彩铃这个名字确定下来以后，雷军拿上一份合同，当晚便联系了之前负责移动tt合作的几名运营商负责人。
彩铃的具体方案，他没有在电话里细说。
只告诉对方，天启手里有一项新的无线增值业务，希望连同移动tt现有的合作条件一起谈。
第二天上午。
中国移动总部。
会议室里，除了陈天、雷军和张启明，还有移动数据业务部门的几名负责人。
双方此前为了移动tt已经见过几次，省去了不少客套。
刚坐下来，对方便先提起了移动tt。
“移动tt上线还不到一个星期。”
“现在使用的结算标准，也是双方刚刚确定下来的。”
“如果天启想重新调整，恐怕没那么快。”
雷军并不意外。
“所以我们今天还带来了一项新业务。”
“先看完，再谈移动tt。”
对方看向桌上的文件。
“就是你昨晚提到的无线增值业务？”
“对。”
陈天把准备好的方案推了过去。
“韩国SK电讯今年三月份上线的电话回铃音业务，几位应该听说过。”
其中一名负责人翻开资料。
“个性化回铃音？”
“集团内部确实有人关注。”
“不过目前还停留在研究阶段，没有正式立项。”
“那就省得重新介绍了。”
陈天看着几人。
“天启准备把这项业务带进国内。”
“名字已经想好了。”
“彩铃。”
对方低头看了一眼封面上的两个字。
“天启准备怎么做？”
“移动负责搭建平台、用户计费和业务入口。”
“天启负责音乐版权、曲库运营和市场推广。”
“运营商收功能费。”
“歌曲订购产生的收入，双方再按照比例分成。”
“tt、tt音乐，还有天启旗下的几款游戏，都可以成为第一批推广渠道。”
移动方面的人没有马上表态。
模式并不复杂。
真正的问题，是内容。
回铃音平台可以搭。
计费系统也能接。
可用户愿不愿意开通，最后还是要看里面有什么。
雷军打开随身带来的文件袋，把一份版权清单放到几人面前。
“这是天启目前能够提供的第一批曲库。”
对方接过去，只翻了几页，动作便慢了下来。
环球。
滚石。
华纳。
还有另外几家唱片公司。
后面跟着一长串歌手和歌曲名单。
港台市场上正流行的歌曲，有相当一部分都在里面。
负责人一直翻到最后。
“中国大陆地区，电话等待音业务的独家运营和转授权……”
他翻页的动作停了一下。
“独家的？”
“对。”
“授权什么时候到期？”
“二〇一〇年年底。”
会议室里安静了几秒。
如果只是一个彩铃的想法，中国移动完全可以自己研究。
韩国已经有了现成的模式，技术上也不是没有参考。
可彩铃真正卖给用户的，从来不是平台。
而是歌曲。
没有足够丰富的曲库，平台搭得再好，也很难吸引用户长期付费。
天启手里这批合同，却已经提前占住了港台流行音乐里相当重要的一块。
对方重新翻了一遍歌曲清单。
“这些是全部曲库？”
“第一批。”
雷军看着他。
“后面还会继续增加。”
“天启自己也有签约歌手，新歌同样可以优先放进彩铃曲库。”
负责人没有再把文件放下。
韩国那边的市场表现，他们已经有所了解。
一个用户每月只收几块钱，看起来不多。
可中国移动手里有上亿用户。
哪怕只有很小一部分人愿意开通，也可能变成一项规模不小的长期收入。
更何况，这种业务一旦形成习惯，用户还会不断更换新的歌曲。
功能费只是一部分。
后面的单曲订购，才是真正能够持续增长的地方。
“你们希望怎么合作？”
对方终于问到了条件。
雷军把另一份方案推过去。
“天启给运营商的第一份曲库授权合同，只签一年。”
“具体曲库、分成比例和推广资源，都可以谈。”
“不过彩铃和移动tt，要放在一张桌上。”
移动方面的人听明白了。
“天启还是希望降低移动tt的结算价格。”
“没错。”
“但不是让移动单方面让利。”
雷军看着对方。
“天启拿出彩铃版权、内容运营和推广渠道。”
“作为整个合作的一部分，移动重新调整移动tt的结算条件。”
“彩铃如果做起来，带来的新增收入，不会比移动tt少。”
对方考虑了一会儿。
“如果中国移动愿意立项，这批曲库能不能只授权给移动？”
陈天没有马上回答。
“移动和联通服务的用户本来就是分开的。”
“你们为什么一定要独家？”
对方显然考虑过这个问题。
“现有用户确实不冲突。”
“但新增用户会冲突。”
“现在每个月都有大量用户第一次办理手机号码。”
“如果移动有彩铃，联通没有，这项业务就可能成为他们选择移动的理由。”
“反过来也一样。”
“而且谁先把这项业务做起来，谁就能先占住用户认知。”
陈天听完，也没有再绕这个问题。
“这个理由我明白了。”
“不过整批曲库的独家授权，不谈。”
移动方面的人没有继续争。
他重新看了一眼手里的版权清单。
“这件事，我们需要向集团汇报。”
“技术部门也要评估平台方案和合作条件。”
“今天不可能马上给你们答复。”
雷军收起合同原件，只把业务方案和版权清单留在桌上。
“应该的。”
“天启等你们的消息。”
会议结束以后，三个人很快离开了中国移动总部。
刚坐进车里，雷军的手机便响了起来。
他接通听了几句，很快放下手机。
“联通那边。”
“下午的见面提前了，让我们现在过去。”
张启明问：
“负责增值业务的人都到了？”
“都在等咱们。”
陈天看了一眼身后的移动总部。
“那就去。”
“谁先把条件谈明白，谁先上。”