“为什么？”
“既然我觉得它值一千两，那买下来肯定没错。”
“可你不是拿一千两买了一千两回家吗？这有什么意义？”
容泱咬着唇：“怎么会没有意义？如果是我急需的修炼材料，那就可以拿来使用。如果是收藏品，也可以留着转手或者用于送礼。”
“不对不对。这两种情况下，你对拍品的估值都是大于一千两的。修炼材料有使用价值，收藏品有收藏价值，一千两价值的估值里应当包含这一部分。”
徐林撑着脑袋观察彩云点茶，晶莹汗水从她的发梢间徐徐流下。
步骤过于繁琐，点茶法被历史淘汰确有其道理。
可在这个时代，诗酒花茶，皆为雅事。彩云作为容泱身边的宫女，不得不会。
“我们举一个极端的例子。你认为拍品价值一千两，是因为你还知道其他渠道。在那里，你可以直接花一千两买到与拍品相类似的东西。
如此假设，殿下还愿意出一千两来购买吗？”
容泱停顿半刻，问道：“即便出价一千两，那至少也不会亏吧。”
“非也，殿下出价一千就亏了。”
“为何？”容泱不解。
崔心言眉头一挑，她知道徐林在说什么。参与拍卖最基本的策略，不过压价二字。
“机不可失，时不再来。殿下出价一千，亏损的就是机会成本。”
“机会成本？”
“就比如说，我可以出价950两。”
徐林说到此就不再多言，眯着眼观察彩云一遍又一遍地重复着点茶操作。
崔心言轻摇团扇，看向屏风后的容泱。
容泱公主打小接受皇室教育，听了徐林的提示，迅速就将问题想了个明白。
“先生是说，倘若我出价950两，便有省下50两的机会。然而若是出价一千两，就等同于自行放弃了这个盈利空间。”
“是。出价950两拍得，那就是以低价买下高价值之物，净赚50两。即便不得，那也一分钱未曾亏损，大可以再花一千两去买个相似之物。
参与拍卖的买方，本质也是来盈利的。每个人对拍品的价值都有所评估，他们的出价应该要略低于他们实际认定的价值才对。”
容泱点头：“原来如此。我小时候常听长辈说，拍卖中需要压价，竟是这般道理。”
徐林紧接着提示：“不仅如此，从中也可看出最理想的出价。”
“只需要比第二高价多出一点点。”崔心言躲在团扇后盯着徐林，第一次开口，替容泱公主作出了回答。
“第二高价啊。竟是从这里出来的。”
容泱不禁赞叹。她原本只当书上所说的次高价拍卖是奇谈怪论，可没想到徐林真能将之解释得自然合理。
可公主仍旧有所疑问：“按先生刚才的分析，拍卖者参与拍卖之时必然压价，我作为拍卖方，为什么还要提出以第二高价成交，这不是使得成交价又被压价一次？”
“非也。压价策略建立在最高价拍卖的规则之上。在第二高价拍卖规则之下，拍卖方的策略应当为如实报价。”
“为何？”
不仅容泱公主想知道答案，崔心言也还没想明白，好奇地看向徐林。
徐林娓娓道来：“拍品的成交价格由第二高价决定，这不是我能控制的。我给出的报价，只决定拍品是否由我获得，却不会影响价格。
使用压价策略不但不能使我盈利，还有可能害我错失本应该得到的拍品。”
“如此说来，报价越高越好？”容泱问道。
“也不对。”徐林摇头：“正确的报价就应该是你能接受的最高价格。往低了报，往高了报，都是错的。”
“是何道理？请先生解惑。”
“先聊我们报价低于最高估价的情况。如果我们就是最高价，那不产生影响。
可若是最高价高于我方报价，却低于我方的最高估价，那就会产生亏损。
因为压价，我们错失了本可得到的拍品。倘若按照最高估计出价，我们本可以赚取现有最高价到估价之间的差值作为利润。”
“这我能理解，在第二高价的规则下，我们的报价不是最后的成交价，大可以往高了报价。”
容泱点头赞赏，提出了自己最关心的疑问：“为什么报价仍旧不得高于最高估价呢？”
“道理很简单。其他人中的最高价若是不超过我们的最高估价，那我们将报价再提高一点也不会怎么样。
可如果其他人的最高价高于我们的最高估价，同时还低于我们的报价，那问题就来了。”
崔心言接上了徐林的话：“我们就会以一个高出预期的价格买下拍品，这反而会带来亏损。”
徐林总结道：“正是如此。在第二高价拍卖中，买家的叫价被固定成自己能接受的最高价格。
拍品最终由估价最高的人获得。这使得社会的总效益达到最大。”
“哈——居然是这样。”
容泱如醍醐灌顶，瘫在椅子上，仰头盯着天花板。
她从没有想过这个第二高价拍卖的设计背后，会有这么深的理解。
她对徐林的认识产生了翻天覆地的变化。或许彩云说的真是对的，邢南秋真是个神人。
“邢先生，那你觉得，这个第二高价拍卖法，比现在的最高价拍卖法更好是吗？”
崔心语淡笑，向徐林抛出了疑问。
“并不是。这个方案不如最高价拍卖法。”
“为何？”容泱猛地坐起。
她不理解，徐林一本正经分析半天，最后居然说这个方法还不如现有方法。那他分析毛线？
一旁彩云笑着，将自己费心点出的茶奉至徐林手边。
洁白的茶末漂浮于表面，细密均匀，也没有附着到杯壁的现象发生，可见彩云点茶的手艺极佳。
徐林接过彩云奉上的茶盏，面部肌肉不住抽搐。
点茶技艺中斗茶的说法，甚至可以在白沫上题字绘画，就像现代用炼奶在咖啡上写字一般。
彩云奉上的茶末是一个大大的扭捏爱心。
徐林眯眼盯着礼貌微笑的彩云，不知道她是什么意思。
见徐林许久不回答，崔心言再次问道：“邢先生？请您解惑。”
“哦。”徐林接过彩云的茶，并没有喝，轻吹一口，就将茶末吹散了形状。
“哼！”彩云见此，鼓着嘴便将头扭开。
徐林并不理睬这个脑子有病的女人，回答公主与崔心言道：“第二高价拍卖法，基于一个不切实际的的假设。”
“不切实际的假设？”
“它希望人人都是理智人。”徐林耸了耸肩，“这是不对的。普通人不具有对这种方案的理解能力，强推必定反响不佳。
而且拍卖方真正希望的，是所有人都不理智，用情绪竞价，以超出价值的价格买下拍品。第二高价的假定显然是与之背道而驰了。
我看今天的拍卖，用的就是从低往高叫的最高价拍卖吧？”
“是这样没错。”容泱略有失望，她还以为自己学到了什么不得了的拍卖方案。
“这种方式看上去公开，参与者会更少觉得自己被坑害。而且参与感又强，万一哪家公子小姐为了逞能，情绪化竞价，不就能炒作拍品价格了吗？
虽然这不能将社会总效益最大化，但的确能把拍卖行的效益最大化。”