早上七点五十，办公室还没完全醒。
林听晚到得早，一个人站在长桌前，手里攥着展会合同和主办方刚下发的调整通知，指关节攥得有点发白。
八点整，赵岩推门进来，带进一股冷空气，手里敷衍地端着两杯咖啡。他把其中一杯往林听晚面前一搁：「黑咖啡，没加糖。」
林听晚扫了一眼，没去碰。
「坐。」赵岩自己先拉开椅子坐下，调子拉得挺散漫，「这么早把我薅过来，就为个展位？至于么。」
「不是为了展位。」林听晚调出合同，「是为了我们真金白银掏了二十万，最后却要被赶到卫生间门口去闻味儿。」
赵岩扯着嘴角笑了一声，低头抠着咖啡杯盖：「主办方那边的通知我看了，赞助商临时升级。『轻悦』那边砸了大钱，把好位置截胡了。商场上嘛，挺正常的。」
「正常？」林听晚把合同直接甩到付款那一页，指尖在上面敲了敲，「我们三月份就把全款结清了。白纸黑字写的E区-037，靠着主入口，绝佳的A级动线。现在一句话把我们扔到F区-112，旁边就是后勤垃圾通道。这叫正常？」
赵岩端起杯子抿了一口，叹气道：「行了，合同里不是有一条『因场地规划需要，主办方保留调整权利』吗？人家跟我们玩免责呢。」
「那退款条款呢？」
赵岩手一顿：「退款？」
「第十二条。」林听晚把纸页翻得哗哗响，「因主办方原因导致展位位置严重偏离约定区域，参展商有权要求退还50%展位费，或者提供同等价值的替代资源。」
赵岩盯着那行小字瞅了半天，眉头拧起来：「你真打算找他们退钱？这时候得罪主办方，以后别想混了。」
「谁要他们那点退款。」林听晚抬头看着他，「我要展馆外公共区域的使用权。」
赵岩直接被气乐了：「展馆外面？那是大马路和广场，谁都能走，你在那摆摊，主办方能乐意？」
「所以，我要他们出书面许可。」
赵岩收了笑，把杯子往桌上重重一放：「林听晚，你别犯轴。展馆外面能有什么含金量？来的人都是奔着馆里去的。你在外面支张桌子，谁搭理你？」
「馆里的人不出来，但外面有的是进不去、或者不想进去的人。」
林听晚抬手把展馆平面图投在白墙上。
「三天展会，预计十几万人流。馆里捞的是那些『专门来逛展』的。但你看看这儿——」她的手指指向展馆外连着的几栋写字楼连廊。
「展会期间，周边的写字楼里全是超负荷的访客。供应商、媒体、还有各家赶场子的同行。这帮人累得跟狗一样，根本没心思进馆挨个打卡，但他们需要歇脚，需要一口喘息的时间。」
赵岩看着墙上的图，琢磨出点味儿来了：「你想在外面搞试饮偷流量？」
「不搞试饮，那太功利了。我们做补给站。」
幻灯片切到第二页，是一个极为简单的手绘模块图。一张折叠长桌，两把小竹椅，一个留言板。桌上放着充电线、一盒经期暖贴，还有一叠印了字的卡片。
没有野月的大Logo，没有铺天盖地的促销海报，甚至连个引导关注的二维码都没放。
正中间只写了一句话：今天不硬撑。
「试饮只摆三箱『月白』，常温的，不搞冰镇。椅子谁累了谁坐；手机没电的自己接线充电；暖贴自取。故事卡正面写问题，背面留白，想写就写，写完扔进回收箱，不写随手扔了也行。」
赵岩盯着那张简陋得像地摊一样的设计图，沉默了很久：「你这折腾半天，跑这儿做慈善来了？」
「这叫场景。」林听晚敲了敲桌子，「馆里那些展位天天在喊『求求你看看我，买我吧』。我们在外面，是告诉他们『你需要的时候，我正好在这』。」
赵岩冷笑一声：「想法挺美。但外面没官方背书，主办方不认，那就是非法摆摊。万一城管来抓或者有人投诉，连个捞我们的人都没有。」
