刘雪婷心情激动的接起电话，听筒里传来一个成熟的男声:“喂，刘小姐你好。”
刘雪婷这时候说不紧张是不可能，陈总这单虽然已经有过合作，但现在从事招聘广告发布的纸媒太多了，竞争也越来越严重，就锦城来说比自己家公司资深的就有另外两家公司，而且今年又新增好几家公司。
虽然在价格上来看那两家资深的媒体公司比自己家发布广告要贵的多，奈何那两家媒体的影响力也同样很大。
虽然新成立的那几家公司影响力没那么大，但是在价格上却感觉便宜的离谱。这也是今年公司遇到的最大麻烦。
现在陈总给自己电话也就两个结果中的一个，要么就是让她明天去签约，要么就是停止两家公司的合作。
如果是前一个的话，刘雪婷近段时间的努力也算没有白费。但如果是后一个结果，刘雪婷真感觉有点委屈，自己辛苦努力那么长时间却换来的是“
停止合作”的残酷结果。
虽然“付出等于收获”在刘雪婷看来就是一句典型的心灵鸡汤，而且她也从来没有觉得这话说的很对。但是这样的事情有一天真的发生在自己身上的时候，她真的感觉有点难以接受。
现在既然陈总打来了电话，虽然自己感觉很忐忑，但无论是面对成功或是失败，这时候都应该用一种平常心态去应对。
所以刘雪婷稳了稳心神道:“喂，陈总你好！你给公司领导汇报了，有结果了吗？”
电话那头的陈总沉默了一下才再次开口道:
“刘小姐，是这样子的我们公司领导还是觉得你报的价格有点高，如果可以的话，你看能不能再跟你们公司领导沟通一下，稍微再把价格降低一点。主要是今年有好几家公司都给我们报了价，价格都低于贵公司的报价。你想啊，有便宜的我们不选择而选择贵的，别人难免会笑话我们的！”
刘雪婷被陈总的回答噎的一时不知道怎么回话，因为就连她也觉得陈总这话说得没毛病。一时还真不知道该怎么应对。
刘雪婷大脑开始快速运转思忖应该怎么回答陈总的话，可是好一会也没说出个所以然来，只好嗫嚅道:“陈总要不然我再帮你争取争取，一定在我能力范围之内争取到最低价格。”
结束和陈总的通话之后，刘雪婷一开始的精气神全没了，不过面对自己刚刚才组建的团队如果作为老大的她显露出这副模样来肯定对全组的士气有影响，所以刘雪婷振作精神重新焕发一股睥睨一切语气道:“各位加油努力，刚刚我接到的是陈总打给我的电话，虽然在电话里他没有允诺和我们公司继续续约，但是同样也没有一口拒绝，接下来可能很长一段时间陈总所在的公司都将成为我们要攻克的堡垒，下面我把今天的任务安排一下。
李萌和赵悦依然扫楼，争取在这个月底能挖掘到更多的新客户。张强今天除了整理资料外，我手上还有两家老客户需要维护，今天你就抽空跑跑。至于其他的老客户就由我来盯。下班之前我们回公司碰头把今天的任务总结一下，如果没有其他疑问的话，那么就按照我刚才的安排去做，希望大家能够一如既往干好今天的事！
出发！”
不得不说刘雪婷逐渐已经有了上位者的气势，安排起工作来也不再像前几天那样瞻前顾后。她的话音刚落，办公室里的所有人都同时开始奔赴他们的目的地开始忙碌起工作来。
同时刘雪婷也提起自己的包走出办公室，去拜访那几家老客户，争取今天就能签约成功。
功夫不负有心人在下班之前所有出外勤的组员都回到了公司，就连张强在整理完资料之后也在午饭后去了几家公司附近的老客户那里进行了拜访和维护，甚至还顺利跟几家公司续约成功。
