明晓翻开账册。
典型的古代流水账，密密麻麻的文字记载着“某日收某客官绸缎款若干”、“支某伙计工钱若干”、“付某染料铺货款若干”……条目繁杂，字迹不一，总结在每日末尾，月末再汇总。
因为曾经考过财务岗，现代复式记账法和清晰报表，她还是熟悉的，这账册显得原始而低效，但也并非不能看懂。
她快速浏览了几页，心中已有计较。
然后，她抬起头，对孙兖道：“郎君，可否借纸笔一用？还有……算盘。”
她指了指桌上那把黑漆算盘。
孙兖扬了扬下巴，示意她自便，眼中兴味更浓，想看看这小子能玩出什么花样。
明晓铺开一张新纸，拿起毛笔，手感生疏，但勉强能写。
她先在最上方写下“上月初八收支款项归类析览”。
然后，她在纸面左侧画了三个竖栏，分别标上“收项”、“支项”、“类属”。
接着，她开始一边翻看账册，一边打算盘，一边在纸上记录。她不再按日期顺序，而是将同一性质的收支归类。
“收绸缎款，杭绸三匹，蜀锦两匹……归类为‘丝绸销售收入’。”
“支王二工钱……归类为‘人工薪酬’。”
“付李记染料铺……归类为‘原料采购’。”
“支店内茶水点心钱……归类为‘日常杂费’。”
她动作不算快，因为要适应算盘和毛笔，但思路极其清晰，归类毫不犹豫。
有些模棱两可的支出，比如一笔“支某官府吏员茶敬钱”，她稍微停顿，看向孙兖。
孙兖正看得入神，随口道：“那是常例，算……‘打点应酬’吧。”
明晓点点头，单独列了一栏“人情往来”。
大约半个时辰后，一张全新的、按照现代简单收支分类法重新整理的“初八账目简表”出现在纸上。
虽然格式依然朴素，但比起原账册那流水般的记录，清晰了何止数倍！收入来源、支出去向、各大类金额一目了然，末尾还有她根据归类数据简单心算得出的“日结余”和几个主要支出占比。
她放下笔，将这张新表和原账册一同推到孙兖面前。
“郎君请看。此为同一日账目，两种记法。”
孙兖先看原账册，密密麻麻，再看明晓那张表，干净条理。他本就是商家子弟，哪怕不喜具体经营，耳濡目染之下，基本的账目敏感度还是有的。他立刻看出了区别！
“你这……”
他指着那张表，眼中闪过惊奇：“你这是将同类项目合并了？这样一看，哪项进得多，哪项花得多，确实清楚不少！尤其这‘占比’……嗯，有点意思。”
他指着“日常杂费”后面那个粗略的百分比数字：“往日只看总数，倒未细想这杂费竟也不少。”
“郎君明鉴。”
明晓适时开口，声音依旧平稳，但带着一丝恰到好处的“干货”分享意味：“此不过是最粗浅的归类析账之法。若时日稍长，比如一月、一季、一年之账，皆可按此法归类统计，则贵号主要利润来自何种货品、最大成本消耗在何处、哪些杂支可能不甚合理，皆可一目了然。掌柜东家据此决策，是扩大某项货品进销，还是削减某项不必要的开支，便有据可依，而非全凭经验或感觉。”
她顿了顿，观察孙兖神色，见他听得认真，便继续加码：“此乃‘格物致知’在商道上的粗浅应用。将混沌账目‘格’开，分门别类，便能‘致’经营得失之‘知’。同理，于科举备考，亦是如此。将浩繁经义‘格’出重点脉络，将空泛策论‘格’出实用结构与论据，方能‘致’应试得法之‘知’。方法或许不同，其理一也。”
她巧妙地将这记账法与科举备考方法论统一在“格物致知”的理学大旗下，瞬间提升了格调，也更容易被接受。
孙兖盯着那张简表，又看看明晓，脸上的玩味和审视渐渐被一种真正的重视取代。
如果说之前的“纲要”还只是让他觉得“新奇有趣，或许有用”，那么眼前这手化繁为简、清晰明了的记账演示，则让他直观地感受到眼前这个臭小子确实有点真本事，而且这本事是立竿见影、能解决实际问题的。这可比单纯会掉书袋更让他看重。
“你从何处学得此法？”
孙兖问，语气不再轻佻。
“家传些许，自己琢磨些许。”
明晓含糊道，随即话锋转回正题：“某展示此粗浅技艺，并非班门弄斧，只是想向公子证明两点：其一，并非只会空谈虚言，于实务亦有可行之法；其二，无论是理账还是备考，得其法，则事半功倍。郎君天资聪颖，远胜常人，若能将这份聪颖，用对方法，集中于科举应试的几个关键点上，成效必当显着。”
她再次将话题拉回“合作”，但这次有了刚才的演示作为背书，分量截然不同。
孙兖靠在椅背上，手指缓缓敲着桌面，良久不语。账房里安静下来，只有窗外隐约的市声。
明晓耐心等待着，手心微微出汗。
