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回去的路上,林璎珞一直噘着小嘴。

环境真是能同化一个人,这才两个月,林璎珞的某些行为已经逐渐低龄化了。

像是生气噘嘴这种动作,她一个三十多岁的灵魂还能做出来,不得不说,宁煜也是挺佩服的。

路上,给她买了一盒最喜欢吃的桂花糕,她才不怎么生气了。

“宁煜,新校区要准备开业了么?”

“是啊,还有五天,准备十月一正式开始试听课。”

“那你是不是很快就能有钱了?”

宁煜点点头,毕竟这个新校区可是全面碾压老校区的。

他心中对此抱有很高的期望!

“那你可别忘记了,有钱了要给我准备一笔本金。如果我的本金够多,我能保证盈利的速度不会低于学校。”

“好好好,手头宽裕了,我肯定会优先给你。”

他相信林璎珞说的话,因为对方这段时间已经做出了成绩。

她的短线操作,有些时候,一两天的时间就可以让资金上涨10-20个点。

本金多了,盈利能力就非常恐怖!

现在的股市真的是很疯狂。

送下林璎珞后,他又赶回了锦程培训。

在外面邀约了一天的员工们也开始陆续返回。在办公区域,他们大声交流着今天的工作,从脸上流露出的表情就可以看到,他们今天的成绩都挺好。

林萧组织了一个总结会,以组为单位汇报今天的成绩。

结果,他领导的八组,以微弱的优势获得了第一。

第二名是一组,三名骨干的市场专员组成的,他们一天邀约了57人。

宁萧让前三名上去讲述自己的新的体验。

八组,李佳上去发言,第一句话就是:发传单的要诀就是不要脸,死缠烂打从客户手里掏出一块钱。

这话让所有人愣神了一下,接着就赢得了所有人的掌声。

真正做销售的人,都知道这句话的分量。

会议结束,大部分员工下班,只留下两个代课老师,晚上她们在这边有课。

老校区那边调了20个学生,在这边上课。

宁萧和宁煜两人待在校长办公室里,翻看着这些名单。

“真没想到,我们第一天就收集了这么些名单,接近三百份,这都快能赶上做第一家店时的总和了!”

宁煜笑道:“这都在预期之内,第一家店时,我记得第一天收集了50份,现在我们人数多了,而且经验也比以前足,肯定会越来越好。”

“想想压力都大,还要把这些名单全部转化过来。人数越多,我们的工作就越难做到细致,这次的转化率恐怕比不了上次。”

“其实吧,我们有些时候太老实,有很多技巧都没用上。这次开试听课,如果人数多的话,我们就要安排一些托在里面,设计几个能给学校增分的问题,然后引导他们报名。还要设计一些刺激心理的活动,比如限时报名优惠,名额限制等。”

“还有一点很重要,那就是从老校区选几个孩子成绩提升很快的家长,送他们一些课时,让他们现身说法。这种切身体验的感同身受,特别能够引起家长们的共鸣!”

宁萧拿着钢笔,刷刷地把宁煜的话全部记录下来。

在她看来,这些小点子都非常惊艳。

特别是最后一个,简直就是杀手锏般的存在,能够让转化率提升几个点。

“嗯,我明天就让韩翠萍进行筛选,这件事要当成大事来做!其实我们也没必要找托,就告诉那些家长,他们要是续课的话,就一起来参加我们的活动,会给一个很大的优惠,这个过程,要让他们无意地讲出自己孩子的成绩提升如何大,变化如何大,没准比我们可以安排的效果还好。”

宁萧成长的很快,都会举一反三了。

“形式无所谓,但要密切监控过程,一旦发现有什么纰漏就要及时调整,别傻乎乎地一个政策执行到底。这个手段是把双刃剑,那就是一定不要让其他家长觉得那是我们的托,一旦心中有了这个概念,那我们要转化,可能就要花费更大的力气。”

宁煜说完,宁萧皱着眉头又把这句话记下来。

她发现,弟弟就是一所大学啊!嘴里说出的话全是知识点!

“哦,今天我还想到了一件事情,有些家长会迷信一些名牌教师,适当的时候,可以联系一些重点学校的老师,让他们以兼职的形式来讲课。给他们一个很高的课时费。”

“当然如果是上名师课堂的学生,费用也要比普通的要加一些,我们掌控好成本就行。”

宁萧点点头:“这就相当于,很多人去医院就想挂个专家号。”

“对,这项政策我们不要主推,如果是客户心中有这样的需求,我们再提。”

“要想改变一个孩子的学习,主要还是从孩子的内心出发,如果孩子一直排斥,恐怕再好的名师也不行。”

宁萧学的就是教育,对这方面的见解比他要高。

两人聊了一会,宁煜中间接了一个电话,是驾校教练打来的,通知他明天早晨8点去参加考试。

挂断电话后,宁煜问道:“你报驾校了么?”

宁萧一愣,“还没有呢!”

“看看,这就是一个执行力的问题,当初我跟你谈完,我回去的时候就看到一个驾校,顺便进去报了个名,明天都可以考试了。”

“这才几天的时间,你这么快就学会了?我听同学说,学个驾照至少要一个月,我现在哪有时间啊!”

“那明天我先给你报个名,等着过去这个开业期,你再去学。其实拿出两天时间来,找一个教练专门学两天,也就差不多。这件事我给你安排,你就别操心了。”

“行,你安排吧!”

宁煜给宁萧和几个老师买回晚饭,回到家的时候已经快点了。

林璎珞已经准备要睡觉了,要想长得高,必须吃好睡饱,她现在非常注意睡眠时间。

“你吃了么,饭菜给你放在锅里了。”

“又吃的面条!”

“我又不确定你是不是回来吃,我就挑简单的做的。”

“都qiu成一个疙瘩了!”

“反正都是面条,吃到肚子里一个样!”

好尼玛的有道理!

......