“院长，我先给您交个底，把企业放在茶素，对跨国巨头来说，不是最优解，而且因为选址问题，我们可能会处于谈判的弱势方。”
曾女士认真的看着张凡。
曾女士没错，张凡也没错。
因为两人的出发点是不同的，曾女士从纯商业方向考虑的，而张凡则是从纯医疗方向考虑的。
为啥要必须在茶素，因为这里有上下两级班集体的全力支持，甚至可以说为了茶素医院，很多东西都是要让路的。
比如土地，不说茶素，张凡看上鸟市的办公大楼，鸟市不光能痛快的给搬迁，说不定还要问一问张黑子，说装修过时了，需不需要他们临走的时候再重新装一下。
别小看这个支持，这其实就是最大的支持。任丽三十万人次的科研，说搞就搞，政府帮着拉人头，你再放眼全国放眼全世界，别说普通医院的书籍了哪个医疗院士能这么牛逼？这就是最大的优势。
看张凡无动于衷，曾女士喝了一口茶，然后开始给张凡上课，“茶素市在西北边陲，方圆800公里内没有一座人口超过500万的城市，最近的海港 2600公里，中欧班列节点虽通，但每周仅两班，冷链仓位常年靠抢。
当初止血药剂的时候，物流账我就拉过一笔模型。”
说话间，他就打开了随身带的笔记本电脑。
“原材料，关键单体 pLGA目前 97%产能集中在东山、江浙，运到茶素吨公里成本 0.82元，比运到苏锡常贵38%。
出口路径走阿拉山口出境，平均 18天到鹿特丹，比上海洋山港海运算短 7天，但每 40hc贵1800美元；如果走空运，最近的是鸟市地窝堡，每公斤4.2美元，比浦东机场高 60%。
人才池，只有茶素医院本部的本科以上人口占比是高于全国的，但外企建厂标配的6Sigma黑带，猎头数据库里整个边疆不到40人。
还有政府补贴，鸟市可以给15%固定资产补贴，但出口没有退税超额奖励；苏州工业园同口径能给到20%，并且叠加首台套的保险30%保费补贴。
综合下来，Fob成本抬升11%–13%，净利率至少被吃掉 2.4个百分点。对 depuy Synthes这种净利率22%的巨头来说，board关过不了。
厂子不放在茶素，但咱们把茶素两个字写进全球供应链最显眼的位置，行不行？”
说了大半天，张黑子其实根本没听懂。光听懂，她连利润都算到一吨能节省0.84元，张凡心里想的是，老子当年卖鸡蛋的时候都没算这么精细！
虽然没听懂，但意思张凡是明白的，就是茶素这个地方没啥优势，咱们以后挂茶素牌子，但制造就不放在茶素了！
这个肯定不行的，张凡又不是要名的人。
边疆重要不重要？难道就因为地理条件不好，把边疆给放弃了？张凡眼睛小归眼睛小，但家国情怀还是有的。
也就欧阳不在，要是欧阳在，估计能把欧阳气死。
可以说他们这种人固执死脑筋不懂变通，但先人流血打下来的土地，没有一厘米是多余的。
“嗯，用心了。我的想法是，这次的胶水生产就交给边疆的农场！”张凡点了点头，看着曾女士认真的说了一句。
没什么理由，没什么可说的，我说放在这里就放在这里，其他的我不管！
但你还不能给我卖便宜了，不然我要你何用！
曾女士楞了楞，苦笑着摇了摇头，“我算是明白咱们的差距了，您能是院长，我只能是个外资的代理商！
行，张院您放心，交给我吧！不过站台背书的人，您必须给我找个强力一点的，地理位置咱们是有短板，但背书方面咱们必须给外资吃定心丸。”
张凡严肃的给曾女士说道：“你放心，我肯定让他们满意！”
送走了曾女士，张凡揉了揉脸，喝了一口茶，润了润嗓子，直接给鸟市班长打了过去。
这次张凡没通过白秘书，你说张黑子笨，没啥政治思维，但小手段他就用的特别好。
比如鸡毛蒜皮的小事情，他肯定要找白秘书，啰里啰嗦的让白秘书给领导汇报，让领导做好心理准备。
但遇上正儿八经的大事，黑子直接就找领导了。
电话响了好久，才接通了。
“怎么了？开会呢！”
“有好几个人给我说茶素不行……
但是，我认为这都是胡扯的，没事找事的，所以这次我觉得要不我把亭里的领导请过来，不是要背书吗？不是要保证吗？我请中字头的过来，还不够吗？”
