第298章：艰难谈判，曙光初现
路智凝视着孙富那张写满精明与算计、毫无松动迹象的脸，心中波澜起伏，但面上却沉静如水。他深知，此刻自己若流露出半分焦躁或退让，之前所有的努力都可能付诸东流，甚至会被这只老狐狸趁机压榨得更狠。孙富的态度如此强硬，正是吃准了他们三方联盟对商界财力的迫切需求。这是一场心理的博弈，比的不仅是口才，更是意志和定力。
他暗暗调整呼吸，将翻腾的心绪强行压下，目光重新变得清澈而坚定，迎向孙富审视的眼神，语气沉稳得不带一丝火气：“孙会长，您提出的条件，晚辈已然明了。其严苛之处，不言自明。” 他话锋一转，并未直接反驳，而是以一种共同探讨的姿态说道，“然，此事关乎的，并非一家一姓之得失，而是天下商道之气运，文明存续之根本。晚辈恳请会长，能否暂且搁置最终结论，容我等再将其中利害，细细剖析，共同寻一个既能解当下危局，亦能保商盟长远利益的万全之策？或许，会有两全之方。”
孙富从鼻子里发出一声意味不明的轻哼，那双精明的眼睛在路智脸上逡巡片刻，似乎想看出他这番话背后是否有诈。最终，他并未直接拒绝，而是带着几分施舍般的姿态，缓缓向后靠回他那张宽大舒适的紫檀木座椅上，翘起二郎腿，手指重新捻起那串沉香木念珠，慢悠悠地道：“既然路公子还想再说道说道，那孙某便再听听。不过，丑话说在前头，若还是些空泛的大道理，就不必浪费彼此时间了。” 一场更为艰难、更为考验耐性与智慧的拉锯战，在这奢华的厅堂内悄然展开。
厅内的气氛凝重得仿佛能滴出水来。墙壁上昂贵的丝绸壁纸映着烛光，泛着柔和却冰冷的光泽；角落里那座一人多高的红木座钟，钟摆规律地左右晃动，发出的“滴答”声在此刻显得格外刺耳，每一响都敲在人的心弦上，提醒着时间的流逝和谈判的胶着。
路智心知，必须打破这令人窒息的沉默，必须将话题引向更具体、更关乎对方切身利益的层面。他身体微微前倾，双手轻轻按在光滑的桌面上，目光直视孙富，声音不高，却带着一种不容置疑的笃定：“孙会长，您担忧风险，看重眼前得失，此乃商家本色，晚辈完全理解，也极为敬佩。” 他先给予肯定，缓和气氛，随即话锋切入核心，“但请会长试想，您将‘风险’二字，是否看得过于狭隘了？您只看到了与我们合作可能投入的资金风险、人员风险，却似乎低估了另一种更为致命、且正在持续发生的风险——那就是黑暗势力本身对商界联盟生存根基的侵蚀风险！”
他顿了顿，让这个观点在孙富脑中沉淀，然后才继续道，语气逐渐加重：“据我们掌握的确切情报，黑暗势力绝非简单的江湖匪类。他们有组织、有预谋，其终极目标，是建立一种唯我独尊、规则由他们任意制定的黑暗秩序。届时，何来公平交易？何来契约精神？他们今日可以劫掠商队，明日便可操控漕运，后日便能垄断盐铁！会长以为，届时商界联盟凭借什么与他们抗衡？是您库房里的金银，还是您身边这些护院武师？在绝对的力量和毫无底线的阴谋面前，这些恐怕都不堪一击！这，才是商界联盟面临的最大、最迫在眉睫的风险！与我们合作，固然有投入，但这是在投资一个‘秩序恢复、规则重建’的未来；而若坐视不管，则是在坐等一个‘秩序崩坏、规则尽毁’的结局！孰轻孰重，以会长之明鉴，难道还分辨不出吗？”
这番话，如同一把锋利的锥子，直刺孙富内心最深的隐忧。他捻动念珠的手指明显停滞了一瞬，眉头不易察觉地皱了一下，但脸上依旧强作镇定，只是敲击桌面的节奏略微乱了一丝。他冷哼一声，反驳道：“路公子未免危言耸听！我商界联盟立足数十年，什么风浪没见过？自有生存之道。再说，天塌下来有个子高的顶着，朝廷、武林，难道都是摆设不成？”
一直强压怒火的周不凡见孙富依旧如此“冥顽不灵”，忍不住向前迈出一步，抱拳施礼，声音洪亮却带着压抑的火气：“孙会长！我周不凡是个粗人，不懂那些弯弯绕绕！但我以武林盟副盟主的名誉和这项上人头担保！只要商界联盟的兄弟信得过我们，在联合行动中，我武林盟上下必当竭尽全力，将诸位兄弟的安危置于首位！刀山火海，我等先行！况且，清流党李大人等朝中重臣已明确表态支持，他们在朝堂之上可牵制黑暗势力的党羽，提供关键情报。三方合力，绝非一加一等于二那么简单！成功的把握，远非孤军奋战可比！”
