李宝强在摊位上看了一上午。
发现这个于佳佳其实不大会做销售。
她做销售的时候，总觉得自己在求客人买。
即使客人本来就是来买衣服，并且对摊位上的衣服很感兴趣。
但是两人交流几句话之后，双方的态度就发生了微妙的变化。
客人变成了可买可不买，甚至就干脆不买。
于佳佳成了非要卖不可的销售。
把很多比较有购买意向的客户硬生生的给弄走了。
李宝强感觉，自己放在这一个哑巴，大概率也能卖这些钱。
“弟妹啊，你犯了一个错误。”
“啊？三哥，我哪错了？”
“你是卖衣服，不是求人买衣服，你这能分得清吗？”
于佳佳不太理解。
“有啥区别吗？客人来了，我们不就要把衣服卖给他们吗？”
李宝强想了想，决定换个方式问。
“你是女孩子吧。”
“嗯?”
“女孩子喜欢一个男生，一般都怎么做？”
于佳佳有些不好意思，自己的大伯哥，怎么会问自己这种问题。
“怎么做？”
“我觉得大多数女孩都是把好的一面展示给喜欢的男同志，然后让男同志主动来追自己。
对吧？”
于佳佳点头。
“嗯，大多数女孩都是这样的。”
“卖衣服，或者说卖大多数东西都是这样，你把东西好的一面展示给对方就行，不用非要逼着对方买。”
于佳佳明白了一点点。
“那展示完了，对方不买，那不白展示了吗？”
“他不买，还有下一个客人啊，也不能指着每个客人都能成交啊。”
于佳佳想了想自己这几个月的经历，刚开始因为不会，所以略显笨拙。
只是把衣服的情况说了一遍，然后就等着顾客自己做决断。
甚至很多衣服都是顾客自己选，然后跑到试衣镜那看了看。
还没等她说话，对方就打算掏钱了。
至于讲价，她一开始也是咬死了不讲价。
或者降很少的价。
她也怕价格卖低了，赔钱。
后来祁同慧把这一摊子都交给她了，让她全权负责。
她也知道货的进价是多少。
后面感觉自己做熟了，就开始学习周围的摊贩，主动推销。
结果越推销，销量越惨。
她只能降价销售。
可是降价销售是卖掉了不少，可是利润却降了非常多。
“三哥，这是不是和大家平时说的上杆子不是买卖，是一回事儿？”
李宝强点点头。
“嗯，就是这个意思，就像一个人吃饱饭了，你一个劲的喂他，他肯定不愿意吃。
但是等他饿了，他就求着你喂了。”
“那我知道了，我以后稍微冷淡点，不那么主动了。”
“对，还有就是价格问题，你不能降的太多。现在商场的货，都大差不差，你降的太多，其他人的生意也不好做。
弄到最后，大家都降价销售，那大家就都没钱赚了。”
李宝强把自己的销售经验都教给了于佳佳。
至于于佳佳能学会多少，那就看她自己的性格了。
在摊位上坐了一上午，也观察了于佳佳一上午。
李宝强发现这姑娘有点讨好型人格。
明明长着一张英气十足的脸，并且动手的时候也巾帼不让须眉。
咋还有这么一个性格呢？
李宝强走了后，于佳佳就按照李宝强教的试了试。
还真的有效果。
下午的销售情况，明显比上午好了些。
晚上回到家，她把今天发生的事儿，跟李宝库讲了。
“我按照三哥说的做，下午生意还真的好了不少。要是早点去找他们俩就好了。”
李宝库听完，眨了眨眼。
“三哥没说别的？”
“没啊。就说看我干的咋样，然后坐在那看我卖衣服。看了差不多能有一个小时，然后才开始教我的。”
李宝库摸了摸于佳佳手。
“教你的东西学会了没？”
“还没，不过我大概知道啥意思了，之前看到其他摊位的人卖衣服都特别主动，我以为都要像他们那么卖呢。
经过三哥这么一说，我才明白这里的窍门。
就是勾引，勾引客人主动掏钱卖。”
“就像你当初勾引我一样？”
于佳佳听到这话，伸手就掐了李宝库的腰一下。
然后扭头，侧身，噘着嘴说道
“谁勾引你了，明明是你主动追的我。不是你主动牵我手？不是你主动亲我？要不是你非要，能结婚前就怀孕？”
李宝库也不争辩，嘿嘿笑了两声。
“嗯，你没勾引我，是你长的太漂亮了，我看一眼就被你迷住了。
媳妇，你说以后咱俩也开个店怎么样？”
于佳佳听到这话，扭过身子，吃惊的看着李宝库。
“咱俩也开店？现在不是挺好的吗？一个月200多，在农村一年也存不下这些啊。”
李宝库把于佳佳搂在怀里。
“200？200就满足了？我的好媳妇，你可真容易满足啊。你知道三哥还有那两个姐夫，一个月能赚多少吗？”
“多少？”
“三哥他们一个月起码赚这个数”
李宝库在于佳佳眼前竖了一个食指。
于佳佳看到这个手指，惊呼道：
“一万？”
“不，十万。”
“啥？怎么可能？一个月赚10万？”
于佳佳觉得这不可能，一个月赚十万，简直就是天方夜谭。
自己守着摊子，是知道进货价的，也知道一天能卖多少。
生意好的时候一个月也就两三千。
就算李宝强他们开了一个家电卖场，那一个月十万，也太夸张了。
“真的，我还能骗你？”
“不是你骗不骗我，我觉得你算错了，你是不是算的营业额啊，没扣除成本？”
李宝库在家电卖场也干了一段时间了。
对于这里面的门道，他也摸清了。
当然，这主要是因为李宝库没避着他。
进货价，出货价，营业额是多少，利润是多少，他都清楚。
“我那么傻吗？要是营业额没一个月得八九十万。”
“怎么可能？就咱们岩石市，这些有钱人都去他那买电器，也卖不了这么多啊。
再说了，他那个店我也去过，感觉客人也没特别多啊。”
李宝库有些得意的昂着头。
“你当然看不到，他除了卖给普通的顾客，他还搞批发。批给其他个体户，甚至还有其他市的个体户来他这上货。”
于佳佳这把是信了李宝库的话，然后也想起来李宝库之前说要开店的话了。
“宝库，你的意思是让三哥把服装摊位转让给咱们？就像大姐夫，和三姐夫那样？”