商路开通仪式的热闹氛围里，暖阳正好，却难免掺着几分因文化差异、利益考量而生的微妙波澜。广场西侧的货栈旁，原本谈笑着的蒙古头领豁尔赤正皱着眉，手指点着一堆打包好的砖茶，对商贸司吏员沉声道：“这茶砖，在关内明明十匹布能换五块，为何到了黄沙堡，却要十二匹布？莫不是觉得我们草原人不懂作价？”
吏员脸色发白，正要解释运输损耗与仓储成本，一旁的回族商人马德禄也凑了过来，眉头微蹙：“还有这驼队运输的损耗，说好‘损耗不超三成’，可若是遇到风沙或盗匪，这三成损耗该算谁的？我们回商讲究明明白白交易，可不能含糊！”
周围的目光瞬间聚了过来，蒙古武士们下意识地按了按腰间弯刀，回族商人们也围拢过来，气氛陡然变得有些紧张。冷啸与巴图、马志昌正在寒暄，见状正要上前调解，一道清脆的笑声却先一步响起：“豁尔赤头领、马老板，别急着皱眉头呀，这事儿啊，容我给大伙儿说道说道！”
众人循声望去，章素梅身着湖蓝色襦裙，裙摆绣着细密的缠枝莲纹，手中摇着一把素色团扇，迈着轻快的步子走来。她本是关内书院先生之女，因战乱流落黄沙堡，凭借着机灵通透的性子被王令仪招入商贸司，负责协调各族商贸事宜，今日特意被安排在现场处理突发状况。
“豁尔赤头领，您可知这砖茶从关内运到黄沙堡，要走多少路？” 章素梅走到茶堆旁，团扇一指远方，“翻三座山、过两条河，还要防着盗匪、避着流沙，骆驼驮着茶砖走一月，渴了只能喝积雪，饿了只好吃干饼，多少商队栽在半路上，连人带货都没了踪影。”
她话锋一转，语气带了几分玩笑：“您在草原上放牛羊，风里来雨里去，一头牛养一年才能出栏，若是有人说‘这牛在草原上遍地跑，不值钱’，您怕是也要吹胡子瞪眼吧？这茶砖就像您的牛羊，关内的价是‘地头价’，到了黄沙堡，加的可不是黑心钱，是骆驼的脚力钱、护卫的性命钱，还有让您不用亲自跑关内，坐在堡里就能喝到热茶的‘省心钱’呀！”
这番话既通俗又好笑，豁尔赤愣了愣，随即拍着大腿哈哈大笑：“你这姑娘，说话倒有意思！我养牛确实不易，想来运茶也难，是我心急了！” 蒙古武士们也跟着笑起来，按刀的手纷纷松开，气氛缓和了大半。
章素梅又转向马德禄，笑容依旧温婉：“马老板，您担心损耗算谁的，这心思我明白，做生意嘛，图的就是个稳当。” 她从袖中取出一份文书，“您看，这是三方约定的《损耗细则》：自然风沙、不可抗的天灾，损耗由三方均摊；若是驼队粗心大意、护卫失职，损耗由蒙古部落承担；若是货物本身包装不当，那便是商户的责任 —— 咱们把丑话说在前面，谁的担子谁挑，明明白白，绝不含糊。”
她顿了顿，团扇轻轻敲了敲文书：“再说了，咱们这商路，每座驿站都有士兵守卫，还有孙先生的弟子跟着驼队，不仅能治病，还能看天气、辨地形，损耗肯定比从前的商路少一半。您想啊，若是损耗真少了，您赚的钱是不是更多？就像您卖香料，挑去杂质、筛去尘土，剩下的都是好货，价钱才能卖得高呀！”
马德禄接过文书看了两眼，脸上的疑虑渐渐消散，笑着点头：“章姑娘说得在理，明明白白的规矩，我们商队最是信服。是我没仔细看细则，差点闹了误会。”
刚化解完这一桩，广场另一侧又起了小风波。一位蒙古武士端着马奶酒，硬要给回族商人马世清敬酒，马世清是虔诚的穆斯林，不便饮酒，推辞间脸都红了，武士却觉得 “不给面子”，脸色沉了下来，手中的酒碗晃了晃，酒液都快洒出来了。
章素梅眼疾手快，快步上前，一把夺过武士手中的酒碗，笑道：“这位兄弟，好酒要分给懂酒的人喝，马老板不是不给您面子，是他有自己的规矩，就像您在草原上，敬重长生天、敬重部落图腾一样，咱们得相互尊重呀！”