张凡把曾女士的说法挑了一些觉得领导能听懂的给汇报了一下，意思就是你不行，人家要来的政策你要不来，人家能让国家退的更多，你不行，你退的没有人家江浙的多。
呼哧呼哧的，领导好久没说话。
要不是呼吸声，张凡以为领导太累，这会睡着了。
其实，张凡听不懂的领导全都懂，张凡懂的，反而领导不太懂。
对于张凡说的什么茶素不行了，退税什么的，领导其实一点都不生气。这是客观事实，可听到张凡说请亭里的领导过来站台的时候，班长真的生气了。
他想问一句，我还不资格吗？但这个话说不出来啊！张黑子不要脸，他还怕丢人呢。
真的是，嗓子眼里塞进了一坨，吐不出来，又咽不下去。
“行了，我知道！”说完，就挂了电话。
张凡还挺纳闷，“领导现在是见过世面了，这么点利润都看不上，都不重视了！哎，小农思想啊，小富即安啊……“
下午张凡都做了两台手术，准备下班的时候，王红急死忙活的拿着电话过来了。
“院长，茶素两位班长都来了！现在已经到医院门口了。”
“嗯？怎么这么不靠谱！这不是让我没面子吗！”现在张凡也是见过世面的，已经不拿豆包当干粮了！
办公室里，两位班长的脸色很精彩，说不上是着急，也说不上是上火，但就是盯着张凡看。
张凡心说老子也没越级汇报啊，我现在和你们其中一位是平级好不好！茶素医院现在也不归你们管好不好，瞅老子干啥！
“张院，茶素当校最近有一批年轻干部的学习班，你要是没事也可以去听一听。”副班长说的很含蓄。
张凡没听出话外音，“我首都的学校都毕业了，还是优秀毕业生，用的着还要去茶素的学校上课？你们这是什么意思，不认可首都学校的毕业证？”
他还有理了！~
平日里茶素这边几乎很少反对张凡的意见，可以说张黑子要手，他们绝对不会给脚。
“张凡同志！”
班长把茶杯重重放下，瓷盖与杯口磕出清脆一声，像是给谈话切了个新频道。
“首都的毕业证没人不认，可懂政策和懂规矩是两回事；今天我们来，不是跟你讨论认不认可毕业证的问题，而是讨论——”
他抬手，啪地把一份红头文件拍在茶几上：
《关于支持茶素医院创建“国家边疆特色高端医疗产业示范区”的若干意见》
文件抬头赫然盖着鸟委、鸟府的大章。
“早上十点半刚出的纪要，你电话一打，办公厅就加急会签。”
这个时候副班长接话了，他把声音压低，却压不住语气里的兴奋，“鸟市决定，把茶素医院周边 12平方公里整体划入示范区，土地一次给够，红线自己画；出口退税地方留成部分，全额奖励企业，年限 10年；冷链铁路专线纳入明年自治区重点项目，中财政会补贴 40%，地方再补贴 20%；另外……”
他从公文包里又抽出一张印有国徽的便签纸，推到张凡面前：
“鸟市已经口头向上级报备，申请把茶素列为国家级边境经济合作区的飞地政策试点。一旦批下来，境外资本投资茶素，可参照海岛自贸港的15%企业所得税。你不是要6Sigma黑带吗？
文件里明确写了：对引进的世界500强、全球行业前5的企业，每引进1名海外高端人才，自治区给100万元安家补贴，另给企业200万元奖励，上不封顶。”
张凡眨巴眨巴眼，像被一沓沓政策砸得有点懵，感觉好像哪里不太对劲，这个事情你给我说有个锤子用，我就是一个医院院长啊！
茶素的班长这才把身子往后一靠，缓缓出了口气：
“张院，你说江浙能给20%固定资产补贴，还能叠加保费。好，我们现在给你25%固定资产补贴，冷链、人才、税收、土地四条线同时返，返到外企不好意思为止。
亭里领导确实权威，可这些政策他们能要来吗？他们能让海关、铁路、机场、税务、银保监五方联合办公吗？能让银行在茶素设离岸账户吗？
这些，只有我们可以。
你不是说把企业放在边疆农场吗？行，农场东边3万亩工业用地，原来是农场的棉田，现在直接划给你，地勘、环评、能评全部并联审批，承诺45天拿施工许可证。
