一、最后一笔钱
一月二十五日，腊月二十，离春节还有十五天。陈念坐在办公室里，面前摊开的是刚打印出来的一月份财务报表。红色数字像伤口一样醒目：账面余额四百三十万，应付工资和年终奖四百八十万，还差五十万缺口。
财务总监站在办公桌前，声音有些发颤：“陈总，所有能用的办法都用了。应收账款催回来一百二十万，银行质押融资还是没批下来，说是要等到年后才能走完流程。”
“供应商那边的账期呢？”陈念问。
“已经拖到极限了。有几家小供应商明确说，如果春节前不结清，年后就停止供货。”财务总监顿了顿，“还有……员工的年终奖，很多人在打听什么时候发。”
陈念闭上眼睛。五十万，一个不算大的数字，放在几个月前根本不算问题。但现在，这五十万成了压垮骆驼的最后一根稻草。
“你先出去吧，我来想办法。”
办公室里只剩下陈念一人。他打开通讯录，手指在屏幕上滑动。朋友、同学、以前的同事……每个人他都想过，但每个人都不合适。这不是借钱吃饭，这是借钱发工资，借了可能就还不上。
最终，他的手指停在了“张叔叔”这个名字上。父亲的老战友，那个去年差点倒闭的机床厂厂长。
电话接通后，陈念还没来得及开口，张叔叔的声音先传了过来：“念子，我正想给你打电话呢！你们那个小草计划，我们厂能不能也搞一套？我看老赵那边效果不错。”
“张叔叔，我们……”
“我知道你们现在难，”张叔叔打断他，“你爸都跟我说了。这样，我厂里账上还有点钱，先给你们转五十万，就当预付金。你们什么时候方便，什么时候来安装系统。”
陈念愣住了：“张叔叔，这不行。万一我们公司……”
“万一什么万一？”张叔叔声音提高，“你张叔我办厂三十年，什么风浪没见过？九八年那会儿，厂子都快黄了，是你爸带着工人来帮忙，才挺过来。现在轮到我了。”
“可是……”
“别可是了，”张叔叔语气坚决，“账号发过来，我今天就转。不过有个条件——系统装了得有效果，真能帮我们省电省钱。要是没效果，这钱就当张叔支持你创业了。”
挂掉电话，陈念坐在椅子上，很久没有动。窗外的阳光照进来，在桌面上投下一片光斑。他想起了父亲的话：人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是有多少人愿意在你困难时拉你一把。
十分钟后，财务总监冲进办公室，一脸不敢相信：“陈总，账上……刚刚到账五十万。是张厂长转的，备注写的是‘设备预付款’。”
“发工资吧，”陈念说，“今天就发。另外，给张叔叔厂里安排最好的实施小组，我亲自去。”
二、爆发的代价
一月二十七日，腊月二十二，“小草计划”签约客户突破两百家的庆祝会，变成了问题分析会。
王晓东站在会议室前方，大屏幕上显示着最新的数据：签约客户二百一十七家，已实施完成四十三家，正在实施六十八家，等待实施一百零六家。
“问题比我们预想的严重，”王晓东的声音没有庆祝的喜悦，“实施进度严重滞后，按照现在的速度，完成所有签约客户需要六个月。更麻烦的是，已经实施的客户里，有十二家投诉系统不稳定，八家说没看到明显效果。”
周明远调出技术数据：“问题主要出在两个方面。第一，硬件适配性。虽然我们开发了自助安装工具包，但不同年代、不同品牌的设备差异太大，标准化工具包只能覆盖70%的情况。剩下的30%需要现场定制，耗时耗力。”
“第二呢？”陈念问。
“服务跟不上，”王晓东接过话，“一个实施小组同时跟进三到五个客户，出现问题时响应慢。有个广东的客户，系统故障三天没解决，直接要求退款。”
