“豆子能收，车却过不来，北州车行今日都接了钱家的长契。”
沈棠把刚写好的试收契收回桌上，先让赵寅列出北州车行长约管不到的人与车，再将作坊每日必须运入的豆料数单独写在另一张纸上。
赵寅在城外走货多年，提笔写不快，报出的名字却没有遗漏。
“田庄自家的牛车，来城里卖柴的骡车，瓷窑送完坛子的空车，还有几支只跑半程的小脚队，都不在车行名下。”
“这些车能凑货，却不能保证每日到，豆料分在三处村落，谁愿意绕路去收？”
唐九娘拿起路线纸看了一遍，三处收豆点最远的还要经过河湾换车。
“不给他们包月长契，只按每袋付运钱，允许顺路带自己的货，到了收豆点有多少装多少，不强求一辆车装满。”
沈棠将整车运价拆开，按路段与交接点分别定价。
“零散车最怕到了地方等货，验豆人要提前封好袋，车一到便装，入城当天结清运钱。”
顾砚辞看过这份办法，没有立刻下笔。
“每辆车只带几袋，路上若少货，沈记要追许多人，交接文书也会多出数倍。”
“所以不按车认货，按袋认货，每袋两处封绳，一处由收豆点落印，一处由车主落记，城门复验以后拆封。”
小荷从货房找出旧布签，准备给每个收豆点分配不同颜色，沈棠却将布签推回去，改用刻痕不同的薄木片。
“布签换手便能缝回去，木片穿进封绳，断了便留痕，三个收豆点各用一种刻法。”
赵寅拿起木片，在桌角试过绳结受力，随后叫来石头与两名商队伙计，让他们分别负责一处交接。
“我带人先走全程，把能停夜的地方与坏路标出来，零散车不归沈记管，却要知道哪里能换牲口。”
“别让车夫空跑，第一批只收沿现成路线的豆，偏远两村等脚队熟了再接。”
沈棠在试收契上减去暂时无法承运的产地，宁可少收，也不拿尚未走通的路线许诺。
唐九娘将八码头外的空地腾出一半，又让人立起按袋结运钱的牌子，前来问价的第一批人却都只站在牌前，没有谁肯先报名。
卖柴的老汉看完价钱，把车绳往肩上搭了搭。
“沈东家，钱家说了，替你运一回货，往后他们十七铺都不收我们的柴，你这几袋豆钱，顶不了一冬的买卖。”
“钱家十七铺不收，八码头与沈记食铺照市价收，但我不会要求你只卖沈记，也不会赔你一冬的全部柴钱。”
沈棠指着木牌下方新添的一行，运货与卖柴分开结算，双方都不得借其中一桩强逼另一桩。
“你今日愿意带豆便领木片，不愿意也照常卖柴，沈记不会把你赶出八码头。”
老汉没有马上应下，先赶车去后院卸柴，回来时才取走两块能装豆袋的木片。
“我只带河湾到城门这一段，出了河湾，我的骡子走不动青州路。”
“可以，河湾有人接货，你只认封绳与袋数，破袋当场说明，别替上一程担责。”
有了第一辆车，送坛子的窑户也领走几块木片，随后又有两名卖草料的庄户答应返程带豆，八码头一上午只凑出半车运力，却没有把任何人绑进长契。
钱福午后便到了八码头，看过门前的按袋运货牌，又看向院中堆放的封绳木片。
“沈东家为了几袋小豆，把卖柴车与送坛车都拉来走货，出了差错，连该找谁赔都未必说得清。”
“每袋有交接记号，哪一程破损便找哪一程，钱家长约管得住车行，管不住所有进城的车。”
“零散车今日肯来，只因你给的运钱高，等豆料多了，平码头没有脚夫替你装卸，你还是得回头找车行。”
钱福将一张码头劳契放到木牌旁，城外几处常用换车点的脚夫已被钱家包下，非钱家货物不得使用车架与坡板。
赵寅拿起劳契扫过落款，几处脚队确实都是他们原定要用的人。
“河湾换车没有坡板，整袋豆全靠人抬，临时找庄户，装卸慢，破袋也会多。”
“那便把大袋改小，收豆点直接装成一人能搬的份量，河湾只换车，不进脚夫货棚。”
沈棠让小荷重新核算布袋与装卸钱，袋子增加以后成本会上涨，却仍低于向钱家买豆的价钱。
钱福轻敲了两下劳契边角，没有继续劝她停手。
“今日拆大袋，明日还会遇上别的麻烦，做货路靠的终究是固定车行，临时拼来的车，撑不起八码头。”
“钱家的固定车行也要有货才有钱赚，你收下北州所有黄豆，又包下车与脚夫，每日都在付钱，谁先撑不住，还得等货走起来再看。”
沈棠没有去抢那张劳契，只让伙计把按袋运货牌移到八码头外，让来往车夫都能看清。
钱福转身离开以后，顾砚辞才把新拟的短途承运条款交给赵寅。
“钱家若以长约阻止车行接活，沈记不要劝已经签约的人违约，免得豆子尚未进城，先背上诱人毁契的名声。”
“我只找没签钱家长约的车，若有人瞒着旧契来接，验契时便退回。”
赵寅将条款折进衣襟，当日便带人沿河湾走线。
八码头收货牌挂了两日，短途车逐渐多起来，许多车只带数袋，入城以后还要去别处卸柴，卖菜或接回程客，沈记只占其中一段路。
小荷每天按木片刻痕核对袋数，发现送坛窑户带回的豆最稳，卖菜车则容易受潮，便给露天车另发旧油布，油布只租不送，归还时退押钱。
“油布押钱若收得高，车夫不肯领，收得低，丢上一块便要赔本。”
“按旧布价收押钱，损坏只赔实际缺处，不拿新布价吓人，谁接谁还，别让车夫互相转手。”
顾砚辞替油布租单添上归还验看一栏，又把其中一份交给车夫自己留存，免得八码头单方面说布有损坏。
第一批封好的青州小豆终于送到河湾，赵寅跟着最后一段车回城，车上十几袋货来自四辆不同的车，封绳与木片仍旧完整。
守城税吏看见八码头的收货票，没有让车队继续往里走，反而命人把车引到侧边空地。
“这些豆料分属多户，每车又不足整批，须逐家核清粮税，今日不能入城。”
“产地已经签过试收契，货到北州由沈记验收，税钱按总数缴纳即可。”
沈棠接到口信赶来，将各收豆点的契纸交给税吏。
税吏没有接，只从值房取出一份刚收到的告状帖，递到众人面前。
“这批豆料不能进城，钱家递了状纸，说沈记拆分散货，借小户名义逃缴粮税。”