姜糖鼓励的次数多了，大家伙就自行悟出了一个法子。
那就是姜厂长不同时候的鼓励要不同对待，他们当时照做就行。
姜厂长说跑业务重要，他们那个阶段就拼命的跑业务，姜厂长说学业重要，不能因为跑业务耽误学业，他们就把学习抓上来。
要不然，就好像在自己跟自己较劲，为难自己似的。
姜糖经过三个月的努力，可算把年轻的业务员们教的能独当一面了。
与此同时，姜糖自己的业务也开始出现了反馈。
特别是那些没有自己工厂，只能拿现货或从其他工厂拿货的门店，开始跟姜糖联系了。
生意人嘛，谁不想把自己的生意做大做强？
原本那些没有自己生产能力的小家具店，也想要扩大门店生意，想要建立自己的品牌，就要找人合作。
如果找那些已经成型的大厂子合作，他们没有价格优势。
因为大厂子主要服务于大家具店生意，人家的业务员也会优先那些大生意。
别人门店大，出货量也大，工厂为了留住对方的客户，肯定是给对方提供最好的，那么在遇到优先顺序的时候，小店肯定争不过大店。
所以，小家具店想要得到优待，就只能找新厂或者小厂子，更何况，对方提出的供货方式，可以说是成了家具店的工厂。
他们可以保证出货期、家具质量，甚至别人家不做的东西，他们都愿意特别供货。
只要是木头能制成的东西，姜糖木业都愿意接业务。
这样的供货厂商，谁不愿意多了解呢？
业务电话照过来的时候，姜糖当天下午就请了假，直接杀过去进一步面谈。
姜糖一直相信，想要发大财的人，多少都要有点冒险精神。
太过保守的生意人做，要么会死守现状，在过程缓慢发展。
但是有冒险精神的人，虽然有失败的风险，但是也更容易抓住机会。
像秦燕子那样的，她就是属于愿意听取建议，大胆做出改变的。
她现在是契机没到，一旦后续她自己从中发现机会，就容易发展起来。
所以，姜糖在跟别人交谈的时候，也会观察对方是否有意愿，如果对方本身性格太过保守，行事不够大胆，她也会及时改变策略。
谈生意这种事，就是要见人说人话，见鬼说鬼话。
以不变应万变这种事，并不适应在每一个地方。
姜糖自从来北京以后，谈下了第一笔长期合作的代替门店生产的生意。
姜糖木业原地成了那家升级后的家具店的专用工厂。
大阳听说后，整个人都惊呆了。
大阳：“姜厂长，你不是天天都上课吗？你怎么还有时间谈下这样的长期合作订单？你是不是跟孙悟空的好伺候，能分好几个人？”
姜糖：“我要不上课那就是逃课，我到北京来主要是为了上学，我要是逃课了，学分过不了关，到时候毕不了业就惨了。”
大阳：“不是，那你哪来的时间去跑订单啊？”
姜糖：“课余时间啊。比方星期日，实在不行请两小时假呗。”
大阳：“……”
大阳的两个师兄从一堆木料中抬起头：“姜厂长，有个事儿我俩想跟你反映一下。”
姜糖：“两位师傅请说。”
师兄：“那什么，前天晚上我们去给师傅打电话了，师傅问我俩啥时候回去呢。”
“他怀疑我们在北京是不是偷懒了，说我俩要是再不回去的话，绩效那一块要给我们打低分，到时候我们工资和奖金都得受影响。”
姜糖：“哦，张工催你们回去啦？没事，你俩安心在这干，我晚上给张工打电话解释一下。”
师兄：“姜厂长，当初说好我俩是临时过来的，按照现在的订单量，我俩怎么从临时工的变成了长期工啊？”
姜糖：“不是说好了这边有生意你俩就多待一阵，没生意做完现有订单就尽快回去嘛。主要现在这边有生意，你俩就多待一阵吧！”
