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第855章 陆皓明畅谈恋爱与结婚是两回事

这次招商主要是招产业,至于房地产这一块,上州有的是老板。一句话,主要是寻找优质企业。

董明亮介绍的第一个老板叫傅加欣。傅总的产业就是床上用品,也就是说从床垫、被套、枕巾……只要是床上用品,他都生产。

这边确定参加见面的是陆皓明、段有义,归百川。林素英负责记录,做服务工作。

归百川对谷抽穗说:“你带其他人去玩一天,他们很少来北京。”

大约九点,傅总就带了一个秘书过来见面。

董明亮带陆皓明等人到楼下迎接。

傅总大约五十多岁,穿着很平常,只带了一名秘书前来。

董明亮作了介绍,大家一一握手,上楼,进入陆皓明房间,林素英泡茶,大家坐定。

董明亮说:“陆书记这次带队前来,主要找一些优质企业,所以,我把你介绍给书记,希望你们能谈成。”

傅加欣点点头。

陆皓明先说了一些客套话,然后才入主题,对傅加欣说:“我就简明扼要说六点。

一是流金开发区是一个新兴的开发区,土地存量充足。

二是交通十分便利,正在修建一条环上州的绕城线,可直达火车站、高铁、机场。

其中高铁和机场是原有的,火车站是去年上半年才确定搬迁,正在建设之中。

三是我们欢迎傅先生投资。但投资不搞三年不收税,五年可减免,这种事,我们不做。

但是,一旦傅先生到我们那里投资,我也遵守【三不】。

一是不上门检查,除非你不遵守环保等有关规定。二是地价相对优惠。三是你有困难或者问题,我或者市长第一时间必定赶到现场办公,及时解决。”

傅加欣听完,点点头,笑道:“这是你书记的表态?”

陆皓明立即意识到了傅加欣这句话的意思,说道:“不是我个人表态,将以市政府的文件拟定十条规定,正在起草中。”

董明亮在旁边补充道:“傅总,陆书记这个人,是我见到的地方领导中思想很前卫,执行力很坚决的一位领导。”

傅加欣说:“陆书记很开明,但是,有些地方都是人走政息,书记在,是这些政策,书记走了,就算是有政策,很多也难以到位。

对不起,陆书记,我并不是针对上州。因为我来投资的话,一投就是几十个亿,不是玩过家家。”

陆皓明笑道:“我非常理解傅总的担忧。所以,我招商也不开什么新闻发布会。就是通过私人介绍。你既然和董总是朋友,他也在上州投资。所以,我要给你的理由是:

我们招商的有关条文,要通过法律的手段加以确认。即通过人大常委会通过,形成招商十条。

不管是我在,还是我走了,上州市的下一任政府,下下任政府必须遵守法律。”

说到这儿,陆皓明不再说多余的一个字。

傅加欣说:“陆书记,那等你的条文通过人大决议以后,寄我一份,我再看看,然后到上州来考察一次。

因为我还有一个谈判事项在等我。我们就达成这么一个初步的共识,好不好?”

陆皓明点头道:“非常好。”

大家都站起来,陆皓明和董明亮一直送傅总到楼下。

其他人送到门口就返回了房间,大家议论,这个傅总应该是应付一下董总。董总有邀,他就抽点时间来见个面。

董明亮没有再上来,他很忙,回公司处理事情去了。

陆皓明回到房间。林素英给大家加了一轮茶。

陆皓明坐下问:“你们对傅总的印象如何?”

段有义说:“他好像不感兴趣。”

归百川附和着笑笑。林素英当然更加迷茫,她平时没有接触过这么大的老板。

陆皓明问段有义:“你为什么感觉他不感兴趣?”

段有义说:“董总说了,傅总和他是老朋友。董总都大胆在开发区投了几十亿的资金,他不相信董总,当然,就更不会相信我们啦。”

陆皓明又问归百川:“你的看法呢?”

归百川笑笑:“我和段市长的意见差不多。”

陆皓明轻轻一笑:“你们招商还要学啊。”

两人一惊,同时问:“你认为他会来上州?”

陆皓明说喝了一口茶,说道:“不一定,但是他是来真谈的。”

大家吃了一惊。

陆皓明说:“这就是真正的商人。他凭什么给我们表态马上去投资?我给你们谈三点,你们以后要在实践中多去总结。”

众人屏息,专心听陆书记谈心得。

陆皓明说:“初次见面,不咸不淡,这是想跟你做生意的一种态度。初次见面,不吹不夸,也是想跟你做生意的一种表现。

他一来,听了介绍之后就提出一个问题,我陆皓明可以夸海口,但我走了之后怎么办。大家也知道,我们并没有制定招商稳商有关的地方法律条文。

他一说,我也不说我们制定了,撒谎说正在制定之中。如果说制定了,他要我们传真一个文件过来,那不露馅了?

所以,傅总这样的行家,就算不跟我们签约,也对我们的工作有很大的促进作用。这个事,请百川回去之后迅速起草。然后市里再开会通过。

下面,我给你们分析他为什么不完全相信董总。”

众人望着陆皓明。

陆皓明一句话挑明主题:因为他干的事与董总干的事,完全是两回事。

“董总开发房地产,房子建成,卖完了事。钱就收了回来。傅总不同,他是投资实业,厂房,机器投到你上州,环境不好,他那些东西,你们说说,谁要?

资本少了的人,接不了手。资本大的人,不干这一行也接不了手。他就白白浪费一笔投资。所以,他来不来,不取定于好友董总投没投资。

董总是赚快钱,傅总是赚长久。他们的投资完全是两回事。

所以,他不在于我们吹得好不好,表态利不利索。他需要的一种稳定的政策状态。

不知你们观察了没有,我在前面三条中,明确表示税收不优惠。他的眼睛放了一下光。

因为人家要的不是优惠,他不是做小生意,他要的是稳定、很稳定、非常稳定的政策。”

众人恍然大悟。段有义说:“书记的方法真是学不尽。”

归百川说:“以前谈的都是上州的一些房地产老板,他们很爽快,我终于知道了,办企业跟办房地产是两回事。”

一直懵懂的林素英插话:“原来这样啊,我终于学到了。”

归百川笑道:“房地产就是谈恋爱,两个看对眼,好好谈几年。我们赚了钱,他也赚了钱。然后分手。搞产业不同,两个人互相挑剔。因为要过一辈子的事。”

众人大笑,陆皓明说:“这个比喻形象。凡是互相计较的,就是准备结婚。”

林素英的脸红了,因为这个比喻实在符合她的认知。

段有义开玩笑说:“当然,也有一见钟情的,不过结了婚,激情一退,离婚率比较高。”

众人皆笑。

陆皓明说:“下次真正考察的时候,我们可以优惠地价,工厂办在绕城线附近,先把外围炒热,里面的地才卖得动。”

刚说完这句,利金大厦的张煜城打电话过来了。

陆皓明接听了一阵电话,说道:“我正在北京,回来再谈。”

放下电话,陆皓明说:“利金大厦的张煜城来电话,他准备到开发区投资商场。”

众人一听,兴奋起来。

陆皓明脸色很平静,说:“董总说明天还有一个投资者来谈,今天下午,我们专看商场,不能让人家兴冲冲地投资,最后亏钱。”

“亏钱?”林素英忍不住问道。

陆皓明点了点头。

大家也一团迷雾,觉得陆书记讲话,有时总是难以理解。

不过,下午逛商场,对大家来说也是一件乐事。