所谓的高评,就是银行这边,对房屋的估价远高于房产的实际交易价格。
就好比说,一套房子的市场价格是在800万,但因为房东这边急需要用钱,或者另外什么负面原因,只挂牌400万,实际交易产生,买方可以从银行这边多贷款。
然而,这种操作,风险极高,也涉嫌违法,先前遇到高评客户的时候,柳奎奎也奉劝林浩,不要蹚这浑水。
“对的!”
曹方亮点了点头,被洞穿后,他目光看向林浩,眼神中多了层质疑:“怎么?你不做我们的生意吗?”
“不是不做,是你们跟房东之间,价格很难谈妥。我们门店也有其他经纪人做过你们生意的,上次东辉花园,一套200平的顶楼,双方约谈后,最后仅仅1万块钱的价差都没有谈拢。你们做高评的,就是咬死一个价格不放,只让房东这边降价!”
林浩所说的东辉花园,就是柳奎奎6月份谈的一个单子。
作为徒弟,约谈过程中,他也是全程旁听。
事后,他也问过柳奎奎,这1万块钱的价差为什么不自己补上,毕竟这单子谈成,他这边少说有元的打底佣金,补上差价,自己也还能挣不少。
但柳奎奎的回复是:
“就算我这边补了1万块钱价差,最后在付中介费的时候,高评客户也会压价,甚至还会要求房东全付。他们这类靠金融杠杆来赚钱的,抠门得很!”
所以知道曹方亮做高评高贷之后,林浩已经不指望他能成交。
同样是做生意的,看到林浩这突变的态度,曹方亮也没有继续多说什么,冷峻的面孔上,闪过一抹笑:“后续你这边有这种房子的话,微信上发给我!”
“好!”
丢下这句话,曹方亮将脱下的鞋套还给林浩,径直走出别墅的入户花园。
“他…他怎么走了?没有谈拢吗?还是,他对这栋别墅不满意?”
看到曹方亮就这么离开,顾博洋跑过来问道。
“是做高评高贷的,他们的生意,我不接!”
“啊?这么任性的吗?”
“嗯哼!”
耸了耸肩,林浩将注意力重新拉回到秦肖身边,走向南花园的凉亭。
眼下,就剩下这么一个客户,顾博洋也耷拉着脑袋,跟了过来。
“不好意思啊!”
“我以为你把我忘记了呢!”
看到林浩满含歉意地过来,秦肖故意摆出副得理不饶人的态度,放下手机,翘着二郎腿,双臂交叉抱在胸前。
“待会儿沙县大酒店,你想吃什么随便点,我全额买单!”
“哼!得亏我是你同学,不跟你计较,如果是真实客户,你还能让他等这么久吗?”
“我错了!”
“那个客户,什么情况啊?怎么就看了这么会儿就走了啊?不诚心买?”
看向曹方亮离去的方向,秦肖问道。
原本以为多了个竞争对手,心里还挺忐忑的,眼下一走,他倒是放宽心了许多。
“做高评的客户,要压价,但是降不到他的预期,所以这套别墅就没看上,让我再给他找找其他的房子。”
“这种单子,你还是不要做的好,又不是什么好事儿,万一被银行系统查出来,可能不会涉及到刑事案件,但民事纠纷必然少不了,你自己好好掂量掂量。”
“嗯!”
秦肖的意思跟当初柳奎奎奉劝的话,倒是不约而同。
当然,林浩心里也确实已经想好,以后大概率是不会跟曹方亮有合作的。
“另外,这栋别墅,我定了!”
“嗯?”
发出诧异声音的,是站在林浩身后的顾博洋。
“你不带你姨妈再过来看看?”
“我觉得行就行,要是拖个几天,保不齐你这栋别墅就被其他人买了,赶紧约房东签合同吧,我妈都已经把钱给我打过来了!”
“额…你不还还价?”
林浩皱着眉头,抿了下嘴。
“看房的时候,你不是说500万可以买吗?难不成还可以继续往下还?”
秦肖眯缝着眼睛,目光鄙夷。
“这房子,你真想要的话,我跟你交个实底吧!”
“啥?”
“房东那边底价,其实480万可以卖,但需要净拿,至于为什么在我们平台挂牌520万,除了让看中的客户有还价空间外,就是当初这栋别墅并没有在我们得房上挂牌,为了争取独家房源,所以我们承诺房东,给他500万卖出去。”
其实,500万对秦肖来说,倒也没什么问题,可对方毕竟是自己的同学,就像他说的,有过命的交情,所以,深知内情的林浩,倒也真不想500万卖给他。
无论是出于人情,还是交情,他都想帮秦肖砍点价格。
然而,林浩刚说完这些话,就被顾博洋给拉了过去。
“你是不是傻啊?”
“我怎么了?”
“当初我们承诺房东,这栋别墅给他500万卖的,现在你又自己主动降到480万,你让我怎么交代?”
对于林浩把实情告诉秦肖的事儿,顾博洋有些不高兴。
“如果不那样说,他会把房子挂在我们这边吗?再说,他把房子挂在中原房产,本身也是480万,而且还着急钱来补公司资金缺口,所以这个价格,他肯定没有异议,无非就是中介费的事儿。”
“这么说,倒也有道理!”
顾博洋想了想,可还是不敢苟同,林浩把价格降到480万,这样中介费的提成基数不就少了20万嘛,到手足有好几百块呢。
“你给房东打个电话,看看他480万能不能出?如果愿意的话,按照各付1%的中介费,也就是九万六,你再问问他,这边最多愿意出多少?”
“嗯…行吧!”
想到能作为东郊庄园这栋别墅的全角色,也是林浩帮忙,顾博洋心里虽然不愿意,但还是顶着大概率要被问候的风险,给郑建霖那边打去了电话。
但几分钟后,他兴致冲冲地跑回到凉亭这边:
“林浩!刚打完电话,房东那边降点价格是可以的,480万可以出,但实际中介费,可能只愿意出到块钱,换言之,你同学这边要出块钱!”
说到秦肖这边要出的中介费时,他的声音明显变得有气无力。
毕竟,顾博洋开在东郊庄园这边的小加盟店,从来都没有开过300万以上的大单,眼下这7万块钱的中介费,对他来讲,可是笔不菲的资金。
他担心,在中介费的环节上,这单子会黄。
然而…
“没有问题,找个时间,约房东,我们签下合同吧!”