李维补充了更复杂的情况：“我们还发现，有些客户签约时说的需求，和实际需求有差距。比如有家服装厂，签约时说要做设备监控，但实际上他们最需要的是生产排程优化。我们的标准套餐满足不了，要加模块，又要加钱，客户不满意。”
会议室里沉默了片刻。这是所有规模化服务都会遇到的问题——标准化与个性化的矛盾，快速增长与质量保障的矛盾。
“我们可能跑得太快了，”王晓东说，“是不是该暂停新客户签约，先把已签约的服务好？”
陈念摇头：“不能停。现在停，市场信心就没了。但确实要调整。”
他提出了新的方案：第一，建立客户分级体系，根据企业规模、设备情况、需求复杂度分为A、b、c三级，配置不同的服务资源；第二，实施“区域服务中心”模式，在长三角、珠三角、京津冀设点，缩短服务响应时间；第三，开发“需求精准匹配”工具，签约前更准确评估客户真实需求。
“但这都需要投入，”财务总监提醒，“设区域服务中心，初期投入至少要三百万。”
“用共享模式，”陈念已经有了思路，“和当地的产业园区、行业协会合作，他们提供场地，我们提供技术和人员，收益分成。这样轻资产启动，快速铺开。”
方案讨论到深夜。散会后，陈念一个人坐在会议室，看着大屏幕上的客户分布图——两百多个光点散落在全国各地，像夜空中的星星。每一个光点背后，都是一家真实的企业，真实的工人，真实的期待。
手机震动，是张叔叔发来的照片：车间里，工人们正在安装传感器，老旧的机床旁围着几个年轻人。照片下面有一行字：“念子，你们的人到了，干活很认真。放心，张叔这儿没问题。”
陈念看着照片，心里那块沉重的石头，稍微轻了一些。
三、开源社区的十字路口
一月二十九日，腊月二十四，开源实验室的年终技术论坛上，一场风暴正在酝酿。
哈工大刘教授团队提交了一份重磅提案：建议将实验室主导的“工业实时系统”标准草案，提交给国际标准化组织ISo，参与国际标准竞争。
“这是中国工业互联网技术走向国际的关键一步，”刘教授在台上慷慨陈词，“我们已经在国内验证了技术的先进性和可靠性，现在是时候在国际舞台上发声了。”
台下响起掌声，但周明远脸色凝重。他举手提问：“刘教授，我支持技术走向国际。但问题是，提交ISo标准需要大量的材料准备、国际沟通、技术答辩，这需要投入巨大的人力物力。我们现在连国内市场的服务都跟不上，有这个精力吗？”
刘教授的学生赵宇站起来回应：“周总，正是因为国内市场困难，我们才更需要开辟国际赛道。如果能在国际标准上占有一席之地，对公司的品牌价值、技术权威性都是巨大提升。这比签几个中小客户有意义得多。”
这话刺痛了不少人。现场未来资本的工程师们脸色变了——他们这几个月日夜加班，就是在服务那些“中小客户”。
“赵博士，话不能这么说。”一位工程师站起来，“没有中小客户的实际应用和反馈，我们的技术就是空中楼阁。国际标准再高大上，也要落地才行。”
赵宇年轻气盛：“但只盯着眼前的生存问题，永远做不大！我们要有更大的格局！”
眼看争论要升级，陈念站起身：“各位，先冷静一下。刘教授和赵博士的想法很好，周总和工程师们的担忧也有道理。这不是对错问题，是优先级问题。”
他走到白板前，画了一个时间轴：“我的建议是分阶段。第一阶段，集中资源服务好现有客户，完善产品和技术；第二阶段，在国内标准基础上，准备国际标准材料；第三阶段，时机成熟时提交ISo。”
“时机什么时候成熟？”赵宇追问。
“当我们服务了至少一千家客户，技术在实际应用中稳定运行一年以上，国内标准得到广泛认可的时候。”陈念给出明确标准，“我承诺，达到这个标准后，公司会全力支持国际标准工作。”
