
“不能。”
陈天没有犹豫。
“移动上午也提过。”
“天启要做的是全国市场，不会把这批版权绑死在一家运营商手里。”
“移动能做，联通也能做。”
“谁的平台先准备好，天启就先配合谁完成接入。”
“另一边准备好了，一样可以接。”
副总听明白了，也没有再坚持。
“那天启想要什么？”
雷军把合作方案翻到最后。
“其实很简单。”
“联通负责平台、计费和用户入口，天启负责版权、内容运营和推广。”
“功能费由联通收，歌曲订购产生的收入双方分。”
“歌曲这一块，天启要拿大头。”
他顿了一下。
“还有一个条件。”
副总看向他。
“移动tt？”
“对。”
雷军没有绕。
“既然这次是扩大双方的无线业务合作，移动tt在联通网内的结算条件，也得重新谈。”
“短信通道同样要继续扩。”
副总看了他一眼。
“绕了一圈，还是带着移动tt来的。”
雷军笑了。
“彩铃是一门新生意。”
“联通多一项长期收入，天启把移动tt的成本再降一点。”
“双方都有好处。”
副总没有马上答应。
他低头看着桌上的几份材料，又转头问了一句。
“技术这边，如果现在开始做，最先需要解决什么？”
技术负责人已经把方案看得差不多。
“回铃音平台、计费系统，还有天启曲库的接口。”
“平台要搭，计费和曲库也要重新对接。”
“如果先选一个城市小范围上线，工作量会小很多。”
“具体多久，要进一步评估。”
副总又看向市场部门。
“市场这边怎么看？”
“值得做。”
对方回答得很快。
“韩国已经有人跑过。”
“现在内容、版权和推广，天启又都能补上。”
“先小范围上线看看用户反应，风险不大。”
副总没再继续问。
他把彩铃方案拉回自己面前。
“那就先把项目立起来。”
“今天成立工作组。”
“技术部门开始评估平台和计费，商务继续跟天启谈授权和分成。”
“先选一个城市做小范围上线。”
雷军看向他。
“移动tt呢？”
副总答得很干脆。
“结算价格和短信通道，都放进这次合作里重新谈。”
“我让商务部门尽快拿一版新方案。”
雷军和陈天对视了一眼。
副总重新翻开桌上的版权清单，又看向技术负责人。
“移动那边怎么安排，是他们的事。”
“既然这门生意我们也看好，就没必要等着别人先做。”
“先往前走一步。”