第二天上午，银行还没到，几个大厂的人先到了。
这次来的，不只是东海联合和星河总包。
海川配套链上的几家总包，二厂那边几个外包项目公司，东江精工几个长期合作的大供应商，也都被许文斌通知了过来。
市政府小会议室里，桌子摆得很满。
一边坐的是大企业、大总包、大供应商。
另一边坐的是周国顺、江桂芳、刘恒、赵亮这些小厂老板。
中间放着一摞单据。
顾言把白板擦了一半，重新写上几个字。
“已交货。”
“已验收。”
“已使用。”
“未付款。”
这几个字摆在那里，比什么汇报材料都刺眼。
东海联合的贺副总今天明显谨慎多了。
昨天刚被逼着付了五十万，今天脸上的笑少了很多。
星河总包的马川坐在旁边，也不敢像前两天那样打太极。
不过他们不敢，不代表别人不敢。
今天最硬的是一家叫华成总装配套公司的负责人，姓杜，叫杜长河。
这家公司接了海川部分周转配套和工装协调，规模不小，在江城算是新进来的大供应商。
杜长河一坐下，就先把话摆出来了。
“楚市长，我们公司不欠钱。我们只是按照合同约定执行账期。”
顾言抬头看他。
“你们拖了几家？”
杜长河翻了翻文件。
“三家。总额不大，一百二十多万。”
“拖多久？”
“最长九十天。”
顾言看着他。
“合同写多少天？”
杜长河顿了一下。
“四十五天。”
顾言把笔往桌上一放。
“那你刚才说按合同执行？”
杜长河脸色不变。
“顾主任，合同有基本条款，也有补充约定。项目现场有变更，付款节点自然要跟着调整。”
赵亮坐在对面，忍不住开口。
“杜总，你们那边就是这么说的。每次都说现场有变更，可货你们已经用了！”
杜长河看向赵亮，语气有点淡。
“赵老板，你这个说法不准确。你们那批连接件，我们确实试用了，但正式验收还没有完成。没完成验收，财务当然不能付款。”
赵亮气得脸都白了。
“你们试用就是装到现场用！用了两个多月，现在说没正式验收？”
杜长河皱眉。
“企业管理有流程，你不要把事情说得这么简单。”
顾言拿起那份资料，看了两眼。
“华成总装这笔，连接件三万二千套，已经进总装周转线。现场使用确认有，质量反馈无异常，仓库入库记录有。你们的正式验收卡在哪里？”
杜长河看向自己身边的财务经理。
财务经理小声说道：“质量部终审还没签。”
顾言问：“质量部今天来了吗？”
财务经理摇头。
“没有。”
顾言笑了。
“钱是你们财务拖的，理由是质量部没签。质量部不来，你们拿一个没到场的人当挡箭牌？”
杜长河脸色一沉。
“顾主任，这话就重了。我们不是挡箭牌，企业有企业的内部管理。”
楚天河一直没说话。
他在看资料。
这次的账，比前面更麻烦。
东海联合那种已经算清楚。
货收了，验收了，钱拖着。
华成这种更滑。
它们把“试用”“临时上线”“批量导入”“正式验收”拆成好几层。
东西已经用了，产线也离不开，可财务上就说还没走到最终节点。
小厂没办法。
你说人家没收货，人家有入库。
你说人家用了，人家说只是试用。
你说该付款，人家说验收没完成。
这层皮一套，小厂就只能等。
楚天河把资料放下，看向杜长河。
“你们企业现在用没用这批连接件？”
杜长河说道：“现场有使用。”
“有没有质量问题？”
“目前没有反馈重大问题。”
“那你们为什么不签验收？”
杜长河看了看财务经理。
“这个要看质量部。”
楚天河说道：“许文斌，给他们质量部打电话。半小时内到。”
许文斌立刻起身。
杜长河脸色终于变了点。
“楚市长，这个没必要吧。我们回去内部协调就行。”
顾言看着他。
“你们协调了九十天，还没协调明白？”
会议室里有人低头忍笑。
杜长河脸色更难看。
他来之前大概没想到，楚天河会这么直接。