师兄：“……我俩肯定愿意姜厂长燃眉之急的，就是咱俩师傅那边不好交代呀！”
姜糖：“放心吧，我肯定帮你们把这事解决了。”
大阳听到这个话题，缩着脖子坐在旁边一声不吭。
因为这个事，大阳已经被师兄骂了好几个月了。
他俩现在干脆就是走不掉，那订单一份接着一份，家具一件接着一件，别说别说大阳一个人，就算加上他俩了，也得忙到脚打后脑勺才勉强不影响交货。
至于另外那五个做新式古典家具的师傅，每天睁开眼就是干活，干完活吃点东西就睡觉。
几个师傅也没别的爱好，就爱抽烟提神。
为此，姜糖还特地在家具厂外面盖了个小屋，小屋没门，里面用砖头搭了一排座，小屋门两边放了两个破桶，桶里头放了水，专门给师傅们抽烟用的。
小屋上有顶，就算下雨也不影响他们在小屋里坐着抽烟。
老无赖因为姜糖盖的这个小屋唉声叹气了好几天，觉得姜糖太年轻，肯定是被那一些老师傅骗了。
这不是明摆着给那些师傅偷懒的机会吗？
老无赖操心死了，姜糖还给他们发工钱，这不就亏大发了？
为此，老无赖想尽办法监督师傅们，净在小本上记一些能扣他们工钱的事，每次跟姜糖汇报工作的时候，都极力怂恿姜糖扣他们工钱，觉得这样才能弥补姜糖的损失。
姜糖：“……谢谢我亲爷爷，真是太为我着想了。这些师傅实在是不像话，每次跟他们说，个个都当耳旁风，非得扣他们工钱不可！”
老无赖义愤填膺：“就该扣！”
姜糖：“我现在就来找他们算账。”
说着，姜糖做了个动作，用手朝外面指了指。
老无赖立刻心神领会，一溜烟跑走躲起来了。
姜糖：“……”
老家伙这心操的，可真是有主人翁精神啊！
当然，老无赖每次都替姜糖着急跳脚，看到姜糖找他们挨个谈话，就觉得姜糖是在批评他们，老无赖就有点高兴。
那些偷懒的家伙，就应该多批评，这样他们才会勤快干活。
当天晚上，姜糖果真给张工打电话了，跟他说了这边的情况后，张工咂咂嘴：“姜厂长，不是我不支持分厂的工作，主要是我这边也缺人。”
“吕主管那边的业务量跑起来了，还培养了好几个业务员，这边是真忙的！”
姜糖：“张工，那边忙你能找着人，我在北京这边找不到靠谱的人了，但凡新人到岗，我就让两个师傅回去。”
“张工，你在圈内干了多少年啊？说句不好听的，你开始干木匠活的时候，我还没出生了。你认识的业内人士比我这辈子见过的人都多。”
“我这边要喊应急，只能是叫天天不灵，叫地地不灵，你那边应急，你真是一个电话一句话的事儿啊！”
张工：“……意思是一时半会儿回不来？”
姜糖肯定得说：“回不来，我这边业务量也上来了，闹不准哪天还得跟你借人呢。”
张工：“姜厂长，你要是这么说的话，我这边真得添人了。”
姜糖：“这事肯定是张工说了算啊。差人还是添人的，张工可以根据工期调解着来。”
“当然，如果是正式工的话，必须得经过我这边考察，如果是临时帮忙的师傅，那就是没工资，但是厂子按件给提成。”
跟张工聊完后，姜糖这才挂了电话。
人都来北京了，哪能那么轻易回去啊？
从老家到北京的路费还挺贵的，哪能真让他们来一阵就回去呢？
总得多待一阵，把来回的车票钱赚上来才行啊。
最终，大阳的两个师兄“安心”的在北京留了下来干活了，都不骂大阳了。
不是他俩不想骂，而是因为大阳的手工小椅子非常收欢迎，一家门店的业务员很有本事，跟一家新开的高档幼儿园谈下了一笔业务。
给人家一次性提供一百五十个小椅子。
而且人家指名不要上油漆的小椅子，就要刚做好没上油漆的。