还有，你不是担心物流贵吗？自治区已经跟中铁特货开始谈了，明年q2起，每周两班恒温班列，鸟市—阿拉山口—鹿特丹，40英尺冷链箱运价不高于上海洋山港海运费，差额部分自治区财政补贴。
空运方面，地窝堡机场新建3万吨冷链中心，补贴航线，给到 2美元\/公斤，比浦东贵 0.3美元，但6小时可衔接口岸直飞，全程12小时到欧洲，比浦东快18小时。医药冷链，时间比运费更值钱，这一点外企比我们更懂。”
然后副班长又接着补充：
“上级给边疆的转移支付，每年几千亿，花不出去才是问题。现在有人愿意把高端制造留在边境，财政部巴不得当样板。
张院，您不是要背书吗？这就是背书——红头文件、土地、财政、税收、人才、物流，六位一体，比任何个人站台都硬。
至于亭里领导，欢迎他们来调研，但站台这件事，自治区就能给你撑满，还轮不到亭里出面！”
说到这里，张凡才反应过来！
哦，原来是尼玛吃醋了，可这个醋劲够大的啊！
张凡当时的想法其实也不是小看人家，就是觉得边疆这边毕竟是边疆，很多东西估计你也不懂，你也联系不了。
毕竟人家亭里面子大！
结果……
张凡手里捏着那张便签，指节发白，好半天才憋出一句：
“两位班长……这，这政策啥时候能落地？”
“文件今天生效，冷链专线明年q2，土地随时可以招拍挂——只要你敢签投资协议，自治区就敢45天内给施工证。”
班长站起身，整了整衣襟，语气恢复到平常的温和：“张凡同志，政策给你了，舞台搭好了，下面就看你们医院的科研和产业化的真本事。
记住，边疆不缺情怀，缺的是把情怀变成Gdp的人。这是有个领导让我给你带的话！”
“这不是冬天了吗！”张凡没话找话的说了一句。
茶素班长都楞了！
尼玛，你是怎么弄的优秀毕业生！
这个时候不应该是认错，然后给领导道歉吗？
虎死不倒架，张凡会说自己不懂吗？就算说不懂，也不能在当初级别比他们低的时候就能压着打的面前说不懂，这是不是面子问题。
如果今天软了一次，以后他们就会硬一分！
这些年，老黄，老欧他们打下来的山头，不能在老子手里让他们夺回去！
送走了两位，张凡赶紧给领导打去了电话。
“领导啊，过几天有个重要的谈判，我想请你在百忙中拨冗指导一下，毕竟没有领导的会议是不严肃的，没有领导的谈判是不严谨的！“
张凡的底子里是不要脸的。
没有说骨子里带着清高，或许是当年卖鸡蛋卖出来的，或许是让欧阳踩了又踩给锻炼出来的。
“嗯，我没有时间啊，这方面我也不是很懂，要不帮你联系一下亭里，毕竟亭里比较全面，也比较权威……
行了，没事挂了吧！”
鸟市办公室里，领导黑着脸，生气的拿着电话。白秘书都有点发抖了！
今天这是怎么了，张院说啥了，把领导气成这样，血压都高了好多！
“领导，我错了，愿打愿罚，但您不能不管我啊！”
“这是错了吗？张凡同志！你这是路线错误，放在……
说你不学无术，你还不愿意！我说错了没有？
说你是爱护你……”
领导一时之间也不知道说啥了，让他抬头看路，看什么路，他就是个手术匠。
让他学习，他学个锤子，他去首都，三天两头的去抢人的手术，学习期间顺便还能挖几个人。
班子成员还是不给力啊！就没有个能帮助的他的。
挂了电话，张凡想了想，这尼玛咋办！
老太太电话里知道了这个事情，老太太笑呵呵的说了一句：“你啊，说你什么好，这一亩三分地上，你也要分清大小王啊。
行了，咱们要拿出态度来，领导不是不来吗？你明天亲自去请！不要可以改变什么态度，以前怎么样，现在还是怎么样，该拿的拿，该要的要，一点都别含糊。”
对于张凡的犯错，欧阳还是挺乐意看到的，人怎么能没有把柄呢！
晚上，下了班，张凡哼着也不知道谁唱的歌进了家门。
张之博像是小飞机一样，搜的一下飞到了张凡的怀里。
邵华嗔怪的说了一句，小没良心的！
“他们要秋游，去原始森林，他要带零食！”
张凡笑呵呵的走过去一瞧，邵华还是很贤惠的，自家做的奶疙瘩，自家做的酸奶，连小馒头都是自己做的。
还有防晒霜，甚至连酒精都准备了。
