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天天书吧 > 历史军事 > 大明海兵 > 第167章 卖火柴的小姑娘
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朱先钎看了看销售总办,退役三级准尉、伤残海兵赵老四的跛腿,再看了看几个生产管事们,或手足有伤,或面部受创,想想他们也不容易,于是曼声说道,大家都不要急,只要把问题找出来了,不怕解决不了问题,我想我们首先要解决质量和销售问题,其他的都可以慢慢来。

等回家之后,朱先钎闭门捣鼓了三天,然后叫上朱总长和朱厂主,逐条向两位介绍大明京师海英火柴厂生产计划书。

第一条就是降低成本,朱先钎恨铁不成钢的对着小妹说道,这火柴就是个消耗品,寻常人家用来引火点灯,没必要什么都选最好的,这木杆只要能点着就行,更不必说还要什么光洁无疤,朱先颜怯生生的问道:“这样算不算偷工减料”?

朱先钎横了一眼小妹,接着说道:“按照计划书内容,我们用寻常木材加工厂下脚料就行,这一项成本就可以节约两成”。

接着就是火柴头里面用的氯酸钾和硫磺,还有火柴盒外包装上面的赤磷片,这个属于化工产品了,朱先钎笑眯眯的对着朱总长说道:“三爷爷,记得咱们协会里面有前工部侍郎和装备司的老大人们,能不能恳请他们出手援助一二,这几年海兵弹药工厂闲置的厉害,何不也让他们开动起来”,作为在乡海兵协会的第一个产业,尽管皇家占股是大头,不过要是一直亏本,朱总长面子上也无光不是。容不得朱总长不关心,这一条他连声答应下来,毕竟不是化缘,要是产业链做得好,大家都是双赢的局面,这方面朱总长信心很足。

再就是火柴盒问题,这个占用了厂里大量时间和手工,朱先钎也给出了主意,火柴厂里面主要招收伤残退役海兵和遗属,老兵们搞管理和销售,遗属们负责生产,这个没问题,如果占用时间太多,完全可以外包出去,京师里面的人家,可以缴纳一个银元的保证金,如果是海兵家的,也可以画押做担保,每日领取一百个纸壳,在家里糊好,第二日按数验收即可,每百个可以付款一个铜元,算起来要比厂里生产便宜不少,当然也可以多劳多得,还能这样让工厂周边的街坊邻居都能收益,何乐而不为。

这三项成本优化下来,价格明显可以比市面上的产品便宜不少。

第二条就是提高生产质量,朱先钎这两日连续用着火柴,火柴头脱落主要是两个原因,一个是火柴头本身用的胶水质量有问题,这个需要商请外面逐步改进,第二个是赤磷面颗粒度太大,凹凸不平也容易造成火柴头脱落,这个问题,需要购置磨鳞机,进一步细化颗粒,提高赤磷面质量,这个机器很简单,从朱总长三子朱永培的机器厂里订制一台即可。

看着朱先钎胸有成竹的模样,朱先颜发愁好多天的心思放了不少下来。

第三条就是宣传和销售渠道问题,这可是朱先钎或者说是海兵军官的强项,君不见哪次演习不是光鲜闪亮,皆大欢喜。

关于销售,必须是差异化销售,原本高质量的火柴,可以继续少量生产,不过要把火柴杆加长,火柴盒外观设计要精美,另起一个比如领袖、精英、干城之类高大上的名字,价格高没关系,先请朱总长进贡给皇室独家使用,这皇家不是占股六成吗?

欠账怎么办,照样没关系,这价格就从将来分红里面扣除就好,还有就是免费赠送给京师或者来京师公干的权贵和海兵高官,请朱总长在各种场合使用,强调这是雪茄点烟的良友利器,引领京师富贵人家使用海英厂高档火柴的风气,不怕将来没有销路。

至于改进后的低成本火柴,可以在火柴盒上粘上各种印刷图案,比如金陵三十六景,金陵十二钗,大明海兵战舰等等系列化的纸盒子,并且强调这些火柴盒集成套之后,可以免费换取一盒火柴,还可以鼓动京师里面开展收集火柴盒的兴趣爱好。

