夜里的风从窗缝钻进来，吹得油灯晃了一下。我放下笔，手指在桌角轻轻敲了两下。
地图还摊在桌上，红点已经连成一片。李商人走的时候说，南街老陈愿意挂牌，只要我去量墙。这话让我坐了一晚上。
可我知道，靠这些人撑起来的路，还是太窄。他们能挡一阵，但压不住长久的围堵。要想真正站稳，得找新的出路。
第二天清早，我把李商人叫到仓库。他刚进门就搓着手，“云娘子，今天怎么这么早？”
“有事要你去查。”我拉开抽屉，取出一张新纸铺开，“咱们被人卡住北线、南线，可这天下不止一条路。你这些年走南闯北，有没有听过哪里吃东西特别讲究，却买不到好米好菜？”
他愣了一下，低头想了一会儿。“倒是听西域商队提过一嘴，西边有个国叫西澜，那边贵族吃饭必上香稻，说是粗米不能入口。还有东海那片群岛，渔民常年湿寒，爱吃些带药性的根菜，普通萝卜白菜没人要。”
我点点头，心里有了方向。“那就从这两处下手。你去找人打听，记清楚他们吃什么、信什么、忌什么。先不急着卖货，把底摸清。”
他皱眉，“可这些消息真假难说，万一传错了，咱们白忙一场。”
“不怕。”我说，“你把听到的都记下来，分三栏：地方、需求、说得准不准。我们慢慢筛。”
几天后，桌上多了本册子。李商人把它递给我时，脸上带着点迟疑，“有些话听着像胡扯，但我都记下了。”
我翻开看。
“西澜贵族宴席用米必香，色白如玉，煮时不散，冷后不硬。”
“当地人不信化肥农药，说用了的东西‘脏了地魂’。”
“东海群岛多雾，百姓易咳喘，喜食温补之物。若蔬菜自带药效，价高也收。”
“两地交易不用银钱押货，讲的是信誉契书，签了就得认。”
我一条条看完，抬头问他：“这些话是从哪来的？”
“王记茶楼的供货商认识个跑西澜的伙计，给了几页手札。布庄老板那边也有熟人去过群岛，说是亲眼见渔民拿药菜炖汤。”
我转身打开系统界面，在“种植指南宝典”里输入关键词。灵泉水稻、温阳萝卜、清肺白菜——每一项后面都跳出适种区域和功效说明。
再对照情报簿上的记录，几乎都能对上。
我合上册子，“我们的东西，正好能进这两个地方。”
李商人站在旁边没说话。
“我知道你在担心什么。”我看向他，“运输远，路难走，语言不通，规矩也不一样。可正因为难，别人才没去做。越没人做的市场，机会越大。”
他叹了口气，“可咱们现在刚稳住脚，要是再把人手调去探外头，万一国内又出事……”
“所以不能全押。”我说，“先试一个方向。西澜门槛高，适合做高端定制，但风险大。东海群岛分散，需求稳定，更适合起步。”
他听完，慢慢点头，“要是走东海，可以从最近的青石岛开始。那边有码头，常有商船停靠，换货也方便。”
“那就定青石岛。”我说，“挑一批小包装的温阳萝卜和清肺白菜，做成样品包，配上说明纸条，写清楚怎么种、有什么用。找条顺路的船送出去，看看反应。”
“可谁来送？怎么谈？”
“不急着送。”我摇头，“先找人写一份‘海外供货意向书’，不说一定能成，只说我们有这类产品，愿意尝试合作。你让布庄老板帮忙联系过往的船队，谁愿意带，我们就给谁优质种子当酬谢。”
他想了想，“行，我这就去办。”
当天下午，他带回消息。一艘每月往返群岛的货船船老大答应捎带资料，条件是要两包抗旱稻种。
“他说他们岛上土薄，种什么都难活。”李商人说，“这种子对他来说比银子还实在。”
我同意了。
夜里，我坐在书房，面前摆着两张图。一张是国内的合作网络，红点密布；另一张是刚画的海外草图，海岸线歪歪扭扭，岛屿标着名字。
我在东海位置画了个圈，又在西澜点了个星。
系统提示音响起：完成信息整合任务，奖励能量值二十点。解锁“跨域需求匹配”功能。
我点开新功能，输入作物名称。屏幕上立刻跳出几个匹配地区，其中就包括青石岛和西澜主城。
说明不是瞎猜。真有需求。
我拿起笔，在本子上写下几行字：
1. 样品准备：温阳萝卜、清肺白菜、灵泉小粒米，每样五十份。
2. 包装改进：防潮纸袋，外贴标识，注明产地与特性。
3. 文件配套：供货意向书、种植过程简述、无化学添加证明。
4. 交付方式：通过可靠船队中转，首批发往青石岛试点。
写完，我停顿片刻，在最后加了一句：
未被开发的小众市场，正是我们的新生机。
李商人第二天来取单子时，看着那张海外图站了很久。
“以前我觉得，能把镇上这几户稳住就不错了。”他低声说，“现在看你画的这个图，才明白你心里装的不是一家一户的事。”
我没有接话。
他知道就好。
中午前，第一批样品包开始打包。我亲自去了作坊，盯着伙计们把萝卜切片晒干，白菜裹纸密封，每一包都放了说明条。
有个年轻伙计问：“姐，这些东西送去那么远，人家真的会要吗？”
我看着他，“你觉得我们种的东西好不好？”
“好是好……可隔着海，人家不知道啊。”
“那就让他们知道。”我说，“我们不做假，不偷工，种出来的东西经得起尝。只要有人试一次，就不会忘。”
他点点头，继续干活。
傍晚，李商人拿着船队的回信来找我。船老大说货已备好，三天后启航，可以带上我们的样品和文件。
“他还问，如果试得好，能不能长期供？”
我笑了，“告诉他，等他们回来，我们要谈的就不只是这一船了。”
他走后，我回到书房，重新看了一遍计划表。
笔尖落在“青石岛”三个字上，墨迹一点点渗开。
外面传来脚步声，是顾柏舟回来了。他站在门口看了看我桌上的图，“又要往外走？”
“不是往外走。”我抬头看他，“是把咱们的地，一点点铺出去。”
他没再说什么，只是点了点头，转身去厨房看孩子吃饭。
我继续写。
下一步，等反馈回来，就要准备小批量出货。
桌上的灯影晃了晃，笔尖划过纸面，发出沙沙的声音。