十一月三日。
第三届西湖论剑正式开始。
和昨晚那顿接风宴相比，今天显然完全是另一回事。
会场里已经坐满了人。
除了各家互联网公司的代表，还有不少媒体和业内人士。
陈天和雷军走进会场时，很快便引来了不少目光。
昨天晚上坐在一起吃饭的人，大部分都已经到了。
彼此碰面，也只是简单打声招呼。
等到真正坐上台，气氛明显正式了不少。
会场前方，挂着这一届西湖论剑的主题。
泡沫后的精彩：网络改变生活。
陈天坐在自己的位置上，抬头看了一眼。
这句话放在二零零二年，确实很合适。
互联网泡沫刚刚过去。
前两年还在拼命讲用户、讲流量、讲未来的公司，现在已经越来越少有人敢只讲故事。
所有人都开始关心两件更现实的事情。
怎么活下去。
又该怎么赚钱。
马云作为东道主，最先拿起话筒。
“前两届西湖论剑，我们聊过新经济，也聊过互联网公司怎么活下去。”
“今年的主题，是网络改变生活。”
“泡沫破了，不代表互联网没有价值。”
“那些只靠故事撑起来的东西倒下以后，真正有用的东西，才会慢慢留下来。”
开场并不算长。
欢迎众人来到杭州以后，马云很快把话筒交给了主持人。
前程无忧的甄荣辉先聊起了招聘。
从招聘网站，到猎头、培训，再到人力资源服务。
互联网没有改变企业需要人才这件事，却能让企业和求职者更快找到彼此。
梁建章聊的则是旅行。
订酒店、查信息、安排行程。
这些原本很麻烦的事情搬到网上以后，也正在一点点改变普通人的出行方式。
轮到丁磊，话题自然落到了游戏和付费上。
“中国网民愿不愿意在网上花钱，这个问题其实已经越来越清楚。”
“《传奇》《奇迹》已经证明，只要产品真正做到了用户心里，他们是愿意掏钱的。”
“网易自己做游戏以后，我最大的感受也是一样。”
“有用户只是第一步。”
“怎么把人留下来，怎么让他们愿意持续付费，才是真正的生意。”
台下不少人都在记录。
这一年，网络游戏已经成了国内互联网最明显的赚钱方向之一。
等轮到周鸿祎，话题又变成了入口。
搜索、浏览器、地址栏，甚至安装在电脑里的每一款常用软件，都有可能成为连接用户的第一道门。
李彦宏坐在旁边，今天倒没有像昨晚那样直接拿“流氓”两个字刺激他。
只是听到地址栏的时候，嘴角明显动了一下。
马化腾说得相对简单。
话题依旧围绕即时通讯。
“聊天以前可能只是一项功能。”
“但现在越来越多的人每天打开电脑以后，第一件事就是先登录聊天软件。”
“以后即时通讯会越来越接近日常生活。”
主持人笑着问了一句：
“今年的即时通讯市场，好像也比以前热闹了很多。”
台下顿时响起一阵笑声。
不少人的目光直接落到了陈天身上。
tt和qq今年打成什么样，业内没人不知道。
马化腾也笑了一下。
“有竞争是好事。”
“至少说明这个市场大家都看好。”
主持人转头看向陈天。
“陈总认同吗？”
陈天拿起话筒。
“当然认同。”
“马总要是不看好，我那一个亿岂不是白烧了？”
会场里先是一静，紧接着笑声更大。
马化腾也低头笑了笑。
谁都知道陈天说的是移动tt那一个亿补贴。
主持人见好就收，没有继续往两家的竞争上扯。
轮到雷军时，他聊的是怎么把互联网产品做得更简单。
“现在国内大多数用户，对电脑还谈不上熟悉。”
“一个按钮能完成的操作，就不要让用户点两次。”
“能让软件替用户完成的事情，也不要逼着用户先学一堆东西。”
“互联网想进入更多人的生活，第一步就是把产品做得足够简单。”
几个话题聊下来，今天的主题也一点点落到了实处。
招聘。
旅行。
游戏。
即时通讯。
互联网已经开始真正进入普通人的生活。
主持人低头看了一眼手里的议程。
“接下来这个话题，是后来临时加进来的。”
