第一天,我没有做多,只做了八斤豆子的豆腐。
天还未明时,我便起了,把豆腐盒装筐,我的豆腐木盒都是照着铁筐的尺寸来量的,略小一点,方便拿取。
豆盒小,我分装了三盒,这样举过头顶盒豆腐时,也不费力。
三棵树的集市上,我选了一处平常没人占用的摊位,这时候上的人不太多,都是卖菜做生意的人。
他们看到我一个新成员,都友好的打了招呼。
我也同样微笑的回应。
赶早市来买菜的人渐渐的来了。
有想买豆腐的看我是生面孔,就走了。
我就想着这样不行啊,不然到中午也卖不完。
于是看到有人过来,我立马就喊:“我今天第一天来摆摊卖豆腐,做活动,优惠大酬宾了,买两块豆腐送半块,只须一块钱,买四块豆腐送一块,只须两块钱!
买的多送的多,你买我就送,买不了吃亏买不了上当。这冬日里能放,可以煮着吃,煎着吃,冻着吃。”
一位大妈听到我的喊声,连忙就跑过来问:“你说的可是真的?你这一块豆腐有多重啊?”
我说差不多半斤左右,现在豆腐可是卖到一块一、一块二一斤了,我这不送,也只划一块钱一斤,大婶子,你买了多划算啊?
从今个起,我要天天都在这摆摊了,只要你来买,我都给你优惠!”
“那好!就凭你这句话,以后我都来买你的豆腐。
那你给我来四块送一块吧?”
我说,“好嘞!”
我拿起一个塑料袋,麻利的装进去五块豆腐,递给大婶,“给我两块钱,大婶子,这是五块豆腐你拿好。”
大婶从口袋里掏出两块钱递给我,把袋子接了过去走了,我看到她没走多远,找一个卖青菜的帮她称了一下豆腐,称好后,我就看到她满脸的笑容,于是就拉了拉几个相遇的人,每拉一个人都往我这边指指弋,并把手中的豆腐递给人家看看。
不一会儿,我的摊前就围了好多人,从摆摊到卖,不到两小时就给卖完了。
后续听到传言的,还有专为跑来找我买豆腐。
我说:“明天还有,三天优惠活动,一天都不会少。我叫顾然,说到做到,买两斤豆腐送半斤。”
那些没买上的就说,“姑娘,你要说话算话哟?我们明天专门来买你的。”
“算话,算话!我顾然说话办事都是一锤一根钉,绝不说假话!”
那些人看我这样说都满意的走了。
早上我交了一块钱的税收,这会子卖完了豆腐,我决计去找工商管理买个固定摊位,必竟打算长期摆摊,有了固定摊位,来迟也不用担心,没地方放。
摊位费,一个月一米三十块钱。
舍不得孩子,套不得狼。我一狠心交了三十块钱,开了发票,那工作人员来到市场大棚下,在一处很不错的地段量了一米的位置,并用红漆做了标志,还在石板的一侧写上了我的名字。
此时这处摊位的上面摆放着几捆雪里红腊菜,还有菠菜,小葱等。
那摆摊的妇人对那市场工商管理人员说:“你把摊子量给了她,那我明天摆哪儿?”
工作人员说:“那你也买摊位,一个月三十,你十点来,这地方都是你的。别人摆摊也得让你。”
“噢,那我每天可用交税收了呢?”那妇人问。
工作人员回答:“固定摊位费与税收是两码事,税收是税收,摊位费是摊位费。”
“哼!我脑子不好?非要多交一份钱给你!”
那妇人甩了脸子。
那工作人员也变了脸说道:“那明日,你就不能摆在这里,否则,后果自负!”
说完向我点点头就走了。
那妇人问我:“丫头,你真买了吗?”
