霓虹外商直言不讳地对郑国栋表示：“郑先生，说实话，这个博览会除了华夏特有的工艺品、土特产外。”
“其他产品对我们八喜这样的霓虹连锁电器超市来说，根本没有吸引力。”
“你们的工业产品、电子产品，很多甚至比不上我们多年前就已淘汰的技术。”
“如果不是你们官方表达了改革开放的意愿，并且与我们政府有过沟通，我们根本不会考虑参加这次的博览会。”
“所以很抱歉，不是我不想继续，而是继续下去，也没有意义！”
说完，霓虹外商冲着郑国栋点头后，跟其他人打了声招呼，便带着几名同行径直离开。
随后，又有几国外商也表达了类似看法，认为展会缺乏有竞争力的现代工业品，不愿再继续参观。
最终，留在郑国栋身边的只剩漂亮国以及几个小国的外商代表，场面一度显得颇为尴尬。
又逛了接近半小时，看了几个国营企业的展台后，漂亮国外商尴尬的说道：“郑领导，我也……”
郑国栋心头一紧，未等对方说完就下意识追问：“您也要走？”
漂亮国外商闻言点头歉意一笑：“不错。不是我不给你们面子，而是你们推荐的这些产品，放在国际市场上真的没有竞争力。”
他稍作停顿，语气平和但直白地解释：“至于霓虹同仁刚才那番言论，您也不必太往心里去。一方面，这确实是基于产品现状的客观评价。”
“另一方面，他可能也对华耀产品感兴趣却未能谈妥价格，心里有些不快。”
他坦诚道：“说实话，你们这个博览会上的电子、工业类产品里，真正让我们觉得可以尝试运作的，只有华耀一家。”
“不过，华耀的产品设计和技术确实比其他参展品要出色一些，但也仅仅是在这个展会上‘相对拔尖’而已。”
漂亮国外商略微沉吟，装出一副推心置腹的神情：“如果华耀的价格能适当降低，或许还有合作的可能。”
“但像陈总那样，想把产品对标国际顶尖品牌toto，目前来看，无论是品牌影响力还是市场接受度，都有不小的差距。我就说这么多了，抱歉，我也要走了。”
郑国栋连忙上前一步，试图挽留：“mr.约翰逊，后面还有我们的其他国企，不如再转转？”
约翰逊礼貌而坚定地摇摇头：“No，郑先生。市场定位和商业决策需要基于现实。你们的产品，真的不具备国际市场竞争力，继续下去，也是浪费我们大家的时间。”
其余剩下几个小国的外商，也纷纷表达离意。
约翰逊在离开时，似乎想到了什么，突然停下脚步，转身靠近郑国栋，压低声音说道：“对了，郑先生。有件事我想提醒您。”
“我看霓虹代表对陈总坚决不肯降价的态度非常不满，情绪可能有些激动。”
他稍作停顿，语气显得意味深长：“晚上官方的接风晚宴，如果陈总到场，双方很可能发生争执，甚至闹得不愉快。”
“为了晚宴的和谐氛围，我建议……最好不要邀请华耀的陈总参加。”
说完，约翰逊彬彬有礼地微微欠身：“尊敬的郑先生，那我就先走一步了。”
随后便带着随行人员转身离去。
郑国栋站在原地，望着约翰逊逐渐远去的背影，整个人都呆了。
事情的发展与陈平的推测完全吻合，甚至连说辞都如出一辙。
郑国栋顾不得其他，匆匆回到华耀展台，将陈平拉到一旁说道：“真让你说中了，外商们……都走了。”
“以前读三国，总觉得诸葛亮料事如神是后人吹嘘。今天遇见你，我才信了世上真有这等本事。”
“这些人不仅跟你说的一样，没呆一会儿就走了，连说的话，都跟你预料的大差不差。”
陈平笑了笑：“照这么说，我对晚宴的预测，应该也八九不离十。领导，您想好怎么应对了吗？”
郑国栋面露难色，深深叹了口气：“陈总，你真不打算降价吗？我看得出，他们对你的产品有兴趣。只要你让步，订单谈下来应该不难。”
陈平摇头，神情坚定地将先前跟许五、刘伟说的那套，华夏制造可以高性价比，但不能廉价的理论说了出来。
郑国栋听完，沉默片刻，最终叹息着点了点头：“你说得对！华夏制造，可以高性价比，但不能廉价。是我太着急创汇，反而失了分寸。”
“晚上的晚宴，我都不知道该怎么应对了。”
郑国栋苦笑。
陈平语气轻松道：“郑领导，您要是信我，晚上就尽管摆出高姿态。”
“晚宴上他们说什么，您就当听不懂，也不用着急回应，稳住就行。其他的，交给我来处理。”
郑国栋一愣：“交给你处理？”
陈平点头：“对，目前我们双方处在一个商业角力的过程，但我有信心，最终带领华耀赢下这一仗。”
郑国栋想了想，推心置腹道：“陈平，我明白你的心思，你是为了华夏制造业的长远未来着想，不想让我们的产品在国际上被打上廉价的标签。”
“这一点，我个人非常钦佩。但你也得理解，咱们国家现在确实面临着严重的外汇短缺，这是必须过的难关。”
他顿了顿，声音压低了几分，透出真诚：“如果你能促成这笔交易，哪怕稍微吃点亏，少赚一点，国家和羊城都会记住这份情。”
“你为国家做了贡献，国家还能让你吃亏？将来一定会在其他方面得到补偿。”
“而且，有了这份贡献，对你个人在国内的事业发展也会大有裨益。明白吗？你真的不再考虑一下降价吗？”
陈平闻言，脸上闪过一丝意外。他与郑国栋不过见了两次面，对方却能推心置腹到这个地步，显然是真心将他当成了朋友，而非仅仅是需要应付的客商。这份坦诚和关切，让陈平颇为动容。
他诚恳地看着郑国栋：“郑领导，您的这番话，我记在心里了。非常感谢您的信任和关照。”
“您放心，创汇的事儿，我有两手准备，哪怕最后真的失去了您带来的这些外商，我还有其他的渠道。”
这下轮到郑国栋意外了：“真的？”
陈平笑道：“当然是真的，您都跟我把话说到这份上了，我怎么会骗你。”
“您就放心吧，博览会上其他企业表现怎么样我说不好，但我这边的创汇板上钉钉，功劳少不了您的一份！”