新闻发布会结束不到两小时,“金风地产主动曝光违规、严惩奸商”的话题就冲上了省市热搜榜,相关报道在各大平台疯狂传播。
合谋的盛景建设、宏远工程、泰昌建材以及其他几家公司瞬间陷入舆论漩涡。
合作伙伴纷纷发函终止合作,已中标项目被甲方紧急叫停,股价单日暴跌 18%,门店和办公区被愤怒的市民围堵,要求给出说法。
更要命的是市场监管部门和住建部门迅速介入调查,查封了三家公司的涉案账户、库存材料及名下所有资产。
不管是明面的产业、灰色收入转化的资产,还是隐藏的海外账户,都被查得底掉,相关负责人全被带走问话,企业经营几乎瞬间陷入停滞,濒临破产。
与之形成鲜明对比的是金风地产的口碑暴涨。线上直播间的好评持续发酵,线下咨询量激增。
原本持观望态度的购房者纷纷致电售楼处,多个项目的到访量较往日翻了三倍,“滨江花园”“城南科技园”两个曾涉违规的项目,更是接到了上百组复购和推荐咨询,不少业主主动在社交平台分享“选择金风不后悔”的体验。
银行也主动抛来橄榄枝,提出降低贷款利率、增加授信额度,支持金风地产后续项目开发。原本金风地产就在陆仝的安排下占据本地市场半壁江山,经此一事后更是一家独大,银行自然巴不得牢牢抱紧这个“优质客户”。
而冯诗琪,正是在刷新闻发布会直播时,挖到了自己的第一个意向客户。直播间里,一位网名叫“老杨头”的大叔留言:“金风敢作敢当,我想给儿子买套婚房,有没有靠谱的销售对接?”
冯诗琪看到后立刻私信对方:“您好,我是金风地产销售部的冯诗琪,看到您想咨询婚房,请问您有具体想了解的项目吗?我可以给您详细介绍~”
“对对对,我是刷到新闻发布会直播后,特意来咨询的!”大叔很快回复,还加了微信,语气格外爽快,
“小姑娘,我就信你们金风的担当,敢主动认错整改,房子质量肯定差不了!不知道‘滨江花园’还有三居室的房源吗?最好是采光好、靠近小区绿化的。”
“您放心!‘滨江花园’的三居室还有少量优质房源,而且之前涉违规的建材已经全部更换成国标正品,整改后还请了第三方机构检测,报告都能给您看!小区绿化覆盖率达 40%,您说的采光好的户型,我刚好知道几套,视野特别好。”冯诗琪语速轻快,语气里满是真诚。
“那年前能交房吗?我儿子开春就要订婚,我担心赶不上,也怕好位置被别人抢了!”大叔追问道。
“您放心,‘滨江花园’目前施工进度很稳,年前绝对能交房!”冯诗琪立刻回应,还主动让利,“而且您是我的第一个客户,我跟领导申请了专属优惠,总价能给您便宜 2万,还送全屋基础装修礼包,您看怎么样?”
“哎呀!那可太谢谢了!”大叔一听乐了,“那我今天下午就能过去看看吗?”
“可以!我现在就给您预留房源!”冯诗琪挂了电话,连午饭都顾不上吃,抓起昨晚熬夜整理的楼盘资料册、整改后建材检测报告和户型图,便打车朝着“滨江花园”售楼处赶去。
楼上的金旭风透过落地窗,看到冯诗琪急匆匆跑出去的背影,满意地微微一笑。
没过多久,狼牙派驻销售部的眼线就传来消息:冯诗琪见到大叔后,不仅把项目整改后的质量标准、建材品牌、施工工艺一一耐心讲解,还主动提出带他去工地实地查看,全程态度认真又专业。
可销售部三组的人,看到这一幕不仅没被激励,反而满是嘲讽和不屑。
“哼,真以为董事长看上她了不成!人家是金家大少爷,身边什么样的女人没有?她一个前台转岗的,还真把自己当盘菜了,以为跑两趟工地就能出业绩?”三组组长封磊靠在椅背上,翻了个白眼,语气酸溜溜的
旁边的组员也跟着附和:“就是,说不定这客户也是董事长特意安排的,给她撑场面罢了,真当自己有多大本事。”
“大家吃完过后先不要着急离去。”金旭风走上台,拿着话筒朗声说道。
“下午还有活动?!”
“当然!待会大家休息过后,两点钟开始一直到到晚上的年会!大家想干什么就去干什么,想买什么就买什么,一切有公司报销,当然了,不能买房子和车子哟~”
“什么!董事长真的假的!我没听说错吧!”
“当然是真的!”金旭风笑得更开,“而且晚上还有重头戏!年会抽奖!特等奖是双人 7天奢华海岛游,全程入住五星海景别墅,往返商务舱+私人向导全包,目的地选的是热门度假胜地 m国塞班岛!”
“一等奖是全套顶奢美妆礼盒,包含 Lamer海蓝之谜全套护肤、hermès爱马仕限量版口红套组、La prairie莱珀妮鱼子酱面霜!”
“二等奖必须安排电竞玩家的梦中情套!最新款 RoG玩家国度定制显卡、机械键盘、无线鼠标三件套,全是顶配旗舰款让咱们的兄弟,打游戏爽到飞起!”
“三等奖是高端生活礼包,里面有戴森吹风机、SK-II神仙水套装、军用级空气净化器,实用性拉满!”
