下午两点，三家银行的人到了市政府。
来的都不算低。
江城银行副行长冯国安，工行江城分行信贷部主任唐敏，建行那边来的是小企业金融部经理贺斌。
金融办主任赵启明陪着一起进来。
几个人进门的时候，脸上都带着笑。
银行的人最会笑。
你要是去求贷款，他笑着说研究。
你要是问进度，他笑着说流程。
你要是急了，他还是笑着说风险要控制。
笑归笑，钱不一定给。
顾言看见他们进来，连寒暄都省了，直接把上午那几张确权单草表放到桌上。
“坐吧，今天不讲感情，讲单子。”
冯国安笑道：“顾主任还是这么直接。”
顾言抬头看他。
“你们银行喜欢间接。间接到最后，小厂都快关门了。”
冯国安脸上的笑稍微淡了点。
赵启明赶紧说道：“市长，顾主任，几家银行对支持小微企业态度都是积极的。今天我们过来，就是想看看有没有合适的金融产品，能够配合市里这次清欠和供应链稳定。”
顾言把白板转过来。
上面是上午刚写的几笔账。
南桥线束，已到五十万。
江北纸塑，已到三十万。
青禾五金，已到十万。
华成总装配套，已到六十万。
下面还有一大堆黄圈，都是待付。
冯国安看了一眼，点点头。
“这说明清欠已经有成效。”
顾言说道：“靠市长坐在这儿盯着，当然有成效。问题是，以后不能每一笔钱都让市长盯。”
唐敏看向桌上的确权单。
“这个就是顾主任说的应收账款确权？”
“第一版。”
顾言把表推过去。
“送货签收、验收确认、发票入账、付款节点、责任单位、责任人，全在上面。小厂拿着这张单子，你们银行能不能放短贷？”
唐敏拿起来看得很仔细。
她是信贷口的人，知道这东西的分量。
看完以后，她没有马上表态。
“从业务逻辑上讲，确权后的应收账款可以作为融资依据。但我们要看债务人的信用、付款稳定性、回款周期，还要看是否存在争议。”
顾言点点头。
“这话没错。你继续。”
唐敏说道：“比如南桥线束这种，东海联合已经确认部分付款，后续如果确权完整，我们可以考虑保理或者短贷。但问题在于，付款方如果拖延，我们银行也会面临回收风险。”
冯国安接过话。
“还有一点，小微企业本身资产薄，抵押物不足。一旦上游不付款，银行就悬在中间。我们不是不支持，是要控制坏账。”
贺斌也说道：“建行这边小企业贷款也在做，但真实贸易背景和确权真实性必须很硬。以前有些企业拿假订单融资，银行吃过亏。”
顾言听到这里，没急着怼。
银行这几句话，不全是推脱。
他们确实怕假订单，怕虚贸易，怕上游赖账，怕小厂跑路。
可银行怕风险，小厂也怕断粮。
风险不能全压在最底下。
楚天河坐在主位，翻着几家银行提交的产品说明。
名字一个比一个好听。
小微速贷。
订单贷。
票据池。
供应链融通。
看着都能办事，真到小厂手里，一句“风险不符合”就挡回去了。
楚天河把材料放下。
“你们现在对这些小厂最大顾虑是什么？”
冯国安说道：“确权。”
唐敏说道：“付款方信用。”
贺斌说道：“真实性和追索机制。”
楚天河点点头。
“那就把这三件事做实。”
几个人都看向他。
楚天河指了指桌上的确权单。
“第一，市里建立确权平台。小厂上传合同、送货、验收、发票。付款方在线确认，责任人签字。”
顾言接着说道：“第二，付款方如果是江城重点企业、平台关联公司、海川配套企业，必须进入信用名单。谁拖欠，谁被标记。”
许文斌补了一句。
“第三，市里产业口和金融办每周同步一次清单。银行放款不是盲放，是按真实订单和确权节点走。”
冯国安听得很认真。
“这个如果能落地，银行风险会小很多。”
顾言看着他。
“别急着点头。你们还得拿钱。”
冯国安笑得有点尴尬。
“顾主任，额度这块要测算。”
“测算可以。今天先报试点额度。”
冯国安看了看另外两家银行。
唐敏说道：“如果市里确权平台能在两周内跑通，工行可以先拿五千万小微供应链试点额度。”
贺斌想了想。
“建行这边可以先做三千万，但要限定第一批白名单企业。”
冯国安咬了咬牙。
“江城银行地方法人，肯定要支持。我们先拿五千万。”
顾言拿笔记下来。
“一亿三千万。”
赵启明眼睛亮了一下。
“这个额度不低了。”
顾言看他。
“额度写纸上不叫钱。能放到小厂账上才叫钱。”
冯国安连忙说道：“顾主任，先期可以挑几家材料齐全的企业试跑。”
顾言把周国顺、江桂芳、刘恒、赵亮四家的资料推过去。
“就这四家。”
唐敏拿起刘恒那份恒通工装的资料。
“恒通这笔，星河总包刚付了二十万，剩余二十三万五个工作日内结。如果有确权，确实可以做过桥。”
贺斌看着江北纸塑那份。
“江北纸塑账比较清楚。纸塑包装这种周转快，可以考虑短贷。”
冯国安拿起南桥线束。
“南桥线束金额稍大，东海联合已经先付五十万，后续一百二十八万如果能确权，我们可以做保理。”
周国顺几个人今天也被叫来了。
他们坐在后排，听着银行的人说这些词，一开始听不太明白。
什么保理，什么短贷，什么试点额度。
可有一点他们听懂了。
以前银行见他们，第一句话就是有没有抵押。
现在银行开始看他们手里的订单和应收账款了。
