明晓转过身，看着林希。
“林解元，我知道你的意思。”
她的声音平静，听不出喜怒。
林希看着她，那目光里有意外，有欣赏。
“哦？”
明晓没有回答。她只是低下头，整理了一下衣襟，把毡帽压低，把脸上的锅底灰抹匀，然后从船篷后面走出来，不卑不亢，步子很稳，一步一步地走下跳板，走上码头。
她的靴子踩在地上，发出清脆的声响，一下，又一下，像心跳。
那些纲兵转过头来看她，有人手按刀柄，有人眯起眼睛，有人小声嘀咕。
她没有看他们，只是径直走向渡亭，走向王六郎。
“站住！什么人？”
一个纲兵伸出手里的长矛，拦住她的去路。
明晓停下来，没有退，没有躲，只是看着那个纲兵，目光平静得像一潭死水。
“烦请通报王都纲，在下有要事相商，关乎漕运大局，关乎他的前程。”
那纲兵愣了一下，上下打量了她一眼，迟疑着走开了。
王六郎站在渡亭前，手里还攥着那卷文牒，正不耐烦地等着纲兵们登船封舱。
他听见了明晓的话，转过头来，看见一个士人模样的小子，瘦瘦小小的，穿着一身靛蓝布袍，脸黑黄黑黄的，像个跑江湖的穷书生。
他不耐烦地皱了皱眉，正要挥手让人把她赶走，可明晓已经走上前来，朝他拱了拱手，那动作行云流水。
“在下姓陈，草字明之，福建人，是林老板船上新聘的账房。王都纲，在下有几句话，不知当讲不当讲。”
她的声音铿锵有力，很难让人忽视。
王六郎看着她，目光审视怀疑起来。
他在这条河上混了几十年，林仁新聘的账房竟然敢这么和他说话？
是林仁故意的？
那边，船上的林仁见状想要上前，却被走过来的林希拦住了。
王六郎见一个穷书生，面对几十个手持刀枪的纲兵，面不改色，说话不急不躁，像在自家院子里。
他看了眼没有动作的林仁，忽然来了点兴趣，把手里的文牒往腋下一夹，负着手，看明晓。
“你要说什么？”
明晓没有绕弯子，开门见山。
“王都纲，你掌汴河官纲二十余艘，年年愁两件事。一是官纲空舱返程，白白耗损人力船力，无半分收益；二是每逢秋水旺季，私船杂乱无序、乱泊乱抢航道，常堵汴河，耽误官粮北上，你还要被发运使许元追责。我说的，对不对？”
王六郎的眼皮跳了一下。
他没有说话，只是看着明晓，目光从审视变成了警觉。
明晓没有给他思考的时间，继续说下去。
“林老板的海舶，不是祸，是现成补你漕运短板的大利。其一，他海货走海江汴河联运，货源稳定，可常年包下你官纲返程空舱，填满载货。官船不空跑，纲兵有贴补，你都纲有常利。其二，我可以帮你定渡口规矩，划分官纲泊位、私船泊位、海商船专属泊位，定停泊次序、装卸时辰、货仓分区。从此渡口不再拥堵，官粮通行无阻。许元巡河来了，只会夸你整治有方。其三，林老板安分纳税、如实报货，不走私绕税。你既无失察之过，又有常年分利，远比强行扣船、结怨闽商、惹来南北商贾非议要稳妥百倍。”
她说完，看着王六郎。
王六郎也看着她，沉默了很久。
他的脸上没有表情，可他的眼睛里，有什么东西在动。
他在算这笔账。
他在汴河上混了几十年，懂的是蛮横敛财，懂的是官商勾结，懂的是谁拳头大谁说了算。可从来没有人，用这般规整的、专业的、像算账一样的方式跟他说事。
运力空置、码头无序、官场追责、长期利益……好像还是头一次有人对他说过。
明晓的心跳得很快，可她脸上不敢露出任何表情。
她见王六郎的神情，知道已经被说动了，可还不够。他需要的是更实在的东西——利益分配。
她深吸一口气，然后继续：“王都纲，你若让出官纲返程空舱，专供林老板闽海货搭载，不用担私货稽查罪责，每年按货值抽固定红利。你不但有常年进账，还能落一个‘整顿漕运、盘活官船运力’的官声。许元巡河见了，只会记你一笔功劳，不会追你的责。”
王六郎的眼睛亮了一下。
明晓又转向人群，目光落在了不知什么走过来的一个穿着粗绸长衫、站在暗处的人身上，那人身边站着朱刚，那么他必定就是——朱三了。
“朱三老板，您是雍丘船行行首，码头上的栈房、脚夫、装卸货，都是您的人。林老板的货到了白坵渡，总要上岸，总要仓储，总要转运。您保留码头栈房、装卸脚夫的专营权，林老板所有货物上岸仓储、短途转运，皆走您的渠道，按规矩给您抽成。您不必再暗中使绊子、排挤海商，安安稳稳赚钱，何乐而不为？”
朱三原本只是站在暗处看热闹，没想到那小子一下子就认出了他，原本抱在胸前的手，不知什么时候放了下来。
明晓又转向人群里的刘押司。
“刘押司，您是白坵渡监渡吏，手里握着盘查、收税、放行的实权。林老板的货，按实报税，依规稽查，不逃税，不漏税。我帮您规整账册名目，既不违官法，又能安稳拿林老板常年孝敬。您不必两头站队担风险，两边都不得罪，两边都拿钱。不好吗？”
刘押司从人群里探出头来，那双油滑的眼睛里，有什么东西在闪。
明晓最后看向林仁。
林仁站在船头，月光落在他的脸上，照亮了他那张黑红的脸。
他没有说话，只是定定看着明晓，一旁的林希眼睛更亮了。
“林老板，您让出合理分利，换得专属泊位、官纲护航、免税变通、码头通行特权。从此汴河雍丘段畅通无阻，您不必再被人随意拿捏。”
她顿了顿：“您觉得，值不值？”
林仁看着她看了很久，然后笑了。
“值。”
他说。
当然值。
明晓把所有人的反应看在眼里，知道火候到了。她把所有利益挑明分配就是避免有人暗中使坏，尤其是眼下这个节骨眼。
这套规则，人人有利，人人有约束。
王六郎不愿硬来坏了长远财路，朱三再无理由挑拨离间，刘押司乐得居中安稳获利，，林仁也有了稳定的通行渠道。
原本剑拔弩张的扣船危局，被她用物流调度和利益平衡，化解了一大半。
可她知道，还不够。
王六郎必定有顾虑。
果然，想通的王六郎开口了，脸上的笑意收了几分，多了几分沉重。
“陈先生，你说的这些，我都听进去了。可许发运使铁面无私，万一他事后追责，说私商搭官纲、渡口私分利益是违制，我担不起这个罪。”
明晓当然知道，江湖利益只能稳住一时，必须借顶级权贵压阵，一锤定音。