至于李萌和赵悦这个有收获，跟几家公司签订了我广告发布意向书。
现在摆在刘雪婷面前无脑啃的骨头就只剩下陈总所在的公司了。
陈总所在的公司遇到的问题其实也不麻烦，就是价钱谈不拢，陈总觉得在刘雪婷所在的公司发布广告价格太贵，但刘雪婷所在公司觉得这个价格物有所值。而且也不能因为陈总的原因就肆意降价，这样对其他客户显得不公平。
直到刘雪婷下班回家也没想出一个鱼和熊掌兼得的主意。最后刘雪婷打算还是将她遇到的麻烦告诉我，看看我有没有解决的办法。
吃过晚饭刘雪婷打开电脑登上qq，发现我早已经在线上等着她了，刘雪婷没有任何犹豫便发起了视频聊天请求。
视频聊天接通的那一刻我便看见刘雪婷满面愁容的样子浮现在显示屏上，我好奇道:“怎么了媳妇儿，难道内部矛盾还是没有解决？”
刘雪婷见到我那种标志性的痞痞的笑容心情竟然变得不像一开始那么郁闷，嘴角也在无意间浮起一抹笑容:
“现在内部矛盾已经解决了，而且依照你说的人尽其才物尽其用的理论内部矛盾算是得到了完美的解决。”
既然内部矛盾都已经解决了为什么刘雪婷刚才还是一副愁容呢？难道还有我不知道的麻烦！
于是我赶紧追问道:“
媳妇儿，是不是还有什么麻烦没有得到解决？告诉无所不能的老公，让老公帮你想办法！”
虽然刘雪婷从来没有正大光明的叫过我“老公”，但上次视频聊天结束的时候就在下线的前一刻我听到了她声若蚊蝇的那声“谢谢你老公”以后便有了一个决定，那就是经常在刘雪婷面前以老公自居。
久而久之我估计她也不会有任何障碍的来称呼我老公，虽然一开始可能有点不习惯，但慢慢的习惯肯定会变成自然！
果然刘雪婷在听到我自称她老公以后白眼狂翻然后娇嗔道:“讨厌啊，又占我便宜！”
“先别管我是不是占便宜了，说吧，遇到什么麻烦了？”对于刘雪婷的白眼我早已经有了免疫力。这时候最关键的是不要在占便宜这个问题上面纠缠，而是转移话题解决根本问题。
刘雪婷果然在听到我的询问之后马上回道:“还不是那个外部矛盾不好解决！”
原来是和陈总所在公司续约的问题啊，这的确算是一个棘手的问题。于是我问道:“陈总还没有打电话给你？”
刘雪婷对着屏幕叹了口气，手指无意识地摩挲着桌沿：“打了，今天上午打的，差点没把我噎住。”她把手机往桌边挪了挪，身子凑近了些，语速也快了起来，“你还记得吧，之前跟陈总谈续约，咱们报的价格比那两家资深公司低，但比今年新冒出来的小公司高不少。今天他电话里直接说，他们领导觉得咱们价高，让我再跟公司申请降点。”
她撇了撇嘴，带着点无奈：“还说，现在好几家都报了低价，要是放着便宜的不选，选咱们的，别人会笑话他们。你说这话，我都没法反驳，理确实在他那儿。”
说到这儿，刘雪婷有点懊恼地抓了抓头发：“当时脑子一下子没转过来，只能跟他说尽量争取最低价格。挂了电话我就愁了，咱们这价格已经是合理利润了，真降价，对其他客户不公平，公司也未必同意；可不降，陈总那边又卡着价格，这单眼看就要黄。”
她看着屏幕里的我，眼神里带着点求助：“组里人今天倒是给力，张强维护老客户还续了几家，李萌和赵悦也签了意向书，现在就剩陈总这一块硬骨头。价钱谈不拢，你说我该咋办啊？”
听完刘雪婷的叙述我同样也感到了棘手，毕竟现在刘雪婷所在的业务组所有成员都算是手上签的有单，而恰恰就只剩下刘雪婷这个作为组长的人手里还是空空如也。
