林皓他们离开后，吴晓峰和段霜走了过来，“许总。”
许漾悻悻的收回自己的手，那个方经纪人警惕心还挺强，说了这么多，别说交换名片了，连个有用的话都没得到。
她清了清嗓子，“里面也差不多了，我进去跟肖哥说一声，咱们回去吧。”
吴晓峰和段霜点了点头，段霜跟着许漾往宴会厅走去，吴晓峰则是在外面拦计程车。许漾进去跟肖烬打了声招呼，肖烬正跟人说着话，闻言回头看了她一眼，点了点头，没有多留。很快，一行人便从宴会厅出来，上了车，车子拐上主路，把那片灯红酒绿留在了身后。
方家明的事儿就像是一颗石子落入平静的湖面，溅起一点涟漪后又恢复了之前的平静，许漾在短暂的分神后又将全部心神投入到了眼前的工作中。
工地临时办公室不大，一张掉漆的长条木桌摆在当中，桌上杂乱的摊着户型蓝图、价格测算表，还有谢季萌手绘的效果图，一个大茶桶搁在角落，热气慢悠悠往上飘。
许漾坐在主位，指尖轻轻敲着图纸，老吴、郑繁、陈三飞、谢季萌，还有两个负责售楼的业务员分坐两边，安全帽有的放在脚边，有的搁在桌角。外面工地时不时传来远处搅拌机低沉的轰鸣，隔着玻璃窗飘进来。
许漾率先开口：“预售批文我们已经拿到手，这次开会，核心就是讨论这个房子怎么卖的又快又好。”她看向两位销售员，“麻烦两位给大家讲一讲目前大家都是怎么卖房子的。”
两位销售员对视一眼，年龄更大一点儿的朱美玲最先开口：“许总，特区这边报纸广告管得严，登个豆腐块都得审半天。我们主要靠两条腿跑。”
“有些是老板提起联系好要买房的单位，我们带上户型图上门，跟单位后勤部的人聊，如果他们觉得合适给员工做福利房或者安置员工，直接就拿几套或者几层。散户那边，多是老客户带着新客户。”
她们做销售的，手里头总会积攒一些资源，能买得起房子的人身边的人也买的起，一个带一个，比登广告还管用。
朱美玲旁边的年轻男人跟着接着开口，“我们会在工地围墙上刷上项目名字和标语或者挂个横幅，有些想买房子的会自己上门来问，再差一点儿的情况就是我们去居民区的附近直接问，不过这样的效率也不高。”
许漾听完点点头，她看向其他人，“你们也听见了，这些都是眼下圈子里常规的售楼路子。不过依靠单位内部资源团购这一条，咱们就别抱太大指望了。肖老板那边的资源用在这里也为难。”
她们楼盘体量小，拢共也就三栋楼，地又偏，周边的配套还没起来，企事业单位就算安置职工、做福利房，大多会挑位置便利、配套成熟的地块，很难看得上这里。她更没指望了，她手里可没有这种资源。
许漾的目标客户是一心想在特区落脚安家的外地人，还有一类是本地有积蓄、打算购置自有住房的住户。
“去掉最大的这个途径，剩下的方法转化率可不高。”许漾摇摇头，就拿着户型图跟人干讲，看不见摸不着了，人能东西才怪。
“想要更快回笼工程款，咱们得拿出别人没有的派。”
老吴看向许漾，起初他瞧着这个年纪轻轻的女老板娇滴滴的，只当她是一时兴起、凭着一股子新鲜劲儿扎进地产这行，总暗暗想着，用不了多久，怕是就要麻烦肖老板过来替她收拾烂摊子。可一路跟着走到现在，看着她扎在工地上，沉下心来学习，把手续、工地、进度一桩桩捋得清清楚楚，遇事稳得住，能吃苦，能耐劳，先前那点轻视，早不知不觉散了。而且这个许总，人年轻，脑子也活，总是有跳出老路的想法，他不知不觉的就对这个小许总有几分期待。
“许总这么说，是心里有想法了？”老吴身子微微前倾，目光落在许漾身上，语气里带着几分探究。
许漾点点头，她看向谢季萌，声音清亮干脆：“萌萌，把样板间的图纸拿出来，给大伙看一看。”
谢季萌闻言连忙拉开面前的牛皮文件夹。文件夹里厚厚一沓图纸被分门别类整理妥当，他麻利地从中抽出几张大尺寸蓝图，小心翼翼摊开在长条会议桌正中央。
他伸手指着铺开的图纸，逐一介绍：“这是许总提前安排我，结合咱们楼盘户型敲定的全屋样板展示方案。桌上这一整套，包含平面布局效果图、完整施工图纸，还有配套的主材采购清单，门窗、墙面、厨卫用料全都标注得清清楚楚。”
桌边几人纷纷探过身子，凑到桌前仔细打量图纸。图纸上头不只有横平竖直的平面布局，还有谢季萌亲手绘的立体效果图，光影、家具、墙面陈设都描摹得清清楚楚，一眼看去，几乎和实景相差无几。众人看着，忍不住低声惊叹，连连称奇。
朱美玲看着这图纸惊呼开口，“呀，这图纸要是拿去给客户看，咱们讲解都不费力气了，效果直接看看都看清楚了。”
“许总，咱们到底要做什么啊？”老吴有些不确定的看向图纸，难道要把楼做成这样？
许漾手指在桌面上轻轻叩了叩，“样板间，就是咱们这张新底牌。别家卖房，客户只能盯着一张图纸凭空想象，心里总打鼓，想象不到未来家的样子，没有美好的幻想，也怕建好和图纸对不上。”
样板间？在场不知道这个概念的人都看向许漾。
“客户的忧虑就是我们的突破点。咱们自己装一间半成品样板间对外开放，客户能亲眼看着水电怎么走、防水怎么做、板材瓷砖是什么料子，再装一间整套样板装好，他们能直接走进去，看见完整的客厅、卧室、厨卫，清清楚楚知道自己以后的家是什么样子。”
“样板间，”许漾指节敲了敲纸面，“就是咱们手上最硬的一张牌。”