「所以我才管他们要书面许可。名义不是摆摊，是『展会配套官方休息点』。」
「别做梦了，人家刚把我们坑了，现在还给你特权，这不是自己打脸？」
「那就给他们递个台阶。」林听晚看着他，「别说是野月自己要办。就说是主办方觉得亏欠了我们，特意『邀请』野月来为广大展商提供休息支持。面子里子都给他们做足。」
赵岩彻底愣住了，定定地看着她：「你……什么时候琢磨出这套路子的？」
「昨晚。收到通知邮件后，我对着平面图看了大半夜。」
赵岩不说话了，低头又去喝咖啡，这一次咽得有点慢。半晌，他问：「预算呢？」
「桌椅现成的。留言板、几十根充电线、几百片暖贴、印一盒卡片，再从仓库调三箱『月白』样品。总共批五千块钱，够了。」
赵岩在心里盘算了一下，五千块博一个官方背书的场外曝光，这买卖其实划算得要命。
但他嘴上还是硬：「五千块，能换来多少曝光？」
「不是换曝光，是换心智。」林听晚切到最后一页，「馆里抢的是『对新品好奇的人』，我们在外面截的是『现在真的很累的人』。这群正在疲惫的人，才是『野月』最精准的受众。」
赵岩把杯子里最后一点咖啡喝干净，叹了口气：「唐棠那边通过了？」
「内容组短视频方案出了两版。我们不搞怼脸拍那一套，现场立免责声明。愿意露脸的签授权，不愿意的只拍背影和留言板。」
「陈砚秋呢？他吐口了？」
「产品端同意放行三箱样品，常温走，保温箱和冰袋都准备好了。」
赵岩有些泄气地把空咖啡杯捏扁：「林听晚，你这心思真是细得让人害怕。」
「不细，方案死在半路都不知道怎么死的。」
「行吧。」赵岩站起身，拍了拍裤腿，「我去跟主办方那帮大爷扯皮。但丑话说在前头，要是谈崩了，你别怪我没使劲。」
「谈不下来也有谈不下来的做法。」林听晚语气平淡，「要是拿不到许可，我们就打游击。城管来了就撤，能撑一天是一天。」
赵岩看疯子一样看着她：「你以前没这么赌性大。」
「算清楚了账，就不是赌。」林听晚合上电脑，「八点半了，应急会，走吧。」
……
下午一点，赵岩满身疲惫地扔进会议室一叠文件，脸色臭得厉害。
「主办方那帮老油条，许可不给开，只给了个这玩意儿。说是我们在外面要是招来任何投诉或者城管，野月自己担全责，跟他们没一毛钱关系。」
林听晚拿过来看了一眼，是一份免责协议。
「签。」她找出一支签字笔。
「你疯了？万一真出事，这锅砸下来你顶得住？」
「顶得住要顶，顶不住也得顶。总比坐以待毙强。」林听晚手起笔落，在落款处刷刷签上自己的名字。随后把笔往赵岩怀里一塞：「你也签。作为销售老大，你得确认知晓这个渠道风险。」
赵岩攥着那支笔，盯着协议上的黑字看了足足半分钟，最后骂了一句脏话，还是把名字签了。
他把笔扔回长桌上，动静不小：「林听晚，野月早晚被你这种铁腕管死。」
林听晚整理着文件，头都没抬：「也许吧。但至少，我不会让野月窝窝囊囊地死在别人的规矩里。」
赵岩看着她毫无波澜的脸，眼神深处闪过一些说不清的情绪。不是气愤，倒像是一直以来的某种骄傲被人硬生生折服了。他什么也没反驳，揣着口袋转身出了会议室。
空荡荡的房间里只剩林听晚一个人。
窗外正下着淅淅沥沥的小雨，把远处的展馆大楼冲刷得雾蒙蒙的。
林听晚揉了揉太阳穴，抽出一支黑色中性笔，在文件夹的侧标签上，一笔一画、字迹极稳地写下一行小字：
展会补给站_免责协议_
她的手很沉，很稳。就像昨天在后台表格里，冷冰冰地敲下『梁舒_用户评论分类_底表』时一模一样。
合上文件夹，她深吸了一口气。 该去盯物料了。