她转头对马世清道：“马老板，蒙古兄弟的敬酒是好意，您若是不便饮酒，不如以茶代酒，草原人最是豪爽，定然不会怪罪。” 说着，她从旁边的茶摊端起一杯砖茶，递到马世清手中，又对武士道：“兄弟您看，茶能解腻，酒能暖心，都是好意，不分高低。您敬马老板一杯茶，他记您一份情，往后驼队运输，他多帮您照看货物，这不比喝酒更实在？”
武士愣了愣，看着章素梅真诚的笑脸，又看了看马世清手中的茶，咧嘴一笑：“姑娘说得对！尊重规矩，才是好兄弟！” 他接过马世清递来的茶杯，一饮而尽，马世清也松了口气，连连道谢，两人相视一笑，之前的尴尬烟消云散。
周围的人都被章素梅的机智逗笑了，巴图抚掌大笑：“章姑娘真是巧舌如簧！几句话就化解了误会，比我们这些大老粗强多了！” 马志昌也赞许道：“章姑娘言辞恳切，又懂各方习俗，真是难得的人才！有你在，往后商路的摩擦定然会少很多。”
冷啸看着这一幕，眼中闪过一丝赞许。章素梅的妙语，既没有偏袒任何一方，也没有讲空洞的大道理，而是顺着各方的习俗与利益，用通俗的比喻、幽默的玩笑，让大家心甘情愿地接受调解。她知道蒙古人豪爽，便用 “养牛不易” 共情；知道回族人重规矩，便用 “明明白白交易” 安抚；遇到礼仪冲突，便用 “相互尊重” 搭桥，既给了各方台阶，又巩固了三方的情谊。
仪式继续进行，接下来是三方代表共同为商路驿站奠基。奠基用的土块，分别取自黄沙堡的城墙下、草原的牧场中、回族商队的出发地，象征着三方同心协力，共建商路。可就在巴图要将草原的土块放入奠基坑时，却忽然停住了手，看着坑底的青石砖皱眉道：“这奠基坑，为何用中原的青石砖铺底？我们草原的土，不该压在下面！”
众人又一次安静下来，目光都集中在奠基坑上。青石砖是王令仪特意安排的，为了让地基更稳固，却没想到触动了巴图的敏感神经 —— 草原人敬重土地，认为土块应置于上方，象征着草原的力量。
章素梅立刻走上前，笑着对巴图道：“巴图头领，您误会啦！这青石砖铺底，不是要压着草原的土，而是要给咱们的商路‘垫个稳当的根基’呀！” 她指着奠基坑，“您看，青石砖就像咱们三方的盟约，坚固不摧；草原的土、黄沙堡的土、回族商队的土，铺在上面，就像咱们三方的情谊，扎根在盟约之上，才能长得枝繁叶茂。”
她拿起一块草原的土块，轻轻放在青石砖上：“而且呀，草原的土最是肥沃，铺在上面，能滋养着商路节节高升；黄沙堡的土最是坚实，能护着商路稳稳当当；回族商队的土带着香料的气息，能让商路一路飘香，生意兴隆！您说，这样是不是最好的寓意？”
巴图眼睛一亮，立刻将土块放入坑中，哈哈大笑道：“章姑娘说得好！盟约为基，情谊为壤，商路定然能兴旺发达！” 他转头对身边的蒙古头领们道：“往后，谁要是再为这点小事斤斤计较，我第一个不答应！”
奠基仪式顺利完成，广场上响起热烈的掌声与欢呼声。章素梅站在人群中，脸上带着浅浅的笑容，手中的团扇轻轻摇动。她知道，今日的化解只是开始，往后商路漫长，还会有更多的摩擦与分歧，但只要秉持着 “相互尊重、互利共赢” 的原则，用真诚与智慧沟通，就没有化解不了的矛盾。
夕阳西下，仪式圆满结束。驼队的驼铃声再次响起，朝着商路的方向出发，而章素梅的名字，也随着这驼铃声，被三方的人记在了心里。她的外交才能，如同初升的朝阳，在黄沙堡的天空中渐渐展露锋芒，为这条新漠南商路，增添了一抹温暖而明亮的色彩。
而在人群的角落，李三的残余同伙看着这和谐的一幕，脸色愈发阴沉。他们本想借着这些小摩擦煽风点火，引发三方冲突，却没想到被一个女子轻易化解。“该死！这章素梅坏了我们的好事！” 一人低声咒骂道。另一人沉声道：“别急，明日商队出发，流沙谷的埋伏已经备好，就算今日没闹起来，明日也让他们血债血偿！” 两人相视一眼，眼中闪过狠厉的光芒，悄悄退出了广场，消失在暮色中。