姜糖后来跟谈下业务的女同学问了，才知道那家幼儿园接收到儿童非富即贵，还大多是独生子女，金贵的很。
其中幼儿园的投资人特地找到幼儿园，小孩要进幼儿园，但是家里小孩对油漆的味道过敏，闻到就拼命咳嗽，希望自家小孩直接接触的桌子柜子不要是新油漆。
新幼儿园开业，买的东西都是新的，家具椅子上的油漆涂上的时间自然不会很长，多少还是有味道的。
如果是个普通家长，顶多劝他们小孩去别的幼儿园。
但是孩子是投资人家的小孩，肯定不能得罪，他们短时间内没办法找到油漆味散尽的家具椅子，但是幼儿园又不可能没有这些东西。
最终幼儿园园长想出了一个办法，做一批不上油漆的新家具。
如果单独给那孩子的桌子不上油漆，别人肯定会好奇，为什么就他家孩子搞特殊。
与其这样，不如所有人的桌子都不上家具，所有孩子的桌子都是木头做的。
崭新的木头，总不会有什么问题吧？
幼儿园的小桌子和小椅子，就是给孩子们趴在上面做游戏的，也不担心有其他问题。
总之先把开学这一阵的桌椅安排好再说，后续想换彩色的，可以提前制作上油漆，然后放着晾到没味道最好。
最终，幼儿园负责这事的后勤人员在跑家具店的时候，看到其中一家店门前摆放的小椅子。
当然，商家跟人介绍的时候，打出的噱头是买回家让孩子自己画自己喜欢的色彩。
至于孩子们画画的工具是油漆还是彩笔，还是其他什么燃料，商家就不管了。
负责人就跟这家店洽谈了业务，那家店又联系了负责给他们供货的女同学。
因为女同学没有联系方式，商家是给姜糖的bb机打了消息，姜糖会过去后才知道这个事。
女同学人在校中做，钱从天上了。
当姜糖告诉她这件事的时候，女同学已经被这个天大的好消息砸的头晕脑胀，话都说不出来了。
她脑细胞死了成千上万，做足了心理准备，鼓足了勇气，说尽了胡话才谈下五十个小椅子的生意。
没想到她啥事没干，一下多了一百五十个小椅子的业务。
女同学是高兴了，但是大杨听到这个消息的时候，天塌了。
他瞪着眼睛，看着手里的订单，简直不敢相信自己的眼睛，再三确认上面的数字是不是写错了。
大阳：“姜厂长，这数量后面的零事不是写错了？零前面是不是应该有个小数点？”
“是十五个对吧？是吧？你看看你们这粗心的，怎么能多写一个零呢？快给我一支笔，我在上面添个点！”
当然没有人给他笔了。
大阳的手伸出去好一会儿，都没有人递笔给他。
姜糖和那位女同学一脸同情的看着他。
姜糖：“大阳同志，接下来就是见证你效率的时候，我相信你肯定可以的，加油！”
女同学有点不好意思：“大阳哥，辛苦你了。”
主要是做小椅子的就大阳一个人，大阳遭老罪了。
姜糖也觉得短时间内让大阳做一百五十个小椅子太过分了，她想了想问：“要不……你把张路生和二蹦子喊过来帮你一块做？”
大阳：“江厂长不是我不喊，我是怕把人喊过来后，那张路生和二蹦子一时半会儿回不去，回头他们爸妈还以为我把人卖黑窑厂了呢。”
姜糖：“我跟张路生家爹妈认识，他俩都是你师傅村上的人。你要是把人喊过来，我请张工去他们两家跑一趟，跟两家解释一下。”
“他俩经过这么长时间的磨练，总归是熟练工了。你现在真找个老师傅过来，就他们那种严谨的性子，让他做这种不正经形状的小椅子，故意一个都做不出来了。”
“做这玩意儿还得喊年轻人才行。”
张路生和二蹦子虽说木匠技术没学多少，但是他俩在自创小椅子的造型这事上，还是相当有天赋的。