俗话说，打狗还要看主人呢。
李宝库对于佳佳非常好，李宝强不可能像祁同慧一样，没证据就随便猜测于佳佳的人品。
“这样吧，我去看看，看看她是不会卖，还是中保私囊了。”
李宝强也不打算跟于佳佳发生啥冲突。
自从于佳佳接替祁同慧之后，双方几乎没怎么见过面。
关于于佳佳的情况，都是李宝库说的。
在李宝库的嘴里，于佳佳好的都没边了。
“嗯，要是她手不干净，立刻就让她走，就算那摊子扔在那，也不用她。”
第二天，李宝强吃过饭就到了服装市场。
这个地方李宝强也半年多没来了。
之前来还是帮着把衣服从火车站取出来，送到这里。
到了这个大鹏市场，李宝强发现和之前有了很大的变化。
首先就是客流量，明显比之前少了。
之前早上八九点的时候，就已经明显有人来买衣服了。
可是现在一看，根本没几个人，这些小老板，居然三三两两的聚在一起。
有的闲聊，有的打牌。
而且市场里的小老板也已经换了不少。
李宝强之前认识的很多人，都已经不在这里了。
李宝强径直走到咱家的摊位前。
于佳佳看到李宝强来了，挺着肚子站起。
“三哥来了。”
“嗯，你坐，不用管我。”
李宝强看了一眼于佳佳的肚子，感觉这月份不小了。
“你这快生了吧。”
“没呢，还早着呢。三哥来是有事儿？”
“嗯，也没啥事儿，就是看看你干的咋样，宝库在我那边一直夸你，说你很能干。
我就过来看看。”
于佳佳还是没明白李宝强的意思。
“别听宝库瞎说，我要是能干，也不能越干越差，本来三嫂把摊位交给我的时候，一个月还能有个百八十块的收入，这才几个月。现在一天连50都要够呛了。”
李宝强就是为了这件事儿来的，但他还不能表现出来。
“这个不怪你，当初直接就把摊子扔给你了，也没教过你怎么卖。你能做到现在这个样子就算不错了。
正好，我今天也没事儿，正好看看你是咋卖的。”
“那可太好了，三哥，你是不知道， 看着收入一天比一天少，给我愁坏了。我都想跟你们说，让你们在找个人了。”
“没必要，你干的就挺好，外人我们不放心。”
李宝强和于佳佳有一句没一句的聊着。
到了10点多钟，终于有客人了。
于佳佳看到有人来了，立刻起身迎客。
“大姐，买衣服啊，我这里的衣服都是广州货，您想要什么样的？”
那大姐在摊位上扒拉了几下。
又抬头看了看于佳佳身后挂着的衣服。
“真是广州的？怎么感觉也没啥区别啊。”
“真是广州那边的，都是最时髦的。你看这牛仔裤，现在正流行呢。”
“牛仔裤不行，我这么大岁数了，穿牛仔裤像什么样子。”
于佳佳：“您想挑什么样的？”
大姐又看了两眼说了句。
“我就看看。”
然后转身就走了。
第一个客人没留住。
到了第二个客人，第三个客人，还是没留住。
到了第五个客人，于佳佳着急了，开始降价销售。
把利润砍了一半还多。
总算成交一笔。
李宝强看了一阵儿，就知道问题出在哪了。
于佳佳太急了，有一种强行售卖的感觉。
即使最后降价销售，顾客买衣服的时候也有点不情愿。
“你下次看到客人时，不管客人愿不愿意，先让她穿上试试，反正试衣服也不花钱。
你也不管她买啥，挑你认为最适合她的衣服给她试。”
于佳佳不理解。
“可是这样不太好吧，万一生气了呢？”
“生气就生气呗，他生气顶多是不试，不买，咱们又没什么损失。”
“那他试了就能买吗?”
李宝强根据自己的经验简单估算了下。
“10个试衣服的，最后差不多有4个能买，只要你挑的衣服，他穿上好看，最后就是价格的问题了。”
李宝强也不懂这个原理，但实践过程中的确是这个样子。
他和祁同慧卖衣服的时候就是这样，不管客户要买什么样的衣服，只想自己这里能卖什么样的衣服。
就算顾客想买内裤，他这里只有沙滩裤。
那他也要把沙滩裤当成内裤卖给客户。
大多数人既然来了服装市场，那肯定是有购买的欲望的。
至于试穿，大多数人都不抗拒。
他们抗拒的是自己的歉意感。
试了衣服不买，自己会觉得有些对不起售货员。
为啥能有这种感觉，主要是因为国营售货员实在是太嚣张了。
别说你试衣服，你多摸两下，她都要给你白眼。
所以一碰到这么热情的售货员，大多数人就有了一种你对我好，我也要对你好的感觉。
你既然这么热情，我也不能辜负你的热情。
所以，试了衣服的很多人，最终是会掏钱购买的。
于佳佳虽然有些怀疑，但最后还是按照李宝强的要求做了。
看到有人走过来，不管人家买不买衣服，直接就上去搭话。
那人稍微看了她一眼，她就把手里准备好的衣服，直接往那人身上披。
衣服穿上后，就一个劲儿的夸。
然后拉到李宝强特制的哈哈镜面前。
“您看，穿上这个衣服，是不是好看很多，多显身材。您这个身材，跟模特似的，这衣服别人穿，可穿不出这效果。”
那人在镜子面前看了半天，又摸了摸身上的衣服。
“这衣服多钱？”
于佳佳也干了好几个月了，一听对方这话，就明白对方心动了。
“45。”
“太贵了吧。”
“不贵了，您看这款型是今年的新款，您在看看这布料，这都是进口布料。成本摆在这儿呢，价格肯定低不了。”
那人把衣服脱下来，放在了摊位上。
于佳佳看到客人想走，立刻又降价了。
“40行不？这价格可是让到最低了。”
“20”
“嗯？不行，20我就不赚钱了。您看这面料，这做工，在国营百货商场，不得要你六七十啊。”