第二天下午。
周鸿祎出现在腾讯总部。
会议室里，马化腾和张志东已经在等他。
马化腾面前放着一杯凉了大半的咖啡，眉眼间带着些疲惫。
张志东手边也压着几份还没处理完的文件。
最近的腾讯，显然不算轻松。
不过周鸿祎没有多问。
几个人本来就认识，简单打过招呼以后，各自在会议桌旁坐下。
马化腾看向周鸿祎带来的材料。
“电话里说，有笔合作想当面谈？”
“嗯。”
周鸿祎把材料推了过去。
“跟360有关。”
马化腾这才伸手拿过来。
“想找腾讯做推广？”
“推广肯定要。”
周鸿祎靠在椅背上。
“不过我要只是想买几个广告位，就没必要专门跑一趟深圳了。”
马化腾翻开材料。
“那你想要什么？”
“长期推广。”
周鸿祎看着他。
“qq安装和版本升级的时候，给360选装推荐。”
“官网和下载页面，也要长期留位置。”
马化腾翻页的动作停了下来。
“你想让qq一直给360导流？”
“对。”
周鸿祎回答得很干脆。
“360现在不缺产品，缺的是一个足够大的入口。”
马化腾把材料放下。
“那腾讯能得到什么？”
“360给qq做一套专门的账号安全方案。”
周鸿祎看着他。
“针对qq的盗号木马、键盘记录程序和恶意进程，单独建立特征库。”
“发现新样本，优先分析，第一时间更新查杀规则。”
“这套安全方案，由360长期维护。”
张志东听到这里，终于开口。
“安全方案，瑞星、江民也能做。”
“天启安全卫士更不差。”
“腾讯为什么一定要选360？”
周鸿祎看了他一眼。
“瑞星和江民主要盯的是病毒。”
“360处理的是恶意插件、弹窗、主页篡改、浏览器劫持，还有以后会越来越多的盗号木马。”
“这些东西怎么进电脑，怎么藏，又怎么跟着其他软件往外铺，国内没几个人比我更清楚。”
说到这里，他自己也笑了一下。
“毕竟以前干过。”
张志东没有反驳。
周鸿祎重新看向马化腾。
“至于天启安全卫士，确实也能做。”
“但你敢把qq的账号安全方案交给陈天吗？”
会议室里安静了一瞬。
马化腾当然不敢。
tt正在追着qq。
天启安全卫士又已经进入了大量用户的电脑。
腾讯不可能把qq的安全合作交给正在和自己抢用户的天启。
周鸿祎往椅背上一靠。
“腾讯给360入口。”
“360给qq做安全。”
“除此之外，我再拿出360百分之十的股份。”
“这就是我的条件。”
马化腾手指在材料上轻轻点了两下，最后摇头。
“不够。”
马化腾说的是不够。
不是不行。
周鸿祎听懂了。
这笔合作，有得谈。
“你想要多少？”
“360百分之二十的股份。”
周鸿祎盯着他看了几秒。
“马总，你这胃口比我想的还大。”
马化腾语气倒是很平。
“因为你要的也不是普通推广。”
“qq安装和升级要给360推荐。”
“官网、下载页面要长期留位置。”
“腾讯还要把360作为qq的安全合作方推给用户。”
“一旦这些东西落地，360得到的不只是安装量，还有腾讯的信用。”
“这些资源，不是花一笔广告费就能买到的。”
周鸿祎摇了摇头。
“二十太高。”
“360以后还要融资，我不可能现在就让出这么多。”
他看着马化腾。
“最多百分之十五。”
“这是360的底线。”
“腾讯只做战略股东，不参与360的产品、技术和日常经营。”
“推广资源、合作期限，还有双方的责任，也必须全部写进协议。”
“能接受，我们继续谈。”
“不能接受，我今晚回北京。”
会议室里安静下来。
马化腾没有立刻回答。
他和张志东对视了一眼，又低头看了看桌上的材料。
百分之十五，比周鸿祎最初开出的条件高出一半。
但如果360真能借着qq迅速铺开，这笔投资的价值，同样会跟着往上涨。
更何况，腾讯需要的也不只是一套安全方案。
它还需要一个能够挡在天启安全卫士前面的产品。
过了片刻，马化腾终于点头。
“百分之十五。”
“可以。”
最关键的数字定下来，剩下的事情便简单了。
腾讯以战略投资的方式进入360，同时开放qq体系内的长期推广渠道。
360则为qq提供盗号木马的查杀支持。
至于具体投资金额、推荐位置、合作期限和资源排期，交给双方团队继续核算。
大的框架，当天下午已经定了下来。
……
同一天。
首尔。
陈大年再次走进了Gravity的会议室。
和第一次见面相比，这次需要讨论的问题已经少了很多。
游戏内容、韩国运营数据、服务器承载能力，还有国内本地化需要的时间。
前几次接触中，已经确认得差不多了。
现在摆在双方之间的，只剩下代理费、分成比例和大陆独家代理期限。
Gravity对盛大很感兴趣。
盛大毕竟运营过《传奇》。
无论付费体系、推广渠道，还是大型网络游戏的运营经验，都不是普通代理公司能比的。
对一家想进入中国市场的韩国游戏公司来说，这些都是最现实的条件。
而盛大也需要一款新游戏，替现在越来越被动的局面争取时间。
《仙境传说》正好合适。
双方坐下以后，Gravity的代表没有再花时间介绍游戏。
而是直接把新一版代理方案推了过来。
陈大年接过以后，从头翻到最后。
代理费已经往下让了一部分。
分成比例也重新调整过。
大陆独家代理权，则被正式写进了方案。
陈大年看完，把材料放回桌面。
“期限还得再加。”
“盛大要做服务器、渠道和大规模宣传。”
“时间太短，这笔投入没有意义。”
翻译把话传过去。
Gravity的几个人低声商量了一会儿。
这次没有直接拒绝。
只是提出，可以延长，但代理费和最低收入保证也要跟着调整。
陈大年听完，没有马上还价。
对方愿意讨论期限，就说明最大的分歧已经不存在了。
剩下的，无非是谁多拿一点，谁少让一点。
会议一直谈到傍晚。
最后一处分歧谈妥以后，双方正式在代理协议上签字。
盛大拿下《仙境传说》的中国大陆独家代理权。
从Gravity出来以后，陈大年第一时间打回上海。
电话接通，他只说了一句。
“哥，签下来了。”
陈天桥那边安静了片刻。
“好。”
“回来以后，马上启动国内上线的准备。”
“明白。”
电话挂断。
陈大年回头看了一眼身后的Gravity办公楼。
接下来，就看它到了中国以后，能走到哪一步了。