传感器设备是夜里装好的。
何静香第二天一早去试点基地，露水还没散，铁架子已经立在地头，几根细线连着小盒子，盒子上有个绿灯，一闪一闪。
技术员小刘蹲在旁边调参数，看见她来，站起来汇报，“昨晚完成了十二个点位的安装，土壤湿度、光照、地温的数据都能实时上传，可以直接查看。”
“好。”何静香走近看了看，“现在精度怎么样？”
“误差在合理范围内，”小刘顿了顿，“但有个问题。”
“说。”
“信号不稳。山里基站少，有两个点位到了下午信号就断，数据传不上来。”
何静香没说话，抬头看了一眼山头，那边云还厚，压着。
她把数字农业的事接下来，不是因为有把握，是因为觉得这条路得走。书院送走了一批孩子，下一步要让留在这里的人也能过好。可“走”和“走顺”，差得不是一点半点。
“先做方案，两个方案，一个是加装信号增强设备，一个是调整数据采集频率，减少流量消耗，你们内部讨论，三天内给我。”
小刘点头，记下来了。
何静香转身，往另一块地走。
走了没几步，听见身后有人说话，声音不小，带着一股子不耐烦，“这机器能干啥，一根草还没认识，就说能种地？”
她没停步，脚踩进土里，微微一沉。
那声音是村里的老钱。种了三十年地，整个村都知道他，地伺候得好，但脾气也是一绝，谁的话都不信，只信自己那套。
她早就知道会有这一关。
但强推没用，老钱这样的人，越压越硬。
她在村口的公告栏边停下来，看着上面贴着的项目介绍，字体印得很整齐，图表清晰。可她清楚，来看这张纸的，十个里有九个是路过，没几个真看进去。
人心不是靠公告栏说动的。
技术员的问题，比她预想得还要棘手。
第一个走的是一个叫周泽的小伙子，城里来的，研究生，专业对口，来之前说得很好，“愿意扎根，愿意吃苦”。来了两周，宿舍没暖气，网速慢，周末没地方去，找她谈话，说“项目很好，但环境确实没办法适应”。
何静香听完，没拦他，说了一句“路费我们出”，让陈松送他去了镇上。
陈松回来的时候，神色有点复杂，“就这么放人走了？”
“拦得住人，拦不住心。”何静香端着杯子，眼睛看着窗外，“他待着，也是耗着，对项目没好处。”
陈松沉默了一会儿，“可是人手本来就缺。”
“我知道。”
她当然知道。人一走，接下来那段时间就只能靠剩下的几个人顶，加班是常态。她自己那几天，早上六点多就到了，晚上十点才回。
但这事急不来。
她试过在本地招，镇上的几个年轻人有意愿，但技术底子薄，培训周期长。两头都是缺口，她就两头补，技术员那边稳住两个核心的，本地这边先让他们跟着做辅助，边干边学。
示范户最后定了三家。
第一家是老吴，五十多岁，儿子在外打工，自己种着三亩地，不算排斥新东西，说话也直，“你这玩意能让我多卖几个钱，我就用，卖不了，我就算了。”
何静香喜欢他这种人，“行，就这么说定了，设备免费给你，技术上有人跟，一季下来，数据说话。”
第二家是村东头的方大姐，地多，人精明，谁也别想哄她，但她有个特点，看见别人赚到钱，比谁都积极。
何静香找她谈的时候，方大姐两手抱在胸前，把她从头看到脚，“你保证？”
“我不保证，”何静香把话说得很实，“我说的是，技术支持到位，你按规程操作，出了问题我们一起解决。这不是保险，是合作。”
方大姐看了她好一会儿，点了点头，“行。”
第三家是新来的年轻户，刚从城里回来创业，什么都愿意试，反而是最省心的。
三家定下来，设备进场，技术员开始入户指导。
头两周，问题一个接一个。老吴的地头信号差，数据断了三次；方大姐觉得操作界面太复杂，让儿子过来帮看，儿子看了两眼说“这也太麻烦了”，方大姐当场就没好脸，把儿子撵走，自己重新学；年轻户那边倒是顺利，但他自作主张改了几个参数，结果某一天灌溉时间出了偏差，一块地多浇了水，有些根有点涝。
那天下午技术员打电话来，声音都有点慌，“何总，出问题了。”
何静香放下手里的东西，“什么情况，说清楚。”
听完，她没骂人，“你现在去现场，我二十分钟后到。”
她到的时候，年轻户站在地边，脸色发白，“我、我就是想优化一下，没想到……”
“现在说这个没用，”何静香蹲下来，扒开土，看了看根系，“受损程度不算深，补救有机会，先按技术员说的操作，其他的等这季结束再说。”
年轻户低着头，手不知道放哪，“对不起。”
“记住这次就够了。”
她说完，站起来，对技术员交代了几条处理措施，转身上了车。
车开出去一段，陈松从后视镜看她，“你不生气？”
何静香靠在椅背上，闭了一会儿眼，“生气有什么用。”
停了一拍，她睁开眼，“但这个口子开了，后面要收住，参数这块要加一道审核，不能让人随便改。”
陈松应了一声。
日子就这么一天天过。
技术员逐渐摸清楚了山区的信号规律，绕开了几个死角，数据上传的稳定性慢慢上来了。老吴那边学会了看的报表，有一天傍晚主动打电话来，说“今天那个湿度的数字，是不是说明可以少浇一次水了”，何静香听着他那个语气，心里有什么松了一下。
方大姐开始每天早上刷数据，雷打不动。
到了这个季节最关键的那几周，何静香几乎天天在地头转，看长势，看设备，听技术员汇报。她不是不信那些数字，是想用自己的眼睛再确认一遍。
很多决定，她不能赌。
结果出来那天，她在办公室看到那份报告，亩产数据比传统种植方式高出两成多，优品率更是拉开了将近三十个百分点。
她把报告放下，没说什么，就坐在那里，手扣着桌面，静了很长一段时间。
做之前她算过，这个项目第一季能盈亏持平就算成功。没想到跑出这个数字。
陈怀先敲门进来，看了一眼她的表情，走过来把报告拿起来翻了翻，随手放回桌上，“没超出你预期太多吧。”
“超了。”
他在对面坐下，“超了好。”
“还没到庆祝的时候，”何静香抬起头，“示范户的数据出来了，下一步是怎么推，推多快，推多大，这才是麻烦的地方。”
“嗯。”
“而且观望的那些人，他们来，不代表他们信，他们信的是老吴赚到钱了，”她顿了顿，“这不一样。”
陈怀先看着她，没接话，只是等她说完。
何静香低头，把报告翻到最后一页，那一行数据整整齐齐排着，冷静得像什么都没发生。
她用笔在上面画了个圈，圈的是示范户三的优品率，那个差点涝根的年轻户，最后交出了三家里最高的一个数字。
她有点想笑，忍住了，把报告合上。
窗外的山还在那里，远处有一块地，翻过去了，颜色比旁边的地深一些。
局面，算是开了。