杭州。
马云已经把面前那份资料看了好几遍。
资料并不厚。
真正让他反复看的，其实只有几行。
买家付款。
钱先进入支付宝。
卖家发货。
买家确认收货。
支付宝再把钱转给卖家。
孙彤宇坐在旁边，见他半天没翻页，忍不住问了一句。
“还在看支付宝？”
“嗯。”
马云抬起头。
“银行那边真的已经打通了？”
“已经能用了。”
“淘宝这两天已经跑出了真实订单。钱能付进去，卖家也能收到发货提醒。”
马云又低头看了一遍。
“厉害。”
孙彤宇看向他。
“这么看好？”
马云没有马上回答。
阿里巴巴做了几年电子商务，他太清楚网上交易真正难在哪里。
企业和企业之间还能签合同。
可以核实公司。
金额大一点，甚至可以见面。
可个人和个人之间完全是另一回事。
两个从来没见过的人。
一个怕给了钱收不到货。
一个怕发了货拿不到钱。
谁先动，谁就要先承担风险。
这也是个人网上交易始终难做起来的原因之一。
而支付宝，恰好站在了两个人中间。
“买家不用先相信卖家。”
“卖家也不用先相信买家。”
马云手指点了点资料。
“他们只要相信支付宝。”
旁边的蔡崇信也把那份资料拿过去看了一遍。
“前提是大家愿意相信天启。”
“所以说陈天厉害。”
马云重新靠回椅背。
过了一会儿，低声感叹了一句。
“真是个天才的想法。”
孙彤宇看了他一眼。
“你说支付宝？”
“嗯。”
“5173以前那套担保交易，本来只是用在游戏装备和游戏币上。”
“陈天却把这层东西单独拿了出来。”
“以后不光游戏能用。”
“卖书、卖衣服、卖电脑，一样能用。”
马云说到这里，又低头看了一眼资料。
阿里巴巴这些年一直在做企业之间的生意。
他也不是没想过个人交易。
只是那条路太碎，也太难。
现在陈天却已经把其中最麻烦的一环往前推了一大步。
蔡崇信问道：
“支付宝自己又不卖东西。”
“所以还有淘宝。”
孙彤宇把旁边另一份资料推了过去。
最上面三个字很清楚。
淘宝网。
马云刚拿起来，目光便先停在了名字上。
“淘宝。”
他念了一遍。
随后笑了起来。
“这名字起得也好。”
孙彤宇也笑了。
“比阿里巴巴好？”
“那还是差一点。”
马云笑着摆了摆手。
“不过一听就知道是干什么的。”
“淘宝，淘东西。”
“好记。”
“也有意思。”
他继续往下看。
京东自营。
电脑配件。
数码产品。
图书。
服装。
第三方商户。
再加上支付宝。
越往下看，马云脸上的笑意越淡。
孙彤宇注意到了。
“怎么了？”
马云把资料放平。
“这东西比我原来想的还完整。”
“京东能自己卖货，淘宝还能拉外面的商户进来。”
“前面有tt导流，后面又有支付宝解决付款。”
“陈天不是随便做个网站试试。”
“他是真的准备把网上购物做起来。”
孙彤宇点了点头。
“易趣最近也在盯他们。”
“正常。”
马云并不奇怪。
以天启现在的体量，任何一个新项目冒出来，都不可能没人注意。
尤其淘宝背后还有tt。
阿里巴巴现在虽然已经在业内有了些名气，可真要和天启放在一起比，完全不是一个规模。
陈天敢在一个新项目上慢慢试。
也有资本一点点往里砸钱。
阿里巴巴却还远没到这种程度。
马云继续往后翻。
直到看到淘宝刚公布的商家入驻规则。
有营业执照。
有实体店。
缴纳保证金。
个人卖家暂不开放。
他停了下来。
“这个确定？”
“确定。”
孙彤宇显然已经研究过。
“淘宝现在只收真正开店做生意的人。”
“没有营业执照和实体店，基本进不去。”
马云想了想。
“一个学生手里有几本旧书，想卖呢？”
“进不去。”
“手里有台旧电脑？”
“也不行。”
“自己拿了一批衣服回来，没有店呢？”
“还是不行。”
马云没有继续问。
蔡崇信看了看那份规则。
“陈天应该是在防假货和骗子。”
“我知道。”
马云点了点头。
“他有京东自营，又有能力去筛第三方商家。”