如果到了月底刘雪婷依然还没有啃下这块硬骨头的话，确实有点不像话！这就如同把她架在了火上烤。我反复斟酌关于刘雪婷所做的那些业务有关的事情，脑子里突然如同一道流星闪过。
我马上抓住脑子里闪过的灵感开口问道:“对了，媳妇，我记得好像听你说过你们公司除了在纸媒上发布招聘广告以外，是不是还会同时在网络上同步发行啊？”
“对啊，不光有网络媒体，我们公司还有两家人力资源市场呢，锦城城东和城西各有一家！就连那两家资深的纸媒也没有人力资源市场哟！”
刘雪婷自豪地说道。
我看着屏幕里一脸愁容以后又面带自豪的刘雪婷，指尖在桌沿轻轻敲了敲，语气里带着几分笃定：“媳妇儿，你别急着愁价格的事儿，陈总觉得别家便宜，无非是盯着‘省钱’俩字，但他忘了，招聘广告的核心不是花最少的钱，而是花了钱能招到合适的人——这才是他们公司真正要的‘效果’。”
刘雪婷眨了眨眼，眉头微微舒展，显然被这话点醒了几分：“效果？可陈总当时就揪着价格说，说选贵的会被人笑话……”
“笑话啥？笑话他们不懂‘一分钱一分货’呗。”我笑着摆了摆手，身体往前倾了倾，把思路慢慢铺开，“你想啊，那些新冒出来的小公司，价格是低，但他们能给陈总啥？多半就只有一张报纸的广告位吧？发出去了，能覆盖多少人？年轻人现在谁还天天看报纸？中老年群体又不是他们招聘的主力，钱花了，简历没收到几份，这才是真的亏，到时候不光招不到人，公司内部怕是还要说他们采购部‘只图便宜不办事’。”
这话让刘雪婷眼睛亮了亮，她下意识坐直了身子：“你这话有道理！可我当时没想到这么多，被他那句‘别人会笑话’堵得没话说。”
“现在想也不晚。”我话锋一转，把话题拉回她公司的优势上，“你们公司不是纸媒和网络同步发广告吗？这就是第一张王牌啊！你跟陈总谈的时候，别跟他比‘单价’，要跟他算‘总账’和‘覆盖面’。比如，他在别的公司花五千块，只能在报纸上登一周，能触达的可能就锦城本地几万个读报的人；但在你们公司花七千块，不光报纸上有，你们合作的那几个招聘网站、本地生活号都得同步挂着，线上触达的人群至少是几十万，而且都是会主动上网找工作的年轻人，这不比单纯的纸媒管用？”
刘雪婷听得频频点头，手指不自觉地在桌上画着圈，像是在梳理思路：“对，我们线上合作的平台还挺多的，有全国性的招聘网，还有锦城本地的公众号，阅读量都不低。而且我们会给客户做数据反馈，发出去一周，线上有多少人点击，多少人投递简历，都能统计出来，小公司肯定做不到这点。”
“这就对了！”我趁热打铁，抛出第二张王牌，“还有你刚才提到的，你们公司在锦城有两家人力资源市场？就是那种周末会搞现场招聘会的场地？”
刘雪婷猛地拍了下桌子，语气里带着惊喜：“对哦！我们公司的人力资源市场每周六都有招聘会，每次来的求职者至少几百号人，都是带着简历来的，比线上投简历的意向更明确。你是说，把这个也加进去？”
“必须加！”我加重了语气，“这就是你们跟所有竞争对手拉开差距的关键。你想，陈总他们公司招的肯定不是一两个岗位，大概率是批量招人，比如销售、客服这类，光靠线上线下广告还不够，现场招聘会能让他们直接跟求职者面对面聊，当天就能初试，效率高多了。你可以跟陈总说，只要跟你们续约，除了纸媒和线上同步宣传，还能免费送他们一次人力资源市场的展位，让他们派两个人去现场招人，来回的车马费你们公司都能给报销一部分——你算算，这一套组合拳下来，他花的钱看似比小公司多，但得到的是‘广告宣传+线上投递+现场面试’三重保障，招人的速度和质量都能提上来，这才是真正的‘物超所值’。”