周国顺忍不住问道：“冯行长，这个保理，意思是我能先拿一部分钱？”
冯国安转头看他。
“如果东海联合确认欠款，银行可以按一定比例先给你融资。后面东海联合付款，回到银行或者指定账户。”
周国顺眼睛都亮了。
“那我不用一直等着？”
顾言提醒他。
“不是让你乱贷。贷款要还，利息也要算。别拿到钱就乱花。”
周国顺赶紧点头。
“我知道，我就是想先把工资和材料稳住。”
江桂芳也开口。
“那我们这种小厂，没有抵押，也能试？”
唐敏说道：“以前难。现在如果市里确权，付款方信用明确，就能试。”
江桂芳低下头，手抓着布包带子。
她这些年去银行，最怕的就是听见“抵押”两个字。
她厂里能抵的东西太少。
机器旧，厂房租的，账款又被拖着。
现在这条路虽然还没彻底通，但至少有人愿意坐下来谈。
楚天河看向银行三人。
“第一批四家，今天就把材料带回去。明天给初审意见。”
冯国安有点为难。
“市长，明天可能太赶。”
顾言看着他。
“你们拒贷的时候，一上午就能给结果。”
冯国安被噎了一下。
唐敏倒是比较干脆。
“工行这边明天下午前给江北纸塑和恒通初审意见。”
贺斌说道：“建行也可以明天下午给结果。”
冯国安见两家都答应，也只好点头。
“江城银行也明天下午。”
楚天河说道：“好。明天下午三点，金融办把三家意见汇总给我。”
赵启明赶紧记下。
“是。”
会议开到这里，银行这一关算是往前推了一步。
可顾言还没放过他们。
他把另一张纸拿出来。
“还有一条，费用。”
银行几个人一愣。
顾言说道：“以前小厂贷款，除了利息，还有评估费、担保费、账户管理费、各种材料费。你们别在这里支持小微，转身把一堆费用摊回去。”
冯国安赶紧说道：“这次试点，我们可以简化收费。”
唐敏也点头。
“确权平台试点企业，可以按政策优惠利率。”
贺斌补充道：“担保费用如果需要，可以由市里小微担保基金参与。”
顾言看向赵启明。
“小微担保基金还有多少额度？”
赵启明翻开资料。
“现有可用额度两千多万，滚动使用。”
顾言皱眉。
“不够。”
楚天河说道：“财政、国资和金融办研究扩容，先做五千万风险池。”
赵启明立刻抬头。
“五千万？”
“先研究方案。”楚天河说道，“不让银行裸奔，也不能让小厂死等。”
赵启明点头。
“明白。”
周国顺他们听到这里，又有些发愣。
市里不仅催钱，还要做平台，还要做风险池。
这些词他们听不全懂。
但他们能感觉到，这次和以前不一样。
以前他们去哪个部门，都是被转来转去。
现在这些部门和银行坐在一张桌上，被楚天河和顾言逼着把路画出来。
这条路一旦画成，他们以后再催款，就不用像讨饭一样。
会议快结束时，秦峰推门进来。
他手里拿着一个文件夹。
“冯志强找到了。”
顾言抬头。
“人呢？”
“在外头。”
会议室里所有人都看向门口。
秦峰说道：“他承认帮几家小厂催款，也承认收协调费。钱一部分自己拿，一部分流向几个采购和财务人员。”
林建的名字虽然没在场，但东海联合的人脸都变了。
贺副总立刻说道：“秦局，这个我们公司一定配合调查。”
秦峰看了他一眼。
“配合就好。”
楚天河脸色沉下来。
“把催款中介这条线查清楚。”
秦峰点头。
“已经在办。”
顾言冷笑道：“拖账拖出中介，真有本事。”
银行几个人也明显紧张了。
银行最怕的就是灰色链条。
如果应收账款里夹着这种人，融资风险会更大。
顾言看出他们的表情，直接说道：“所以确权平台必须做。账清了，脏中介才没饭吃。你们银行要么参与进来，把真账做活，要么继续躲，等小厂一个个倒。”
冯国安立刻说道：“我们参与。”
唐敏也点头。
贺斌跟着表态。
“建行这边也参与。”
楚天河站起来。
“那就这么定。金融办牵头，顾言负责确权规则，许文斌负责产业名单，三家银行明天给第一批意见。小微担保基金扩容方案三天内报。”
众人都起身。
会议散场后，周国顺没急着走。
他追到门口，小声问顾言：“顾主任，这个确权平台真能成吗？”
顾言看了他一眼。
“你想听好话？”
周国顺愣了一下。
顾言说道：“成不成，得看你们的账干不干净，看上游认不认，看银行敢不敢放。市里会压着做，但你们也别乱。该开票开票，该签单签单，该保存的材料保存好。”
周国顺赶紧点头。
“我回去就把资料重新整理一遍。”
江桂芳也站在旁边。
“我们也是。以后再送货，签收单一定保存好。”
顾言难得语气缓了一点。
“小厂别再靠一张脸去要钱。以后靠单子。”
几个老板用力点头。
楚天河站在走廊尽头，看着会议室里的人陆续出来。
银行、企业、小厂、金融办、产业口。
这些人以前各说各的。
现在总算被拉到同一张桌上。
这还只是第一步。
可这一步很要紧。
许文斌走过来。
“市长，明天如果银行初审能过，第一批融资就能跑。”
楚天河看着他。
“别只盯融资。拖欠款本身也要继续催。”
“明白。”
顾言拿着确权单草表走过来。
“今晚我把表再改一版。责任人、付款节点、逾期标记，全加上。”
楚天河点头。
“明天试第一张。”
顾言笑了笑。
“有了第一张，后面就好办了。”