“宁愿商品少一点，也要先把信任做起来。”
“这一步没什么问题。”
孙彤宇问道：
“那你还看什么？”
马云抬起头。
“我在想，他不要的人怎么办？”
孙彤宇愣了一下。
“个人卖家？”
“对。”
马云重新拿起那份入驻规则。
“陈天选择了有实体店的商户，就等于主动放弃了一批人。”
“这算他的漏洞？”
“谈不上。”
马云摇了摇头。
“人家有能力这么选。”
“有京东的货打底，有tt的用户，也等得起。”
“他选了一条更稳的路，自然就会把另一条路空出来。”
蔡崇信已经听出了他的意思。
“你想接这批人？”
马云点了点头。
阿里巴巴现在去和天启正面碰，没有意义。
淘宝要实体商户。
那阿里就去接它暂时不要的人。
更何况，这批人原本就存在。
有人想卖二手东西。
有人手里压着一点货。
有人想在网上试着做生意，却根本没有能力先开一家实体店。
易趣可以接他们。
可易趣已经开始收费。
刊登商品要钱。
成交以后还要再收服务费。
马云忽然笑了。
“陈总不要。”
“那我们要。”
孙彤宇坐直了一些。
“你想做个人交易？”
“阿里巴巴继续做企业。”
“另外做一个网站。”
“没有实体店，也能上来卖。”
“手里有一本书、一件衣服、一台旧电脑，都可以挂上去。”
孙彤宇问道：
“这不就是直接跟易趣抢人？”
“先别想着抢谁。”
马云看得很清楚。
“我们现在也没资格一上来就想着打谁。”
“先把自己做起来。”
“淘宝关上的这扇门，我们把它打开。”
孙彤宇却没有马上点头。
“交易怎么解决？”
“淘宝有支付宝，我们没有。”
马云想了一会儿。
“先找天启谈。”
“陈天既然把支付宝单独拿出来做了，就未必只打算给淘宝用。”
蔡崇信问道：
“陈天要是不愿意呢？”
“那就自己想办法。”
“至少支付宝已经证明，这条路能走通。”
蔡崇信问出了最现实的问题。
“收费呢？”
“不收。”
“开店？”
“不收。”
“刊登商品？”
“不收。”
“成交以后呢？”
“一样不收。”
蔡崇信看着他。
“多久？”
马云想了一会儿。
“先三年。”
孙彤宇明显愣了一下。
“三年完全免费？”
“对。”
“易趣已经开始收钱。”
“淘宝不收钱，可个人卖家又进不去。”
马云把两份资料并排放在一起。
“那我们就先把这批人接过来。”
蔡崇信提醒道：
“三年不收交易的钱，这个项目短时间内别想盈利。”
“阿里巴巴自己都还在想办法赚钱。”
“所以才更不能一开始就收费。”
马云回答得很快。
“一个新网站，连人都没有，就先想着从别人兜里拿钱，谁会来？”
“先把人做起来。”
“以后再谈别的。”
孙彤宇已经拿起笔。
“项目叫什么？”
马云看了一眼桌上的淘宝资料，琢磨了一会儿。
“就叫易淘。”
孙彤宇抬起头。
“易趣的易，淘宝的淘？”
马云瞪了他一眼。
“什么易趣的易。”
“容易的易。”
孙彤宇乐了。
“行。”
“容易的易。”
“易淘。”
马云自己又念了一遍。
“就这个吧。”
随后看向孙彤宇。
“你先负责。”
“把人拉起来，把网站做出来。”
“个人卖家可以进，但不能什么都不管。”
“信用、评价、投诉这些都得跟上。”
孙彤宇点头。
“我先带人做方案。”
话音刚落，外面有人送进来一份名单。
第三届西湖论剑。
时间已经定下。
十一月三日。
马云接过名单。
今年互联网行业比前两年更热闹。
马化腾。
周鸿祎。
丁磊。
李彦宏。
还有几名已经确认的互联网公司负责人。
孙彤宇看了一眼。
“陈天还没在上面？”
负责活动的人解释了一句。
“天启这边还没定。”
“陈天和雷军，不知道该邀请谁更合适。”
“不用选。”
马云把名单放回桌上。
“两个人都发。”
“谁有时间谁来。”
“要是都能来，那就更好。”
对方点了点头。
“我今天就让人准备邀请函。”
马云重新看向名单。
“这些人要是都来。”
“今年这场西湖论剑，才真有点论剑的意思。”