终于，孙兖开口，声音听不出喜怒：“你的‘三十日纲要’，我姑且信你几分。你这理账的法子，也确实……别致。不过……”
他坐直身体，目光如炬：“我孙兖虽不才，也不是任人拿捏的。合作可以，但须依我几条。”
“郎君请讲。”
明晓心知谈判进入关键，凝神倾听。
“第一……”
孙兖竖起一根手指：“所谓‘定制辅导’，地点、时间须由我定，且不得外传。你每次来，需得干净利落，莫引人注目。”
这是确保控制权和隐蔽性。
“理应如此。”
明晓点头。
“第二……”
第二根手指：“费用，按‘段’支付。我先付你‘验证期’之后第一旬的酬劳。若十日内，我觉得毫无进益，或你的法子纯粹胡闹，后续款项全无，你之前所付……嗯，就当赔我工夫钱。”
这是典型的商人思维，控制风险，分阶段投资。
明晓略一思索：“可。但第一旬酬劳，需足以让小某安心为郎君筹划，且包含纲要中承诺的范文深度解析与实时答疑。”
她需要启动资金活下去。
“可。第三……”
孙兖眼神变得锐利：“我要看到‘效果’。不是空口说白话的进步。十日内，你必须让我至少完整掌握两篇可用于州试的策论范文，包括破题、结构、填充，并理清《论语》前五篇的核心脉络与出题点，达到能应对简单问询的程度。届时我会……找人考校。若达不到……”
他笑了笑，笑容却没什么温度：“你知道后果。”
这是具体的、可量化的考核指标，也是最大的挑战。时间紧，任务重，针对的还是孙兖这种基础薄弱、耐心有限的“学生”。
明晓心跳如鼓，但脸上竭力保持镇定。
她知道，这是对方在测试她的极限和能力，也是她证明价值的唯一机会。
她没有退缩，迎上孙兖的目光，清晰有力地回答：“可。十日内，必让郎君见到‘格物’之效。若不能，任凭郎君处置。”
孙兖盯着她看了几秒，似乎想从她眼中找出一丝心虚或慌乱，但只看到一片破釜沉舟的坚定和隐隐的自信。
他忽然笑了一下，这次的笑容真实了些，带着点棋逢对手的意味：“好！有胆色。既如此……”
他扬声朝外道：“顺子，取十两纹银，并纸笔来。我与这位……嗯，小哥，立个字据。”
“小哥？”
明晓微怔。
“你自称‘散人’，总得有个称呼。看你打扮，便叫小哥吧。”
孙兖随意道，似乎并不在意她真实身份，只关注“合作”本身。
明晓心中五味杂陈，但更多是松了一口气和涌起的斗志。
十两！
虽然距离一百两很远，但这是她在这个世界赚到的第一笔“巨款”，是活下去的资本，更是计划的真正开端。
很快，银子和纸笔送到。
孙兖口述，明晓执笔，孙兖嫌她字丑，但勉强能认，写下了一份条款清晰、权责分明的“聘约”。
约定辅导内容、时间、地点、考核标准、酬劳支付方式以及保密条款。
明晓仔细看了，并无陷阱，便郑重签下“明晓”二字。
孙兖也盖了自己的私章。
银子入手，沉甸甸的冰凉触感却让明晓心里踏实了不少。
“明小哥……”
孙兖收起自己那份聘约，语气恢复了之前的慵懒，但眼神深处多了一抹认真：“十日后，望你不会让我失望。我孙兖的钱，也不是那么好拿的。”
“定不负郎君所托。”
明晓躬身，将银子和自己的那份聘约小心收好。她知道，真正的挑战，现在才刚刚开始她不仅要在十天内让孙兖这个“纨绔学生”取得突破，还要时刻谨记自己“将计就计”扮演的角色，在孙家可能的耳目下，走好这根危险的钢丝。
走出绸缎庄，阳光有些刺眼。
明晓眯了眯眼，感受着怀里银两的重量和那份聘约的质感。
“第一步，站稳了。”
她低声自语，朝着米铺的方向走去。先吃饱肚子，然后，她需要立刻开始为孙兖量身打造那“两篇范文”和“前五篇核心脉络”。现代公考的策略，北宋科举的框架，还有对孙兖这个人性格与需求的精准拿捏，必须完美融合。
她的“科举培训”实战，终于要拉开帷幕了。
而孙兖，在账房窗后看着她瘦小却挺直的背影消失在街角，手指摩挲着那份“三十日纲要”和那张记账简表，对身旁的顺子淡淡道：“派人，远远跟着，看看他落脚何处，平日与什么人来往。小心些，别被他发觉。”
“是，郎君。”
顺子领命，又忍不住问：“郎君，您真觉得这小子……能行？”
孙兖望着窗外繁华的街市，嘴角勾起一抹复杂的弧度：“行不行，十日后便知。不过……至少比那些满口之乎者也的老夫子，有趣多了，也……实在多了。”
他心中补充道。
不管你是谁派来的，最好真的有点用。否则，我这“将计就计”的游戏，玩起来可就没什么意思了。