格物坊的整体规划,以“体验”为核心,分为三大区域。
第一区:百工嬉苑,是最具人气的游乐区,也是整个生意的根基与引流所在。
这一部分又细分为三块:
其一,智勇奇趣园,也就是闯关挑战区。
这里设置了由浅入深的榫卯闯关项目。
如鲁班锁阵、九连环林等。
类似单机通关游戏。
每位挑战者都会得到一张试炼帖。
每通过一关,由现场的引导伙计盖上一枚精致印章。
通关越多,称号越高,可获得不同系列产品的折扣券。
而成功挑战所有关卡的终极通关者,不仅能赢得更高奖励,还会被列入榜单,名列店中显要之处。
其二,同心筑梦园,是团队协作区。
这里主打多人互动项目。
如灵桥竞渡、高塔凌云等,需要参与者通力合作,完成建筑任务。
在合作中,孩子们要分配职责、沟通想法、解决问题。
这类活动不仅能增进社交,也最能看出一个孩子的专注、耐心与领导力。
其三,奇思妙想园,属于自由创造区。
提供数个大百宝箱,装满了各种规格的榫卯积木。
孩子们可随心拼搭,建造房屋、车马、亭阁,甚至奇特的动物等。
对充满想象力的作品不吝赞美,并邀请小创作者在作品旁留下自己的名帖。
每日会评选妙思佳作,将特别精彩的作品放置在展台上展示。
供其他游客欣赏,给予小创作者极大的荣誉感。
这种被认可的仪式感,能让孩子们乐此不疲。
百工嬉苑采用门票与会员制双轨运营。
普通顾客购票入场即可。
而会员储值后可长期免费入场,享受专属折扣与优先体验权。
如此一来,既能吸引新客,又能稳固回头客,形成长期的消费黏性。
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第二区:巧榫雅集,也就是零售区,是格物坊的利润核心。
这里承担着将百工嬉苑激发的兴趣,转化为实际消费的关键环节。
分为启蒙廊、博雅阁、御赏轩,三个不同层次定位产品。
启蒙廊紧邻游乐区出口。
陈列的多是与游乐项目相关的小型榫卯玩具。
孩子们刚玩完、意犹未尽,家长便可顺势购买,形成最自然的消费闭环。
博雅阁位于店铺中心,是整个格物坊的门面。
这里陈列着建筑模型、船舶模型、以及复杂机械结构的核心产品。
每件作品旁都摆放着成品图、制作示意图,以及林向安亲自撰写的原理简介和说明手册。
顾客既能观赏其工艺之巧,也能感受其中的格物精神。
御赏轩则以屏风隔出一方静室,为高端客户提供私密空间。
这里展示的皆是,顶级定制或采用名贵木料打造的限量模型,服务顶级客户。
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第三区:格物讲堂,属于文化展示区。
主要是为了提升品牌格调,将玩物升华为学问。
堵住士大夫非议之口,并创造高附加值服务。
讲堂设有两大栏目:
一是:名家雅集。
面向会员,每月举办专题讲座,邀请名士讨论工艺、算学、建筑。
由林向安亲自主持。
既为会员提供高层次交流,又进一步提升了格物坊的文化品位。
二是:模型竞巧大赛。
定期举办搭建比赛,优胜者的作品不仅能在店中陈列,还能获得丰厚奖赏,这样也能形成话题,快速传播。
林向安不得不感慨,郑佑是个好老板。
出手大方,最重要的是,非常听话。
说不干预,就真不插手,全权放给林向安去主导,他就负责执行。
格物坊的选址定在崇文门一带,也就是会馆文化圈这一带。
此处是漕运、商旅入城的要道,商贾云集,人流不绝。
紧邻内城,勋贵与官员往来便捷。
外城又聚居着众多富裕士绅与商户。
既有商业活力,又带着几分文人气息。
此区域商业氛围浓厚,但又不像前门大街那样喧嚣,带有一定的文雅气息。
最终,郑佑购下了一处带后花园的三进式旧官宦别业。
那宅院原就格局分明,厅堂、院落层次井然,几乎无需大改,便能自然划分为三个功能区。
只是为了营造氛围,仍需重新硬装与造景。
考虑天气,弄了两套方案。
于是,大规模的改造正式启动。
期间,林向安只负责项目的产品设计与整体思路,具体施工与监工皆由郑佑一手安排。
郑佑出手阔绰,重金聘请了两位知名的首席大匠,工钱堪比宫中匠人。
林向安与他们直接对接,提出创意与理念。
不必他亲自动手,这二人便能将他的构想化为精准图纸。
两位首席大匠专门负责打样,与制作最复杂的‘御赏’级作品。
其下又有三位高级大匠,则独立完成‘博雅’系列;
另外还有五位普通匠人,专责‘启蒙’系列与标准化零件生产。
匠人,是格物坊的根本。
就在林向安退居粮行幕后,与郑佑合作时,朝局骤起波澜。
六月下旬,宁国公赵成梁以“年老多病”为由,主动请辞。
消息一出,满京城震动。
此举时机极为微妙。
正值新皇与宁国公暗中角力的关键节点。
在新皇准备下重手之前,宁国公抢先一步交出兵权,请求南下休养。
新皇表面上三番五次挽留。
但宁国公态度坚决,言辞恳切,最终令圣意无奈。
皇帝只得依情所请,允其辞官归乡。
表面上看,是体恤老臣;
实际上,却是权力格局的一次重洗。
宁国公府仍保国公之号。
但世子之位,却被悬了下来。
按照旧例,本应由嫡长子赵康嵩承袭。
然而赵康嵩镇守辽东,掌握边军,新皇未必愿意。
于是双方都保持沉默。
宁国公不请封,新皇也装作未闻。
整个京城的空气,似乎都因此而变得凝滞。