孙富斜睨了周不凡一眼，嘴角扯起一抹讥诮的弧度，语气带着毫不掩饰的轻蔑：“周副盟主，您的豪气干云，孙某佩服。但江湖义气，不能当饭吃，更不能当钱花。武林盟的武功，孙某自然不敢小觑，但那黑暗势力诡计多端，防不胜防，您这‘担保’，值几两银子？至于清流党……” 他拖长了语调，嗤笑道，“那帮读书人，吟风弄月、写写奏章或许在行，真到了真刀真枪、需要决断的时候，怕是连只鸡都杀不利索，能指望他们什么实战作用？不过是锦上添花罢了。”
这时，柳儿轻轻清了清嗓子，她温婉而清晰的声音响起，如同炎夏的一缕清泉，试图浇熄一些焦躁的火气：“孙会长，请您稍安勿躁。晚辈以为，会长或将‘文化’与‘商业’看得过于割裂了。” 她目光平和地看着孙富，娓娓道来，“试想，若中华文化衰微，礼崩乐坏，人心浮躁，诚信缺失，欺诈横行，那么商业活动赖以生存的‘信任’基石何在？皮之不存，毛将焉附？反之，若文化得以复兴，社会重归仁、义、礼、智、信的正道，百姓安居乐业，人心向善，则商业繁荣便有了最肥沃的土壤。届时，不仅仅是商品需求大增，更重要的是，一个稳定、诚信、可预期的商业环境将被建立起来。这份长远的价值，这份关乎商道根基的利益，难道不比眼前几分几厘的分成更加重要吗？投资文化复兴，便是投资商业的未来。”
柳儿从商业伦理和长远生态的角度切入，观点新颖而深刻，孙富听完，第一次没有立刻反驳。他微微眯起眼睛，身体不自觉地向后靠了靠，右手无意识地摩挲着下巴，显然，柳儿的话触动了他作为顶尖商人对行业本质的深层思考。他精于计算，岂会不知诚信和环境对商业的重要性？只是以往被眼前的利益迷雾所遮挡罢了。
路智敏锐地捕捉到了孙富这一细微的变化，知道火候已到，必须趁热打铁，给出具体方案。他立刻接口，语气诚恳而务实：“孙会长，柳儿姑娘所言，正是晚辈想强调的长远之利。当然，我们也不能空谈未来。关于合作的具体条件，晚辈方才深思，或许有个折中之策。”
他伸出手指，条分缕析：“首先，资金方面。五成确是保障行动顺利的底线，若初期投入过大，会长有疑虑，我们或可采取分阶段投入的方式。先期由商界联盟出资四成，清流党和武林盟筹措六成。待行动取得阶段性成果，证明合作有效后，后续资金再按比例追加。如此，既可减轻会长初期压力，也能体现我们共担风险的诚意。”
“其次，利益分成。” 路智目光坦然，“四成五的比例，确实难以体现武林盟和清流党的牺牲与贡献。晚辈提议，定为四成三。这并非否定商界联盟的重要性，而是为了联盟的稳固。须知，若分配不公，盟友心存芥蒂，即便行动成功，日后也难以为继。一个稳固的联盟，所带来的长远利益，远高于一时之分成。”
“最后，也是会长最关心的安全保障。” 路智语气格外郑重，“我们可共同成立一个直属联合指挥的‘特别保障营’。人员由武林盟精锐、清流党推荐的可靠护卫以及商界联盟指派的监督人员共同组成，专司保护商界联盟投入的人员与重要资产。行动方案必须经过四方（加上商界联盟）共同审核。同时，我们可以签订详细的契约，明确约定：若因我方指挥重大失误或背信弃义导致贵方损失，我们承担主要赔偿责任；若属正常行动风险范畴内的伤亡，则按预先商定的、远高于市价的抚恤标准，由联盟共同基金支付。如此，既体现了对会长和商界兄弟的重视，也符合实际情况与道义准则。”
路智的这一套组合方案，既有原则坚持，又有灵活变通，尤其是分阶段投资和共同保障营的设想，显示出了极大的诚意和解决问题的智慧。
孙富听完，脸上的讥诮之色收敛了不少，取而代之的是一种深沉的思索。他沉默了片刻，手指不再敲击桌面，而是轻轻抚摸着那枚冰凉的翡翠扳指，缓缓开口道：“路公子……你这番话，倒是比之前实在了些。四成三的分成……还是太低。” 他摇了摇头，但语气已不似先前那般强硬，“最多四成二。资金方面，分期投入可以考虑，但首付比例，三成八，这是我的底线。”
路智心中微微一紧，知道这已是孙富极大的让步，但距离他们的心理预期仍有差距。他目光诚恳，继续争取：“孙会长，三成八的资金，确实难以支撑初期打开局面。您看这样如何，资金首付，就按四成。利益分成，我们各退一步，四成四！这真的是我们所能接受的极限了。会长，联合成功，商界联盟获得的声望和市场地位，其无形价值，将远超这账面上一分半厘的差距啊！”