“最后,参与奖人人有份,是品牌保温杯+定制围巾,保证大家暖冬有心意!所有奖项中奖率 100%,没人会空着手回去!”
“哇!董事长万岁!”
“金风地产 yyds!”
现场瞬间爆发出雷鸣般的欢呼,所有人都激动得手舞足蹈。
不过这些“福利”的钱,其实全是周海涛、董明哲等人退赔的非法所得。金旭风这么做,既不用公司额外花钱,又能让员工实实在在受益,还能收拢人心,可谓一举三得。
当天下午,金风地产旗下所有居民楼楼盘、写字楼项目和线下门店,全都被客户挤得水泄不通。
售楼处里咨询声、签约声此起彼伏,置业顾问们忙得脚不沾地,连喝水的时间都没有。门店的电话被打爆,全是咨询房源、预约看房的客户,仅仅一下午的时间,总营业额就狂飙突破 500亿,创下了行业单日销售纪录!
尽管公司早已宣布下午放假参与团建,但每个部门、每个小组都自主站出了一到两名不想游玩、只有买东西的员工。他们让同事帮忙代领福利、参与活动,自己则留在公司处理堆积的工作、对接客户需求,办公室里依旧保持着高效运转的节奏。
金旭风见此情形也是宣布“只要当天下午留在公司的人,当天均按三倍发放工资!”
唯独销售三组,除了冯诗琪之外,所有人都拎着包往外冲,压根没把工作放在心上。
“哼,一个刚从台转岗的毛丫头,还真以为自己能一下午就卖出去房子?”封磊依旧,嗤之以鼻地嘲讽道,“就算那些客户是看了新闻发布会,冲着公司口碑来的,也不代表她一个新手能搞定,纯属白费力气!”
“组长说得对!”组员们纷纷附和,脸上满是不屑,“反正今天下午公司买单,咱们先去‘舒缓’一下,之后再去泡个澡、按按摩,好好放松一下,哪犯得着在这陪着她瞎折腾!”
“哼!走!”封磊一挥手,带着全组人说说笑笑地走出饭店。
可他们万万没想到,自己压根就小看了冯诗琪的实力。没人知道,这个看似腼腆、因自幼是孤儿而藏着几分自卑的姑娘,背后藏着不为人知的坚韧与专业。
在之前的公司,她能凭借一股不服输的劲,从底层一路做到能独当一面的项目负责人,哪怕曾因身世遭遇过不少偏见与坎坷,却从未放松过对自己的要求。
她的沟通能力从不是天生的,而是在一次次对接客户、协调资源中磨出来的。捕捉客户需求、解决核心顾虑的本事,更是无数个夜晚熬夜研究行业动态、复盘案例练出来的。
尽管内心偶尔会因自卑而忐忑,面对陌生客户时也会悄悄紧张,但一涉及工作,那份刻在骨子里的专业与认真便会立刻上线。
更何况这次金风地产口碑正盛,客户本就带着信任而来。冯诗琪收起所有不安,把全部精力都放在对接上。
耐心解答每一个疑问,细致讲解项目整改后的每一处细节,甚至主动分享自己对户型布局、生活便利度的见解,那份真诚与专业,几乎没费多少周折,就打动了一个又一个客户。
更关键的是,原本最少需要一周才能办完的购房审批、贷款对接等手续,在金旭风的亲自协调运作下,不到一个小时就全部办结。
不只是老杨头的购房手续一路绿灯,当天下午所有签约客户的资料审核、合同备案、贷款批复,全都是一小时内完成,效率高得让客户赞不绝口。
即便金旭风不出面,银行那边也巴不得全力配合。
他们本就因为最后一季度的贷款业务指标没达标,行长被上级狠狠批了一顿,连带着员工的年终奖都岌岌可危,行长更是担心自己年后的晋升之路受影响。
结果今天金风地产单日销售额突破 500亿,带来了海量贷款需求,简直是“及时雨”,他们巴不得牢牢抓住这个机会,全力配合办理所有手续,又怎么会故意刁难拖延?
等晚上汇报之时,封磊等人听着冯诗琪的业绩,都愣在原地,脸上的嘲讽瞬间变成了难以置信的惊愕。
但依旧归咎于“运气”。
晚上的环球酒店团圆宴上,金志远看着手机上不断传来的利好消息,欣慰地拍了拍金旭风的肩膀:“好小子,这次干得漂亮,比爸有魄力!”
孙悦蓉也笑着添菜:“看来以后公司交给你,我们是真的能放心了。”
“你们少来!我知道你两咋想的,我现在不想结婚!”金旭风一听就知道他爸妈打的什么主意,立刻叹气说道。
“你现在不找什么时候找?”孙悦蓉一听就不乐意了,放下筷子皱起眉,“过来年你都二十五了,身边连个正经对象都没有,我们能不急吗?”
“我周岁不到24!”
“别打岔!”
金志远也跟着帮腔:“是啊,事业稳定了,终身大事也该提上日程了。你要是没头绪,爸妈给你安排几场相亲,都是门当户对的好姑娘……”
“爸!妈!”金旭风无奈地打断他们,“我自己的终身大事自己有数,你们别瞎操心行不行?”
“我们这是关心你!”孙悦蓉不依不饶,“你看看人家跟你差不多大的,孩子都会打酱油了,你倒好,整天就知道忙工作……”
一场关于父母催儿子找对象、谈婚论嫁的“拉锯战”,又在欢声笑语中热热闹闹地开始了。