这个过于全面了，不过华国在防晒霜这一块，家长不是很重视，尤其是孩子去海边，或者露天游泳之类的，一般不会涂抹防晒霜，这一点要批评的。
晒太阳和长时间紫外线下暴漏是两码事！
清晨，张凡悄悄的起床，昨晚打架，张凡一如既往打的邵华丢盔卸甲。
“这么早？”邵华也睁开了眼睛。
“嗯，今天要去鸟市堵领导，早去点能堵到，晚去了就找不到了。你睡你的，不用管我！”
邵华还是起床给张凡准备了早餐。
十点多，张凡就赶到了鸟市，也没提前通知，快到行政大楼的时候才给白秘书打电话询问领导在哪里。
尼玛有这样的人吗？
直接询问地点，其他人都是提前一天询问有没有空余的时间。
他倒好，直接杀到门口，也不管你时间不时间的直接问地方。
白秘书今天不敢回话了，昨天领导气的脸都发紫了，今天这个……
他真的为难啊！
“这个，这，这，领导，我这会在办公室呢……”
“张院，不是我不帮忙啊，领导今天会见的人都是安排好的，我……”声音不小，像是张凡耳朵不好使一样。
“你这么大声干什么，我又不是听不见……”张凡还有点好不乐意了。
“让他进来！”
白秘书送张凡进去以后，茶都没泡，赶紧就出来了，关上门的时候，他感觉汗水都把鞋快灌满了。
“怎么？软的不行，你就来硬的？”
领导噘着嘴，看着文件，但没给张凡好脸色。
“我哪敢啊！我这不是担心领导忙吗？您要是还生气，就骂我两句，不能生闷气啊，对身体不好，血压……
再说了，我不懂，也是您没给我好好教。我哪里知道这个事情是咱边疆弄的，我寻思找人帮忙不得请客吃饭吗？
咱能省就省点，一家人你省一点，我省一点，不就富裕了吗？
能让外人掏钱的，为啥要让自家人掏钱呢？对不对！”
“哦，然后把省下来的再给你是不是？”
领导气的放下文件，都不知道说啥了。
“也不是不行，当然了，这个要领导拿主意，我又要的不多！”张凡扭捏的，虽然领导生气了，但话赶话说道这里，张凡也不能太羞涩，要钱不丢人的。
领导直接让张凡给气笑了！
看着滚刀肉一样的人，他能怎么办？语重心长？抽丝剥茧？
没用！张凡现在这个高度，说啥都晚了！
长长的叹了一口气，“有些事情多汇报，多请示！”
“嗯！”
“还有什么事情吗？”
“领导，这个谈判您要出席啊！”
“滚！”
“到底行不行吗？我这样很忐忑的！”站在门口，张凡抓着门边框就是不出去。
“你不是白秘书的领导吗？你问他！”
“哦！领导那您忙，注意身体，按时来体检！”
说完，关门之前好像看到了文件飞了过来，能把这么大的一位给弄破防，张凡水平也是很高的。
白秘书听到嘭的一声，像是书本砸在了门上，他悬着的心也放下来了。
不怕领导不发火，就怕领导憋着气。
“白秘书，刚领导也说了，你现在归我领导，过几天有个谈判，你把领导的时间给安排一下，能早去茶素，就早点去茶素。
然后你再把谈判那边该准备的准备一下……”
白秘书肯定不会当真的。
但张凡的话又不能不听。
老白拉着张凡的胳膊，“歇一歇，这会我也空闲，您给我个面子，在我办公室坐一坐。”
“张院，喝茶！其实把，有句话我不知道该说不该说！”
张凡瞅了一眼，“你学坏了！”
“嘿嘿，其实把，你把谈判放在鸟市不好吗？领导虽然也能去茶素，可放在鸟市规格不就更高了吗？
您放心，该安排的您不用操心，我亲自去给您安排的妥妥当当的，绝对让您满意。”
“也是哦！你也不早说，那我就不管了，规格弄高一点，把最大的接待厅给我空出来，酒店……”
“您放心，我来安排！”
“嗯，这不眼看要过节了吗？今年茶素医院的过节劳保，你给准备的什么？我回去的时候你派个车，我顺便带回去！”
……
“他又说什么了？”
“张院说把谈判安排在鸟市，方便您的时间，然后说要把医院过节的劳保带回去！”
“他有这个脑子？”
白秘书笑着没说话！
领导抬头瞅了一眼白秘书，很欣慰。
又说道：“他是土匪吗？茶素医院那么多的人，比咱们鸟委的人都多，他怎么这么不要脸？”
“呵呵，也就几盒月饼，几盒茶叶什么的，张院也没提啥太过分的要求！”