这个方案相对平衡，大多数人都能接受。但散会后，刘教授私下找到陈念：“陈总，我理解公司的难处。但技术窗口期不等人。如果我们现在不行动，可能就被别人抢了先机。”
“刘教授，我明白，”陈念诚恳地说，“但我必须对团队负责，对客户负责。如果为了追求高大上的目标，把眼前的基础打不牢，最后可能什么都得不到。”
刘教授沉默良久，最后叹了口气：“好吧，我尊重你的决定。但我们团队会继续准备材料，等你们准备好。”
陈念知道，这只是暂时的妥协。开源社区内部的张力，会随着时间推移越来越明显。如何在生存压力和技术理想之间找到平衡，是他必须持续面对的课题。
四、共同体的除夕夜
一月三十一日，腊月二十六，产业共同体举办了一场特殊的“除夕团圆会”。不是庆祝，而是为了解决一个紧急事件。
三天前，共同体内部发生了一起严重的信任危机：一家大企业通过共同体平台，拿到了一笔紧急订单，但没有按规则分包给中小企业伙伴，而是全部自己做了。理由是“时间紧，质量要求高，怕小企业做不好”。
消息传开后，中小企业的怒火被点燃了。五家企业联名提出抗议，要求将这家大企业开除出共同体。
团圆会现场，气氛比北京冬天的气温还冷。那家大企业的代表——林总，坐在前排，脸色铁青。中小企业的代表们坐在后排，人人脸上写着愤怒。
李维主持会议，先通报了调查情况：“根据我们了解，订单确实紧急，客户要求三天内交货。林总那边评估后认为，分包需要时间协调，可能来不及，所以决定自己全部完成。”
“这是借口！”一位中小企业老板拍桌而起，“上次我的订单也紧急，但我还是分了一半给其他伙伴。共同体讲的就是互相帮助，不能只想着自己！”
林总终于忍不住了：“王总，话别说得这么漂亮。上次分给你的订单，你拖了五天，差点让我违约。这次客户是跨国公司，要求零瑕疵，我敢冒险吗？”
“那你就不该通过共同体接这个单！”另一位小企业主站起来，“用了共同体的资源接单，又不按规则分配，这和过河拆桥有什么区别？”
眼看争吵又要爆发，陈念站起身。他没有立即说话，而是走到会场中央，那里摆着一块白板。
“各位，我们今天要解决的，不是谁对谁错的问题，”陈念开口，“而是共同体还能不能继续存在的问题。”
他在白板上写下两个词：信任、规则。
“信任是共同体的基础，规则是信任的保障。这次事件暴露了两个问题：第一，我们的规则有漏洞——没有对紧急情况的明确处理机制；第二，我们的信任还不够牢固——遇到压力时，首先想到的是自保。”
“那你说怎么办？”林总问。
“修改规则，重建信任。”陈念说得很直接，“第一，制定紧急情况处理流程，明确什么情况下可以例外，需要什么补偿机制。第二，建立违约惩罚制度，不按规则行事的企业要付出代价。第三，设立共同体仲裁委员会，有争议时集体裁决。”
“但这次的事怎么处理？”中小企业代表们最关心这个。
陈念看向林总：“林总，按新规则，您这次的行为需要接受惩罚。我建议，您将这次订单利润的30%拿出来，作为共同体互助基金。另外，接下来三个月，您要优先给受影响的企业分包订单。”
林总脸色变了变，但看到在场所有人的目光，最终点头：“我接受。但我有个条件——以后紧急情况的定义要明确，不能什么都算紧急。”
“成交。”陈念转向中小企业代表们，“各位，林总接受了惩罚，也承诺补偿。我们能不能给共同体一个机会，也给自己一个机会？”
会场安静了很久。最终，一位最年长的企业老板站起来：“我同意。但这是最后一次。再有下次，我第一个退出。”