“个人电子商务。”
会场里慢慢安静下来。
主持人笑着看向马云。
“这个话题是马总加的。”
“而且还特意点名，希望陈总先说。”
马云拿起话筒。
“国内做个人网上交易的网站早就有了。”
“不过淘宝和支付宝放到一起，确实做出了一些不一样的东西。”
“既然陈总今天来了，当然得先听听他怎么看。”
说完，他直接看向陈天。
台下的目光也跟着转了过去。
陈天拿起话筒。
“淘宝怎么下单，支付宝怎么付款，这些媒体已经写过不少，我就不重复了。”
“我讲一个这几天刚碰到的小问题。”
“淘宝开放测试以后，有用户选好了东西，最后却付不了钱。”
“账户里有钱，银行卡也在手里。”
“可想在网上花二十几块钱买本书，还得先去一趟银行柜台。”
台下有人笑了一下。
陈天也笑。
“听起来挺麻烦。”
“但现在就是这么麻烦。”
“如果以后每一个第一次在网上买东西的人，都得先研究网上银行，弄明白各种支付流程，再回来买东西，电子商务永远做不大。”
坐在旁边的雷军听到这里，看了陈天一眼。
这句话和他刚才讲的东西正好接上。
陈天继续道：
“淘宝现在还有一个问题。”
“为什么我们只让有实体店、有营业执照的商家进来？”
“因为今天的互联网，还没有自己的信用。”
会场渐渐安静下来。
“现实里做生意，你能看到店。”
“出了问题，也知道去哪儿找人。”
“到了网上，屏幕后面是谁，买家根本不知道。”
“淘宝现在只能先借现实里的信用。”
“用营业执照，用实体店，用保证金，让买家敢先迈出第一步。”
陈天停了一下。
“但这肯定不会一直这样。”
“以后一个人就算没有公司，没有实体店，只要他已经在网上卖过一千件东西。”
“什么时候收的钱，什么时候发的货，有没有退款，买家满意不满意。”
“这些东西全部都有记录。”
“到了那个时候，他有没有一家临街的店，还会像今天这么重要吗？”
台下彻底安静下来。
马云原本靠在椅背上。
这时候身体也慢慢坐直了一些。
主持人问道：
“陈总的意思是，以后网上会形成一套自己的信用？”
“肯定会。”
“线下做生意，看店面，看执照，看认识多少年。”
“网上见不到人。”
“那就看他以前做过什么。”
“一个人在网上完成的每一笔交易，都会留下记录。”
“交易越多，他在网上积累的信用就越清楚。”
陈天看向台下。
“以后真正值钱的，可能不只是他卖了多少货。”
“还有过去每一笔生意积累下来的信用。”
台下已经有人低头快速记了起来。
马云忽然拿起话筒。
“那看来我们想得差不多。”
陈天转头看向他。
马云笑了笑。
“陈总现在还只让有实体店的商家进入淘宝。”
“阿里巴巴准备先试试另外一条路。”
会场里不少人都看了过去。
“今天也正好借这个机会，正式公布一个项目。”
“阿里巴巴正在做一个面向个人卖家的交易网站。”
“名字叫易淘。”
“没有公司，没有营业执照，也没有实体店，一样可以开店。”
“开店免费，发布商品免费，交易同样免费。”
“至少前三年，我们不准备从卖家身上收一分钱。”
话音落下，会场里顿时响起一阵议论声。
淘宝才刚刚出现。
阿里巴巴紧跟着便公布了易淘。
而且一上来，接的就是淘宝暂时挡在门外的那群个人卖家。
主持人显然也没想到马云会直接在这里公布新项目。
“这么说，易淘以后和淘宝就是竞争对手了？”
马云笑了笑。
“做电子商务，竞争肯定少不了。”
他说到这里，却没有放下话筒。
“不过还有一件事。”
“易淘上线以后，会直接接入支付宝。”
“这件事，我们和天启已经在对接了。”
会场里的议论声忽然一顿。
下一秒。
几乎所有人的目光都不解地落到了陈天身上。
台下不知道是谁，低声冒出一句。
“这不是傻吗？”