喻星河团队走上前,染青看到他们,并不显得意外,只是微微颔首示意,眼神中带着了然与默契,显然也知晓“星火团队”的存在和来意。
“胡大爷,您好。”喻星河语气诚恳地打招呼,“我们是‘星火团队’的,路过这里,看您这小店挺清静,想跟您聊聊。”
老胡看着又来了几个人,尤其是看到花丽雯肩上的相机和唐小米手中拿着的手机(未开启直播),刚刚松动的神情又显露出一丝警惕和局促。染青在一旁温和地解释道:“胡大爷,他们是做正能量直播和帮扶的,帮助过很多人解决困难,或许也能帮您想想办法,让小店生意好起来,也让您的手艺被更多人看到。”
听到“帮扶”和“手艺被看到”,老胡的戒备心稍减,但依旧没什么信心,摆摆手,语气带着认命般的颓然:“我这小店……就这样了,没什么好帮的。手艺……更不值钱喽。”
喻星河没有急于求成,他顺势拿起旁边货架上一个造型古朴、带着天然纹理的江螺壳,像是随意把玩,实则悄然发动了权杖的【传声筒】能力。这一次,他不是要让老胡说话,而是要更深入地“倾听”他内心深处,那份对江河、对船家生活最深沉、最难以用言语表达的情感羁绊!
更加汹涌而充满细节的信息流涌入喻星河脑海:
【……年轻时,他是江上公认的“活龙王”,看水纹知深浅,观天象晓风雨,一把舵能闯过最险的恶浪滩……那是何等的意气风发!】
【……夜晚,渔船就是家,枕着波涛入睡,听着橹声欸乃,那是刻在骨子里的安宁与归属……】
【……每一个绳结都有讲究,有的是系船,有的是救命,有的是传递信号,那是与自然共存的智慧和一代代船民口耳相传的密码……】
【……上岸后,脚踩在不会晃动的地面上,心里却空落落的;住在密不透风的楼房里,总觉得憋闷;看着来来往往的陌生人,不知如何搭话……他就像一个离了水的鱼,挣扎着,却找不到呼吸的方式。】
【……开这个小店,守着这点微薄收入,仿佛只是为了证明自己还在“活着”,却失去了所有的精神寄托和那份属于“船老大”的尊严与骄傲……他的世界,随着渔船一起被卖掉了……】
原来如此!老胡的困境,远非经营不善四字可以概括。他是在经历一场深刻的文化迁徙和身份转型的阵痛。他的“根”深植于江河,灵魂尚未在陆地上找到新的“锚点”。
喻星河心中涌起强烈的共情。他放下江螺,看着老胡,语气带着一种穿透表象的理解:“胡大爷,您怀念的,不是单单打渔挣钱,是那种在风浪里掌控命运、靠祖辈传下来的智慧和一身本事吃饭的硬气,是那种和江水、和船、和伙计们血脉相连的感觉,对吧?”
老胡浑身剧震,猛地抬起头,瞳孔收缩,难以置信地死死盯住喻星河。这个年轻人,怎么会……怎么会如此精准地剖开他内心最深处的隐痛,说出他连对家人都难以启齿的感受?他感觉自己的心脏像是被一只无形的手攥紧了,鼻子发酸,嘴唇哆嗦着,半晌,才从喉咙里挤出一个带着颤音的:“……你……你咋知道?!”
染青眼中也再次闪过惊异和赞赏,看向喻星河的目光充满了探究。
喻星河继续道:“您的手艺,您对长江几十年如一日的了解,您肚子里那些关于大江大河的故事,这些都是无价的宝贝,不应该随着上岸就被埋没。或许,您这小店可以不只是一个小店?”
他趁热打铁,结合刚才感知到的信息和对周边环境的观察,开始运用【算账】能力。这一次,他算的不是简单的金钱盈亏,而是“文化价值账”、“社区活力账”和“个人成就感账”!
“您看,”喻星河指着小店和周围的社区,“这里住着不少像您一样上岸的老街坊,也有很多对船民文化好奇的年轻人。您这小店,如果只是卖普通的烟酒零食,确实没有优势。但如果您把它变成一个……嗯,一个‘船民故事屋’或者‘江海文化驿站’呢?”
“故事屋?文化驿站?”老胡和众人都是一愣。
“对!”喻星河思路越来越清晰,借助【算账】的能力,他仿佛能看到一条清晰的、可行的转型路径,“我们可以这样:
空间改造:把店面重新设计一下,用旧船木、渔网、老照片、还有您打的这些漂亮水手结做装饰,让它充满江海气息。
内容植入:这里不仅是卖东西,更是展示和体验的地方。您可以在这里:
展示:陈列您的老物件、航行笔记(复印件)、还有您那些绝活绳结。
体验:开设小型的‘水手结教学’体验课,或者‘听老胡讲长江故事’的茶座。
售卖:除了常规商品,可以卖一些有船民特色的小东西,比如您亲手编的吉祥结、有长江元素的明信片、甚至联系靠谱渠道,卖点真正的江鲜干货(确保合法合规)。
联结:这里可以成为上岸船民们的一个聚会点,交流信息,互相支持,也是让年轻人了解船民文化的窗口。”
喻星河一边说,一边用手比划着,【算账】能力让他清晰地“看”到了这种转型带来的潜在价值:不仅仅是可能增加的门店收入和政府可能的文创扶持,更重要的是老胡个人价值感的巨大提升、社区文化活力的激发、以及传统技艺在新语境下的传承与新生!
“这样,您的小店就不再是普通的便利店,而是有了独特的‘魂’!您不再是无所适从的退休船民,而是船民文化的‘活字典’和传承者!您的经验和手艺,在这里重新拥有了无可替代的价值!”
老胡听着听着,那双原本黯淡无光的眼睛,如同被点燃的炭火,一点点亮起了惊人的光芒!喻星河描绘的图景,仿佛在他漆黑一片的前路上,炸开了一团绚烂的烟火!这不仅仅是赚钱糊口,这是让他重新找回自己,让他视为生命的过去,在现在和未来焕发出新的、耀眼的光彩!
“这……这真能行吗?”老胡的声音因为激动而沙哑,带着难以置信的期盼,紧紧抓住妻子的手。李秀英也早已泪眼婆娑,用力点头。
“当然能行!”染青立刻接口,她的专业领域与此完美契合,“胡大爷,社区营造和文化传承正是我的工作。我可以帮您进行店面空间的重新设计,让它更有氛围和故事感;也可以帮您联系相关部门,申请‘社区文化特色点’的支持;还可以策划一些主题活动,吸引更多人。”
花丽雯也说道:“我们可以通过直播,讲述您的故事,宣传您的‘船民故事屋’,让更多人了解并来到这里。”
唐小米兴奋地附和:“对对对!胡大爷您讲故事肯定好听!打水手结那么厉害,直播教大家,肯定火爆!”
车雪莉则已经开始思考后续的运营、资源对接和可能的商业模式。
看着眼前这群热情、专业又充满真诚的年轻人,感受着他们为自己描绘的那条通往新生的道路,老胡的眼泪终于忍不住滚落下来。他用力地、一遍遍地点头,声音哽咽却前所未有地坚定:“好!好!我……我干!我听你们的!我这把老骨头,还能为咱们船家文化,再发一回光!”
他知道,这一次,他或许真的能找到那条连接着辉煌过去与有价值未来的“新航路”。而这条航路的起点,就是他这间原本毫不起眼的小小店门。