第一百一十四章,
问题
薛夫人说道:“请大人放心,只要我老妇人有一口气在。此事一定能够成功的。”
周梦臣说道:“此事还有什么问题要解决的?”
薛夫人说道:“技术上的没有了,唯独有一点,我试过很多配方,都要加入相当数量棉线,如果羊毛数量大的话,需要地棉花数量也会很大的。大人需要提前准备。”
周梦臣听了之后。不由皱眉。
大同棉花数量并多,更多是百姓自给自足用的。根本没有多余地棉花出卖。
这就是小农经济的特点,根本就不会有人专门的种棉花。如果周梦臣想要大量地棉花,那就需要在农业种植上下一点力气。这可是一件难办的事情。
大同的粮食不过是堪堪自给而已,根本没有将大量良田种棉花的可能。而大面积开荒也告以段落了,可以说下面的开荒,是真开荒了。之前所谓的开荒不过是将几年之内抛荒的土地重新耕种而已。
这不比江南。江南多年下来,早已形成了一套完整的产业链。山东大量供给江南棉花,根本不用他们多操心。
周梦臣总不能去山东抢江南商人地棉花。
周梦臣很清楚,如果这样做的话,是会出事的。
无他,在大明根本不可能单纯的商战,甚至不要说大明了,就是清末胡雪岩就充分说明了这一点。
每一场所谓的商战,就是背后政治势力的倾轧。
晋商之后,有一个杨尚书,还有一批官员户部主事,杭州知府,翰林编修,等等。江南棉布甲天下的同时,他们背后又有什么人?提醒一下,徐阶是松江人。松江更是以松江棉布着称,而且徐阶的财产也不用多说了。
虽然周梦臣没有证据,但是徐家如果没有参与棉纺业,周梦臣才觉得见了鬼。
而且前文也说过,在工业革命前的社会,大体上各种产品都是匮乏的。不会觉得,山东棉花就是取之不尽用之不竭的吧?别的不说,多一个买家进场,就多了一个抬价的人。
当然了,周梦臣也不肯定,为了区区棉花一点利益,徐阶会对周梦臣动手。但是同样,周梦臣与徐阶的之间的关系,已经貌合神离。比如上一次周梦臣入京,居然没有见徐阶。
虽然可以说因为事情紧急。但真紧急到了临行的时候上门一趟都不行吗?
关系虽然差了,但是两人合则两利,分则两弊的局面没有改变。周梦臣也不想让两人关系再紧张下去。
只是如此一来,这种毛料大规模生产就成为泡影了。
薛夫人似乎看出了周梦臣的心思,说道:“周大人,不知道有一句话当讲不当讲。”
周梦臣说道:“薛夫人请讲。”
薛夫人说道:“我不知道大人准备如何用这毛料,但是在老身看来,第一两年,最好不要多生产。”
周梦臣一愣,说道:“却是为何?”
薛夫人说道:“那毛布想来不赚多少钱吧?”
周梦臣点点头,说道:“薛夫人是明白人。”
薛夫人说道:“老身在这行当这么多年了,早就明白,在这行当之中,想要赚钱,是有两种方式,一个就是薄利多销。一个就是往高里卖。引起风尚,倒是卖便宜了,反而没有人要。”
周梦臣听了,微微一愣。他忽然想起后世的服装产业。他是实在不明白。区区一点布头怎么能那么贵了,而其中道理数百年前就要明白了。只是他苦笑一声,说道:“薛夫人主意是好的,但是天下咸称苏样。这东西再好,恐怕也到不了这个地步。”
“不错,天下咸称苏样。”薛夫人微微一笑,脸上居然带着几分傲气,说道:“不过,大人可知道,这苏样是怎么来的?”
周梦臣一愣,他说道:“苏样,不就是苏州流行风尚?”
“对。”薛夫人说道:“苏样是苏州流行风尚,但是苏州流行风尚是我与几个老姐妹定下来的。天下间所谓之风尚,都是这样,固然有固定趋势,但是具体到某一物件。却还是由人定下来的。”
“如果大人掀起老身,老身愿意为大人走一趟京师,让一两月之内,就让这毛料成为北京贵人之中最流行的风尚。到时候大人只需生产一两万匹就行了。”
周梦臣有些不相信眼前的薛夫人。
说起了这个时代时尚中心,就是苏州。
周梦臣估算了一下自己能够找到地棉花,固然也只能生产出这些毛料了。此刻也是死马当成活马医而已。他说道:“好,我这就写一封书信,由薛夫人带给贱内。你有一切要求都由贱内帮忙。”
薛夫人说道:“老身谢过大人。”
周梦臣想了想,说道:“这种毛料还没有定下名字。就叫薛料吧。”
薛夫人说道:“雪料,倒也贴切。”
周梦臣说道:“不是雪料,而是薛料,这是夫人所造。自然用夫人的姓氏命名,如果千百年后,此种毛料还流行,天下人都会知道,这是薛夫人所造的。”
薛夫人一愣,一时间激动地说不出来话。
薛夫人无后,这是薛夫人永远不能了结的心结。但是被周梦臣一说,她忽然发现,她或许有另外一个方式在这个世界留下自己的痕迹。她愣愣地说道:“真的可以吗?”
周梦臣说道:“夫人难道不知道黄道婆吗?夫人有时间可以读读我这本《小学问》。我向来认为,为天下做出贡献的人,不该被遗忘。”
薛夫人还在恍惚之中。小脚就好像踩了棉花一般。不知道是在云里还是在雾里。
薛夫人离开之后,回到自己的房间,久久没有回过神来。她翻开周梦臣的《小学问》,细细读了起来。
明代的识字率远远高过清代,心学之一的泰州学派就是大量在平民之中传道,才能风行天下。薛夫人能将技术练到这个地步,决计不是不识字的。她虽然有很多地方,看不懂。但是还是将整本《小学问》,给读了下来。在看见上面关于制天道而用之的篇章。关于技术应用对社会的意义。让薛夫人忽然红了双眼。
薛夫人是因为夫婿早亡,不得已进入当绣娘。上织机。之后几十年间,让她在这个行当之中脱颖而出。成为行业巅峰的几个人。即便江南织造一些太监见到了她,要么称呼她为薛夫人,或者说薛大家。
但是要说她喜欢这个行当,却是未必。
而今她才忽然发现,原来她做的事情,是如此的有意义。从而越发坚定了,将这一件事情做好。不仅仅是为了周梦臣。而是为了她知道,为了薛料的名字。
事不宜迟,薛夫人将大同的事情安排好之后,就在周梦臣的安排下,匆匆去了北京。
来到北京之后,登了周府的门。李云珍一听周梦臣派人来了,自然立即接见。
李云珍看了周梦臣的书信,不由得皱起眉头,说道:“老夫人,这方面的事情,我是一窍不通,根本不知道从何处着手。还请老夫人多多指点。”
薛夫人说道:“请夫人放心,我刚刚已经拜访过了京城之中所有的布行,与他们达成了协议。今后大同的薛料都由他们代卖。夫人只需帮我做一件事情。”
高档布料也不是随便销售的,必须是老字号才行,否则根本没有会买的。这也是薛夫人最大价值,他与这些布行都熟悉,毕竟苏州才是大明最大的纺织中心,而北京是不可或缺的消费中心。大布行岂能在两边没有布局?