一般协调会，也就是谈谈困难，讲讲政策，最后大家表个态。
可楚天河这边不吃那一套。
你说质量部没签，他就把质量部叫来。
你说流程没走完，他就把流程拆开。
你说内部协调，他就问你九十天协调了什么。
没过二十分钟，华成质量部经理匆匆赶来。
人一进门，额头都是汗。
“杜总，楚市长。”
楚天河看着他。
“那批连接件，质量有没有问题？”
质量部经理愣了一下，下意识看杜长河。
秦峰坐在旁边，淡淡说道：“问你，不是问你老板。”
质量部经理赶紧低头翻文件。
“目前抽检合格，现场使用也没有质量投诉。”
赵亮听到这句，眼睛一下红了。
“那你们凭什么不签验收？”
质量部经理有点尴尬。
“这个……我们质量部只是技术确认，验收还要采购和财务一起走。”
顾言把笔拿起来，在白板上写了三个词。
质量。
采购。
财务。
然后看向杜长河。
“质量说没问题，采购说在走流程，财务说等验收。你们这三个人，谁准备当最后一个点头的人？”
杜长河嘴角抽了抽。
“顾主任，企业管理不能这么简单处理。”
顾言把笔一扔。
“你们把付款搞得很复杂，把拖账搞得很简单。”
这话一出来，几个小厂老板都抬起头。
这就是他们这几个月的感受。
催款的时候，对方每一句都有道理。
真拆开一看，道理都是拿来拖人的。
江桂芳在旁边忍不住说道：“他们都是这样。每回我去要钱，财务说采购没签，采购说项目没确认，项目说已经给财务了。来来回回，我坐公交跑了十几趟。”
马川脸上挂不住。
“江总，我们星河昨天不是已经先付了一部分吗？”
江桂芳看着他。
“那是市里压的。我要是自己去，你会付吗？”
马川闭嘴了。
楚天河看向华成质量部经理。
“你们今天能不能签质量确认？”
质量部经理迟疑了一下。
“技术上可以。”
“那就现场签。”
杜长河马上说道：“楚市长，这个需要内部用印。”
顾言直接接话。
“用印人在哪？”
杜长河顿了一下。
“办公室。”
“叫来。”
杜长河深吸一口气。
“顾主任，这个不符合企业流程。”
楚天河看着他。
“你们企业在江城接项目，拖江城小厂的钱，现在跟我说流程不符合。好，我给你两条路。”
会议室里没人说话。
楚天河语气很平。
“第一，今天完成质量确认，出付款计划。第二，华成总装后续江城项目暂停进入新增供应链名单，直到你们把拖欠款和流程说清楚。”
杜长河脸色彻底变了。
“楚市长，这影响太大。”
楚天河说道：“你拖小厂的时候，影响也不小。”
杜长河看着楚天河，嘴唇动了动，最后没再硬顶。
他拿起手机打电话。
“让办公室把用印带过来，对，马上。还有采购部，把赵总叫来。”
赵亮坐在旁边，眼睛一直盯着杜长河。
他不敢信。
拖了九十天的东西，今天要在市政府会议室里现场补签。
他一直以为自己太小，别人不把他当回事。
今天才发现，不是事情不能办，是以前没人替他们把桌子压住。
华成这边一松，其他几家大厂坐不住了。
一个做冷链配套的总包负责人主动开口。
“楚市长，我们那边有两笔尾款，金额不大，今天回去可以先处理一部分。”
顾言抬头看他。
“别回去处理。报数。”
那人一怔。
“一个是冷链周转箱，三十六万。一个是温控配件，二十一万。”
“拖多久？”
“两个月左右。”
“今天付多少？”
那人咬了咬牙。
“先付三十万。”
顾言看向许文斌。
“记。”
许文斌低头飞快记下。
另一个东江精工合作方也开口了。
“我们那边有一笔夹具款，之前是因为发票问题。”
顾言看他。
“发票问题解决了吗？”
“已经解决。”
“那还等什么？”
“今天可以付款。”
几个小厂老板听得又激动又心酸。
他们跑了多少次，陪了多少笑脸，说了多少好话，都没用。
现在市政府一张桌子摆开，对方忽然都能处理了。
这事想想都憋屈。