这样一来,不怕有闲钱又有爱好的应天府闲人们不买,谁家里要是没有个七套、八套的完整火柴盒系列,出门见人都不好意思,这可是最新潮流啊,。

如此种种,让朱总长和朱厂主听的惊为天人,没想到一根小小的火柴,能玩出这么多的花头,连连感慨老朱家终于出了个商业奇才,要是这样海英火柴厂还亏本,这简直没有天理了。

不过,倒是朱先颜感慨道:“原本以为哥哥忠厚老实,一门心思专研海战,没想到到了舰上短短几年,居然一事通、万事通,你不会也学了国是会议上蔡议长提到的各种花头吧”。

一席话说的朱先钎额头黑线直冒,老哥挖空心思,用了两辈子的记忆给你们出谋划策,变着花样说自己滑头,该打,着实该打。

还有,等火柴厂规模起来之后,还可以建立生产线,将成本进一步降低,到那个时候,要是有哪家不开眼的火柴厂想和海英竞争,光成本就可以把他们打趴下。

除此以外,朱先钎还提出多种经营的计划,比如生产低档雪茄,但比市面上舶来的纸烟高档一点,烟丝切碎压紧,混入香料,后外面用薄纸裹上,每二十根用个盒子包装,包装盒类似火柴盒,只不过内层用锡箔纸隔潮,外层用漂亮的厚纸包裹,避免烟丝受潮,不需要每次抽之前剪去首尾,直接点上就可。

由于在烟丝中添加香料,让吸食者口感更佳,吸出的气味更香,朱先钎将其称为香烟。

这件事,朱先钎早有想法,这年头,随便一根雪茄都是银元论块卖,实在是暴利,并且在舰上吸食起来非常不方便就不说了,又是包装盒,又是剪刀,考究一点的,光各种吸食雪茄的配套小物件都要数十银元,真是没天理了。

就在朱先钎说完商业计划书,然后三人开始憧憬未来、热烈互吹的时候,长随来福敲门进来。

甫一进门,来福就开心的对着朱先钎说道:“恭喜五十六少爷,您的前程有着落了”。

注:香烟,是烟草制品的一种。制法是把烟草烤干后切丝,然后以纸卷成长约120mm,直径10mm的圆桶形条状。吸食时把其中一端点燃,然后在另一端用口吸咄产生的烟雾。烟草是土生于南美洲的一种植物,其叶子可用来口嚼或做成卷烟来吸。

最早使用烟草的是美洲印地安人,当欧洲探险家抵达新大陆时,烟草的使用在美洲已经相当普遍。1558年水手们将烟草种子从美洲带回葡萄牙,随后传遍欧洲。1612年,英国殖民官员约翰?罗尔夫在弗吉尼亚的詹姆斯镇大面积种植烟草,并开始做烟草贸易,而后流传到世界各地。但二十世纪以前,烟草大部分以咀嚼、嗅闻(snuff)、烟斗以及雪茄的方式被使用。

1832年,埃及与土耳其交战,纸卷烟竟由此诞生。一次战斗中,埃及士兵缴获了土耳其的运烟骆驼队,看到大量的烟草,埃及战士一个个烟瘾发作,然而全军只有一支水烟筒,士兵们只得焦急地排队等待品尝烟草,很是无奈。这时,一位士兵无意间看到几张包子弹的薄纸,突发奇想,取出一些烟草,用薄纸包起来,点上火后发现竟然也能吸起来,其他战士都开始效仿这一做法。

很快,该办法传到欧洲,1843年时,法国、古巴创办了卷烟厂,并开始大量生产纸烟,类似于现如今我们熟悉的样子,我们常说的“香烟”其实就是指的这种机制纸卷烟。

1880年,詹姆士?本萨克发明出一种奇异的机器,它可以把定量的碎烟叶置于定型管中卷成卷儿,然后用刀将其切成合适的长度。之后,詹姆士?杜克对这种机器进行了革新。19世纪80年代中期,美洲香烟的产量大增。后来香烟在包装方面借用了瑞典的一种对火柴进行包装的设备,实现了现代化包装。

1885年,美商茂生洋行(the American trading pany)首次将纸烟引进上海。由于纸烟是由纸卷烟丝而成,烟丝又往往选用气味醇厚的烤制美种烟草,有时在烟草加工中还要加入香料,所以在中文中,“cigarettes”也被称为“纸烟”、“卷烟”或“香烟”。

1904年上海三星纸烟有限公司为抵制外国香烟,在上海开办了中国第一家烟草公司,其印制的单色32片一套的“美女牌九”没有一个外文,这可谓是国产香烟牌子的鼻祖。不久,北方出现北洋烟草公司,南方开办了广东南洋烟草公司,接着大大小小香烟公司像雨后春笋一样出现,单上海就约有四百多家。

不过在19世纪末,当时上流社会大部分仍然以雪茄和烟斗为主,香烟大部分仅在中低阶层流传。