说到这儿，我故意顿了顿，看着刘雪婷的表情，见她脸上的愁云已经散了大半，继续补充道：“还有个关键点，你得帮陈总‘解套’，就是他说的‘选贵的会被人笑话’。你可以这么跟他说：‘陈总，您看啊，咱们合作这么久，您肯定知道，招聘这事儿，领导要看的是结果，不是发票金额。要是您选了便宜的，月底招不到人，耽误了公司业务，那才真叫人笑话；但您选了我们，不出半个月，简历收得手软，现场还能敲定几个合适的，到时候领导夸您会办事、懂效率，同事们羡慕您会选合作方，这多有面子？’ 你把话说到这份上，他就知道，选你们不是‘花冤枉钱’，而是‘办实在事’，既解决了招人难题，又能在领导面前露脸，何乐而不为？”
刘雪婷托着下巴，眼神里满是思索，过了几秒，她突然笑了起来，眉眼弯弯的，之前的郁闷一扫而空：“你这么一说，我心里就有数了！之前光顾着跟他纠结价格，忘了把咱们的优势掰开揉碎了说。那些小公司根本没咱们这资源，陈总要是真懂行，肯定知道哪个更划算。”
“不光要让他懂，还要让他觉得‘赚了’。”我又加了个小技巧，“你跟公司申请的时候，也别说‘给陈总降价’，就说‘为了维护老客户，推出组合套餐’——纸媒+线上+一次招聘会展位，打包价就按之前报的价格来，不增不减。这样一来，既没破坏公司的定价体系，对其他客户也公平，陈总还觉得自己花同样的钱，得到了更多服务，比单纯降价更有吸引力。”
刘雪婷拿起桌上的笔，在笔记本上快速记着要点，嘴里还念念有词：“组合套餐……强调效果……现场招聘会……帮他解套面子问题……还有数据反馈……” 记完之后，她抬起头，对着屏幕笑得格外轻松：“这下心里有底了！明天一上班，我就先跟我们领导说这个组合套餐的想法，争取上午就把方案定下来，下午就给陈总打电话，跟他好好聊聊。”
“这才对嘛，咱们雪婷可是组长，得拿出谈判的底气来。”我笑着朝她比了个加油的手势，“你想想，陈总之前没直接拒绝，还让你去申请降价，说明他心里还是倾向于跟你们合作的，只是想压一压价格。你把这几张王牌打出去，他肯定会动心。就算他还想犹豫，你就跟他说，这个组合套餐只针对老客户，而且只限量，要是他不抓紧，后面可能就没这福利了，给他加点紧迫感。”
刘雪婷用力点头，眼神里满是干劲，跟刚才愁眉苦脸的样子判若两人：“嗯！我知道了！谢谢你啊……” 说到这儿，她顿了顿，脸颊微微泛红，声音也低了几分，但还是清晰地传了过来，“……老公。”
我愣了一下，随即哈哈大笑起来，故意逗她：“哎，这声‘老公’听得真清楚，比上次蚊子叫似的好多了！下次可得多叫几声，这样才能给你出更多好主意。”
刘雪婷脸更红了，拿起桌上的抱枕朝屏幕挥了挥，嗔道：“讨厌！刚夸你两句就飘了！我要去准备明天的方案了，不跟你说了！” 话虽这么说，她嘴角的笑意却藏不住，关掉视频之前，还偷偷朝我做了个鬼脸。
看着屏幕变黑，我也忍不住笑了。其实刘雪婷本身就很有能力，只是这次被价格问题困住了思路，只要帮她把优势梳理清楚，找到谈判的突破口，拿下陈总这单根本不是问题。