孙富听闻“声望和市场地位”这几个字，眼神中闪过一丝不易察觉的精光。他靠在椅背上，闭上了眼睛，手指轻轻揉着太阳穴，陷入了长时间的沉默。窗外，不知何时起风了，吹得那扇昂贵的琉璃窗棂发出轻微的、持续的“嗡嗡”声响，仿佛无数个声音在窃窃私语，讨论着这笔关乎未来的巨大交易。
厅内静得可怕，只有红木座钟的“滴答”声和窗棂的“嗡嗡”声交织在一起。路智、周不凡、柳儿都屏息凝神，等待着孙富的最终决断。周不凡的拳头松了又紧，紧了又松；柳儿则悄悄握住了袖中的短剑剑柄，仿佛能从冰冷的金属中汲取力量。
时间一点点流逝，仿佛过了一个世纪那么漫长。
终于，孙富缓缓睁开了眼睛，那双精明的眸子里，少了几分算计，多了几分决断。他目光扫过路智三人，最终定格在路智脸上，缓缓站起身来。他并没有立刻说话，而是背负双手，在铺着厚厚地毯的厅堂内来回踱步。他的脚步很慢，很沉，每一步都仿佛承载着千钧重量，那富态的身影在烛光下拉出长长的、不断晃动的影子，牵动着在场每一个人的心弦。
走了几个来回后，他在那幅《江山聚宝图》前停下脚步，仰头凝视了片刻，仿佛在从那象征财富汇聚的图景中寻找答案。然后，他猛地转过身，脸上露出一丝像是割肉般痛楚又混杂着某种决心的复杂表情，长长地吐出了一口浊气。
“罢了！” 孙富的声音带着一丝沙哑，却有一种一锤定音的力量，“路公子，周副盟主，柳姑娘。你们三人的诚意和……远见，孙某……领教了。”
他走回座位，却没有立刻坐下，双手撑在桌面上，身体前倾，目光锐利地看着路智：“资金首付，就依你，四成！但利益分成，四成四，绝无可能！四成五，这是我的最后底线，一分都不能再少！”
不等路智回应，他紧接着提出关键条件：“不过，关于你提到的‘特别保障营’，这个想法甚好！但其人员构成、指挥权限、行动准则，我必须拥有否决权！任何涉及我商界联盟人员安全的行动指令，若无我或其全权代表的认可，不得执行！此外，整个联合行动的所有重大决策、详细计划，我必须事先知晓，并拥有建议权！”
这虽然依旧强势，但相比于最初完全不平等的条款，已是巨大的进步！尤其是同意了四成的资金首付，这意味着合作的大门已经真正打开了一条缝隙！
路智心中涌起一阵难以抑制的喜悦，但他知道此刻绝不能得意忘形。他强压激动，与周不凡、柳儿交换了一个眼神，看到他们眼中也闪烁着希望的光芒。他郑重地点头，声音因激动而略显低沉，却异常坚定：“好！孙会长快人快语！四成五的分成，我们接受！关于保障营的权限和决策知情权、建议权，也依会长之意！合作贵在诚信，我等既为盟友，自当坦诚相待，共进共退！”
周不凡也终于露出了如释重负的笑容，抱拳道：“孙会长深明大义！周某佩服！保障营之事，我武林盟定选派最得力、最可靠的兄弟加入，绝不负会长信任！”
孙富看着路智和周不凡，脸上的神色缓和了许多，他慢慢坐回座位，端起那杯早已凉透的茶，呷了一口，才淡淡道：“希望如此吧。既然如此，那我们就不必再空谈。接下来，便详细议一议这合作的细则吧。从资金如何划拨、物资如何调配、保障营如何组建、各方如何联络，到最终利益如何界定、如何分配，每一项，都需白纸黑字，条款清晰，免得日后扯皮。”
“正该如此！”路智欣然应允。
当下，四人重新落座，气氛虽仍严肃，但已不再是之前的剑拔弩张。侍女们悄无声息地进来换上了新的热茶和点心。激烈的讨论声再次在厅内响起，但这一次，是围绕着具体的合作框架和细节展开。烛光下，四人的身影时而凑近在地图上指点点，时而分开各自陈述意见，每一个条款的敲定，都意味着联合抗敌的大业又向前迈出了坚实的一步。
然而，路智心中清楚，孙富虽然松口，但其商人逐利、谨慎多疑的本性不会改变。那“随时有权退出”的潜台词，依然像一把达摩克利斯之剑悬在头顶。眼前的曙光只是初现，真正要将这脆弱的联盟转化为强大的合力，前路依旧布满荆棘，需要更多的智慧、耐心和诚信去维系。但无论如何，这艰难的第一步，总算是在近乎不可能的情况下，被他们踏出去了。