这场危机暂时化解了。但陈念知道，共同体的路还很长。经济下行期，人性中的自私和短视会被放大，要让一群人真正形成共同体，需要时间，需要耐心，更需要智慧。
五、最后的抉择
二月二日，腊月二十八，距离春节还有两天。深港资本的李明远再次打来电话。
“陈总，我思考了很久，也和我们团队反复讨论过。”李明远的声音比上次温和，“我们调整了投资方案。五千万不变，占股25%，条件也调整了——不强求你们放弃开源和共同体，但要求‘小草计划’在六个月内实现盈亏平衡。”
陈念心中一动。这个条件比上次好很多，至少承认了开源和共同体的价值。
“李总，感谢您的理解和调整。但我需要和团队商量，也需要看具体条款。”
“条款已经发你邮箱了，”李明远说，“但我有个提醒——春节前必须签。我们基金有年度投资额度限制，春节后就要重新走流程，到时候可能就不是这个条件了。”
挂掉电话，陈念立即召集核心团队。条款很快投影到大屏幕上，每个人都在仔细阅读。
“条件确实宽松了，”王晓东先说，“只要求小草计划盈亏平衡，没有要求放弃其他。六个月时间，如果我们加速，有可能做到。”
周明远关注技术条款：“但他们要求小草计划的产品迭代要按他们的时间表，这意味着我们要优先满足投资人的需求，可能影响开源版本的技术路线。”
李维更担心控制权：“25%的股份，加上其他小股东，如果以后再融资，我们的控制权可能被稀释。而且条款里有对赌，如果六个月没做到盈亏平衡，他们要增加董事会席位。”
财务总监算了一笔账：“如果有五千万，我们不仅能发工资、还欠款，还能扩张区域服务中心，加速小草计划的实施。从现金流角度，这是最好的选择。”
所有人都看向陈念。这个决定太重大，没人敢轻易表态。
陈念看着屏幕上的条款，那些密密麻麻的文字像一张网。五千万是救命钱，能解决所有眼前的困难。但代价呢？对赌条款、控制权风险、发展节奏被打乱……
“给我一晚上时间考虑，”陈念最终说，“明天早上，我给大家答案。”
六、父亲的病
二月三日，腊月二十九，清晨六点。陈念还没做出决定，就接到了母亲的电话。
“念，你爸昨晚胸口疼，送医院了。”母亲的声音带着哭腔，“医生说可能是心梗，要马上做手术。”
陈念脑子嗡的一声，抓起外套就往外冲。去医院的路上，他脑子里一片空白，那些投资条款、现金流、公司未来，全都消失了。只剩下一个念头：父亲不能有事。
医院里，父亲已经进了手术室。母亲坐在走廊长椅上，眼睛红肿。看到陈念，她抓住儿子的手：“医生说发现得及时，应该没问题。但你爸就是累的，整天操心你的事……”
陈念坐在母亲身边，握着她的手，一句话也说不出来。他想起了这些日子，父亲一次次给他打电话，一次次帮他想办法，一次次给他打气。而他，除了让父亲担心，还给过父亲什么？
三小时后，手术室门开了。医生走出来：“手术很成功，病人情况稳定。但需要静养，不能再操心劳累。”
看到躺在病床上的父亲，陈念的眼泪终于掉了下来。父亲脸色苍白，但看到儿子，还是挤出一个笑容：“哭什么，你爸命硬着呢。”
“爸，对不起，是我让您操心了……”
“傻孩子，”父亲轻声说，“当父母的，哪有不操心的。只是爸老了，帮不了你太多了。以后的路，你要自己走了。”
陈念握住父亲的手：“爸，您好好养病。公司的事，我能处理好。”
父亲看着儿子，眼神里有关切，也有期待：“念，还记得我跟你说的吗？做企业，最重要的是对得起跟着你的人。钱重要，但人更重要。你自己想清楚，做什么决定，爸都支持你。”
从医院出来，已经是下午三点。北京的天空阴沉沉的，又要下雪了。陈念走在街上，看着匆匆准备过年的人们，心里异常平静。
