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张万牛道:“老王乐观了,所谓的风口和趋势其实都是可以掌控的,而且这些风口和趋势经不起权力和资本的折腾,所有的风口和趋势都是资本和权力乐意见到才顺势发展起来的,如果不为权力和资本容忍,风口和趋势很快就将折戟沉沙。”

杨鑫道:“依着万牛的意思,掌控世界一切的就是资本和权力,没有资本和权力的参与什么风口什么趋势都是扯谈?”

张万牛道:“是的,资本是水,权力是土;资本是逐利的,权力是求稳的;资本的流动是液态的甚至是气态的,而权力的流动是固态的;人类社会的基石从来就是权力,稳定的金字塔般的权力结构始终掌控着资本的流向。但另一方面资本流向确实反作用于权力,对权力基础构成挑战。”

老王道:“说反了吧,是经济基础决定上层建筑,而不是上层建筑决定经济基础;用水来形容资本确实恰当,用土来形容权力也无妨,但水的路线水的流向土是决定不了的。”

杨鑫道:“其实么说谁决定谁似乎有点主观了,我觉得两者是种制衡关系,没有谁能占领绝对上方,但两则都有一个共同特点,就是都喜欢向压力最轻的方向发展,都不愿意背潮流而动;从而共同决定了事物发展的方向。都向着最容易的方向发展,就如万水归海一般,都向下流;没有谁愿意逆潮流而动。”

张万牛道:“就是啊,挽狂澜于即倒是英雄,可在狂澜之下更多的是炮灰,就像炒股,你不顺势而为,想挽狂澜想当英雄,最后往往都是炮灰。”

老王道:“说这么多没用的,谈点有用的吧,明年的生意怎么做?我现在被志迪公司扫地出门了,还望两位帮忖一下呀?”

杨鑫道:“搞了两年多的代理,我发现啊,人还是不能太老实太听话,而且现在国际大厂的技术优势也在缩小了,也没有多少利润空间了;因此也没有那么强势了,对供应商的要求也不必太当回事了;有的客户不做也不能奈我何了。”

张万牛道:“做生意关键是要有底气,不能求人,一求人就被动了,现在的经济形态就是战国时代,是天下纷争,很多供应商的代理制度已经土崩瓦解了,随着网络的发展,经销商的拿货轨道已经很多了。”

老王道:“代理制度本质上就是一种垄断,那么多条条框框那么多限制条件,可没办法呀,国产的产品拿不出手啊,问题太多了,客户不敢用啊,十年前拿到代理确实跟拿到聚宝盆似地,可现在呢;低档产品已经没有竞争力了,价格战打不过国产的了,中档产品也渐渐失守,到现在也在搞价格战了。”

杨鑫道:“技术的接近,最后只能拼价格了,而国产的价格战是肯定占优势的,你想想国产厂的成本肯定是比外资低呀。”

张万牛道:“那是必然的,一个规范厂怎么斗的过不规范的厂呢?国产厂的各种用工制度,用工成本,甚至避税等方面都是外资比不了的。”

老王道:“万牛不是要找代理么?现在机会很多呀,而且条件不是那么苛刻。”

张万牛道:“经济真的到底了么?次贷危机过去了么?如果真的经济见底了,我还真想扩大规模,搞些代理产品来做。”

杨鑫道:“只能权力稳固,经济就不可能一直衰退下去的,更何况现在统治力如此强悍,经济就更不可不起来;因此我认为经济已经到底了,刚刚说挽狂澜于即倒是英雄,但如果能在恰当的时候去做,这个英雄还是大概率能当上的,就是在跌无可跌,物极必反之际。”

老王道:“四万亿都砸下来了,还有什么不起来的,大通胀只会继续,一个王朝的发展史就是一国货币的贬值史,就是价值发现史,以前文凭很值钱,现在泛滥了吧,以前城市户口很值钱,现在很多人也发现没什么用了吧。”

杨鑫道:“价值发现,价值回归;普通人总在迷茫中随意跟着风口转,可多读历史就会发现,真正有价值的东西就是权力和土地;而所有的历史斗争都说围绕权力和土地进行;文凭为何贬值如此快?就是因为文凭不再是进入权力的敲门砖了,而赚钱不是光靠文凭可以的,光靠文凭找个好工作都难。”

老王道:“普通人赚钱一般就两个途径,一个是凭技术,一个是经商;而这两个其实都不依赖文凭,很多技术其实有初中文凭就够了,比如裁缝,比如木工等等,而经商靠的是悟性,没有悟性是做不好生意的。”

张万牛道:“理工类文凭还可以作为敲门砖进入大厂,学到一些技术,文科类除了考公,当老师什么的还真没有多少用处,而当官就更不是一个文凭能进入的。”

杨鑫道:“做好我们的生意吧,从政我们已经错过了风口,也就永远没有了机会。”

老王道:“也是,前天杨总说的tb公司的吴总,万牛要不要认识一下,他们公司做特种助剂的,现在代理商也在洗牌,他们想找一个有实力的代理商取代现在的代理商。”

杨鑫道:“tb公司在国内发展的相对晚些,市场做的不太理想,现在的代理商不但销售能力弱,还总是拖款,所以代理商和供货商之间关系甚是紧张,万牛如果有意的话我给你引荐一下。”

张万牛道:“好啊,我想问下拿这个特种助剂代理有什么条件,大概要多少资金?”

杨鑫道:“当时吴总想让我做他们的代理,可我吃不下啊,没有那么多资金呀,寅吃卯粮的事情我再也不干了,好不容易扛过来了就再也不愿意回到资金困境中了,我估算了一下大概一千万以内就能搞定,接库存两三百万,备足各个型号的货要个两三百万,然后周转五六百万。”

老王道:“吴总不是可以放两个月的账期么?如果这样的话有五六百万的启动资金也够了吧。”

杨鑫道:“不够,还是要预留一点空间比较好,太紧张了容易出问题,而且刚开始为了打开局面,有的客户还是要接的,不接客户就没有销售呀,迟迟没有销售这代理还怎么做?”

张万牛道:“我看过他们的产品,现在我们公司也有部分在销售,要不杨总就引荐一下,我和吴总好好谈谈,看看他报的价格,还有他的条件能否满足;如果可以的话我们还是乐意接手这个代理的。”