周国顺低声说道：“以前我们就是不敢来。”
刘恒接了一句。
“来了也不知道找谁。”
顾言听见了，回头看他们。
“以后别憋到快倒闭才来。账一过期就报，别等人把你们拖熟了。”
刘恒赶紧点头。
“明白。”
这时候，华成办公室的人到了，带着用印和确认单。
质量部经理现场补签了质量确认。
采购部也补了项目使用说明。
财务经理在杜长河的眼神下，把付款计划写出来。
第一笔六十万，今天付。
剩余六十多万，七个工作日内结清。
赵亮拿到那张盖章的计划，手都在抖。
顾言提醒他。
“别只看纸，等钱。”
赵亮用力点头。
“我等。”
楚天河看向杜长河。
“华成后续如果还要进江城供应链，账期不能再这么拖。”
杜长河这回语气软了。
“楚市长，这次确实是我们内部衔接有问题。后面我们会整改。”
顾言淡淡说道：“别用整改糊弄。以后确权单上，你们每个节点都得签责任人。”
杜长河点头。
“可以。”
这话一出来，其他大企业负责人都抬头了。
确权单这东西，昨天还只是顾言嘴里的一张表。
今天，楚天河已经要让他们往上签责任人。
这就不一样了。
以前拖账，拖的是公司流程。
以后拖账，拖的是具体人。
谁验收，谁签。
谁付款，谁签。
谁拖延，谁解释。
没有哪个财务、采购、项目经理愿意把自己名字挂在一笔拖欠款上拖半年。
许文斌看出会场气氛变了，趁机说道：“市里准备建立供应链确权机制，今天这几笔先作为试点。各单位回去后，把所有小微供应商账款拉一遍，三天内报清单。”
一个大厂负责人问道：“许局，这个范围是不是太大了？”
顾言看他。
“大吗？”
那人赶紧说道：“我的意思是，清单整理需要时间。”
顾言说道：“你们拖小厂的钱，一拖几个月都不嫌久，现在整理清单，三天嫌短？”
那人不说话了。
楚天河看了一圈。
“三天。”
会议室里只剩下翻纸声和记笔记声。
中午前，华成那边第一笔六十万到账。
赵亮看到手机短信的时候，整个人愣了很久。
他昨天还为了二十八万发愁，今天华成这笔更大的款也动了。
他拿着手机，眼眶发红。
“顾主任，到了。”
顾言看他一眼。
“回去先还材料款，再留工资。”
赵亮点头。
“我知道。”
周国顺也拍了拍他的肩膀。
“好事，好事。”
赵亮声音发哑。
“我真没想到能这么快。”
顾言把那张付款确认单收进文件夹。
“不是快，是他们早该付。”
会议结束后，几个大企业负责人离开得很急。
他们知道，这次不是普通清欠。
楚天河要动规则。
这比催几笔钱麻烦得多。
许文斌把今天的付款汇总报了一遍。
“截至现在，今天现场确认付款一百五十六万，七个工作日内待付三百二十多万。”
顾言把白板上几个红圈改成黄圈。
“黄圈不是完事，钱全到才算绿。”
秦峰走过来，把一张新名单递给楚天河。
“冯志强找到了。他确实在帮几家小厂催款，收协调费。背后和东海联合林建、星河一个采购员都有联系。”
顾言眼神一冷。
“这帮人真是把拖账做成生意了。”
楚天河看了一眼名单。
“下午你去办。”
秦峰点头。
“明白。”
楚天河又看向许文斌。
“银行下午到？”
“到。三家银行，金融办也来。”
顾言把那张确权单草表拿出来。
“正好。大厂今天不认账，已经被压住了。银行再不认，就轮到他们。”
许文斌看着那张表，感觉这事已经从清欠，变成另外一件更大的事。
以前小厂拿着合同四处求人。
以后如果这张确权单真能跑通，小厂就不用跪在财务门口等人点头。
楚天河看着白板上的几笔到账记录，开口道：“钱不能只靠逼。”
顾言点头。
“得让它自己流。”
楚天河说道：“下午让银行看清楚。货是真的，账是真的，拖欠也是真的。他们要是不敢认，就让他们说清楚，到底怕什么。”
顾言笑了一下。
“我等着听。”