他拿出了手机，拨通了李明远的电话。
“李总，我决定了。感谢您的诚意和调整，但我还是不能接受投资。”
电话那头沉默了很久：“能告诉我为什么吗？这已经是我们可以给出的最好条件了。”
“因为对赌条款，”陈念说得很平静，“六个月盈亏平衡，意味着我们要牺牲质量追求速度，要牺牲长期投入追求短期回报。这不符合我们的价值观，也会伤害信任我们的客户和团队。”
“但你们可能撑不过这个冬天。”
“也许吧，”陈念看着灰蒙蒙的天空，“但如果为了活下去而变成另一家公司，那活着也没什么意义。我们会自己想办法，走自己的路。”
挂掉电话，陈念感到一种前所未有的轻松。不是轻松于问题解决了——问题还在那里，甚至更严重了。而是轻松于他终于做出了忠于内心的选择。
七、除夕的光
二月四日，除夕。
未来资本的办公室，大部分员工已经放假回家。但还有十几个人自愿留下来——有的是家在外地买不到票，有的是想把手头工作做完。
下午三点，陈念带着周明远、王晓东、李维，在办公室布置简单的年夜饭。几张办公桌拼在一起，铺上一次性桌布，摆上从附近餐馆订的菜。
吃饭前，陈念先宣布了一个决定：“今年年终奖，按原计划的70%发。剩下的30%，等公司现金流好转后补发，按银行利息计息。”
“陈总，其实不发也行，”一个年轻工程师说，“我们知道公司难。”
“该发的必须发，”陈念坚持，“大家辛苦一年，这是应得的。只是公司现在困难，请大家理解。”
饭桌上，气氛渐渐热络起来。有人讲老家的年俗，有人讲明年的打算。虽然菜简单，虽然不能回家，但这一刻的温暖是真实的。
吃到一半时，王晓东的手机突然响了。他接听后，表情从惊讶到兴奋：“陈总，工信部调研组来电话了！他们说看了我们小草计划的材料，想春节后来公司调研！”
这个消息像一道光，照亮了略显沉闷的饭桌。
“他们怎么知道我们的？”陈念问。
“是刘教授推荐的，”王晓东说，“刘教授把我们的开源标准草案和小草计划案例，一起报给了工信部。调研组特别感兴趣，说我们这种‘开源技术+产业生态+中小企业服务’的模式，可能是中国制造业数字化转型的新路径。”
周明远激动地说：“如果能得到部委认可，对我们是巨大的支持！”
“但前提是我们要做出成绩，”陈念保持清醒，“调研组来看什么？看我们的技术，看我们的模式，更看我们实际帮到了多少企业，创造了多少价值。”
李维立即开始计划：“春节后第一周，我们要把所有案例整理出来。特别是赵老板工厂的数据，要完整呈现。”
年夜饭继续，但气氛已经不同了。每个人眼中都有了光，那是希望的光。
饭后，陈念一个人走到窗边。窗外，北京的夜空开始有零星的烟花。这座忙碌的城市，在这一刻慢了下来，准备迎接新年。
手机震动，是父亲发来的短信，应该是母亲帮他发的：“念，医院晚饭有饺子，味道还行。你妈说你公司有转机了，替你高兴。记住，无论多难，坚持做对的事。新年快乐。”
陈念回复：“爸，您好好养病。新年快乐。明年，会更好的。”
放下手机，他看着窗外的夜色。远处，更多的烟花绽放在空中，短暂但绚丽。
他想起了这一年：从春天的复苏，到夏天的试炼，到秋天的坚守，再到冬天的至暗时刻。每一步都难，但每一步都让他们更清楚自己是谁，要做什么。
而现在，在最冷的寒冬里，在最难的年关前，他们至少还在一起，还在坚持，还在相信。
烟花一朵朵升起，照亮了夜空。
陈念相信，无论冬天多长，春天总会来的。
而他们，已经为那个春天，种下了第一片草。
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（未完待续）