我点头,并把发票掏出理给她看。
她是识字的,看完点点头骂道:“这帮子黑心肝的不讲情面的家伙。我在这摆摊有一个月了,每天都交税收,不是一块就把两块钱,现在家里种的菜快卖完了,就剩了尾了。你说我买摊位费干啥?我又不贩菜卖。”
我微笑着点头,伸出手去掐那雪菜,感觉很鲜嫩,便问她:“嫂子,你这雪菜多少钱一斤啊?”
妇人一听我喊她嫂子,顿时喜笑颜开,你这丫头,怎能喊我嫂子呢?我家孩子都如你一般大的年龄。
“噢!可是你看起来很年轻呀,也就三十来岁的样子,和我大姐年岁差不多。
到年我也二十了。再说我阿爷都六十了,我不得喊你嫂子吗?”
我一本正经的分析给她听,我这样称呼她没错啊。
她笑着说:“随你怎么称呼。这腊菜,我也不问你多要,就两毛,一捆十来斤,两块钱左右,给你来两捆?我这也不多了,就剩四捆了。
我这腊菜没见霜,吃起来不老没有丝。
我这是大棚里的腊菜。前天刚浇的水。
我早上带来十六捆,地里也不多了,卖完准备栽水芹菜。
只要温度控制好,水肥跟得上,过年就能卖了。”
“噢!那挺好的。只是我身上的钱不多,只能买上一捆。
不怕你笑话,买了摊位费,我身上所剩无几了。
我还打算买别的,若买了四捆腊菜就买不了别的了。”
我如实地说出自己的囧况。
“你明天不是还来吗?这摊位都买好了,即便你明天不来,后天得来吧?没钱没关系,我赊给你,到时就抵豆腐吃也行。
四捆都给你,四把菠菜二块钱,五毛钱一斤,只多不少。还剩四五斤葱都卖给你,总共给你算十二块钱就行了。”
妇人看我脸现难色,忙说道:“丫头,这价钱合适,我都是便宜卖给你的。
主要是我不想在这看着了,家里一大堆活等着我去干呢,明天俺俩就成邻居了。
俗话说得好,远亲不跟近邻呢?人熟是一宝。咱俩一起卖东西,上个厕所啥的,也有帮忙卖不是?
你都喊我嫂子了,我都不怕你,你又怕啥呢?
你一天给不齐,做三天给!
看嫂子可大方?”
人家话都说到这份上了,我再不买,我太矫情了。
再说菜价确实要的不贵。
俗话说的好,劝人吃喝不劝人赌博。
货买当时值就行。
我有些不好意思的把葱与菠菜放在铁筐的低部,然后再把腊菜放在上面。
那嫂子还把她一截绳子递给我把腊菜给拦好,防止骑起车来颠簸掉。
谢过那嫂子,我又去买了三斤盐,买腊菜就得买盐腌菜啊。
我又去买了一个算术本和一支圆珠笔,用来记账。
回到家后,还不到十点,我把腊菜用水清洗一番,在案板上晾干水分。
顺便把菠菜也给洗了出来。
今天胡顺去县城送他爸爸坐火车,他大哥也去。
早上我临出门时,胡顺就和我说了。也不知道他啥时候回来,也不着急做饭。
豆子泡的时间还不够,我打算午饭后再用石磨磨。
我拿出本子与笔开始记账。
本金:豆子八斤,七块二。
备用零钱十块。
石膏,差不多一盘豆腐得五毛。
加上柴禾。
按少了说:就二十块钱的本钱吧。
今天卖得的钱:摊位费三十。税收一块。算术本一块。圆珠笔一块。三斤盐三块钱。
今日不连赊账一共花去三十六块钱。
我把几个口袋里零钱都掏出来,数了数居然还有十二块钱?!
这样一算,我今天八斤的豆子做出来的豆腐竟然卖了三十八块钱呢!
去掉豆子与石膏的钱,净赚也将近三十块钱呢!
我心里很满足。
说明买的这豆子好呀,买那老头的豆子真是值得的。一斤豆子出豆腐率达到六斤,说明我的技术还不错!