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林世灵自从离婚之后,回到大象集团负责食品领域的品牌策划和营销设计,做出非常不错的成绩,慢慢将快要破产的企业拉回到正轨。

如今大象集团喘息稍定,迫切希望开拓海外市场,扩大营收渠道,重振往日雄风。

本来林世灵对进军桠洲其他国家的市场还没有很强烈的信心,听了李睿的商学课之后,萌生出了很多想法。

她越想越是兴奋,情不自禁拉住李睿的手道:“谢谢你给我上的课,我学到了!”

李睿轻轻握住她的手道:“能帮到你,也是我的荣幸。”

林世灵感觉到李睿手掌的温暖,这才意识到自己做了什么,身体一僵,想要抽离又舍不得这难得的温柔。

她真的太久没和男人如此亲密的接触过了,手掌接触的地方渗出汗水来,这种温暖而安全的感觉在寒冷的情人节冬日里显得越发浓厚,浓得舍不得放开。

她很喜欢这种感觉,却也很怕。

她和李睿只是第二次见面而已啊,怎么能如此亲密?而且李睿比她小六岁呢,还是个铧国人……这样不行!

林世灵最终还是轻轻抽回了手掌,故作不经意的道:“说说你和李在龙会面的事情吧,你为什么要见他?”

终于等到这个问题了,李睿轻描淡写的将星睿手机需要韩星供应配件的事情说了,最后摊开手道:“如果韩星不供应屏幕和闪存的话,对星睿手机的生产会产生很大的影响,可能会导致今年一整年都无法推出新产品了。”

林世灵道:“韩星确实是这方面的垄断者,他们最喜欢掌控着供应链,让所有厂商都看他们的脸色!”

说这话的时候,她明显有些不忿,想来早就看不惯韩星的嘴脸了。

不过她话锋一转道:“据我所知,韩星的hd Super AmoLEd屏幕和NANd闪存除了供应自家手机之外,其实还会生产出数百万备用件,用来满足谷歌、苹果和其他大厂的临时需求。”

李睿眼睛一亮,这是个非常重要的信息!

林世灵继续道:“对于这部分备用件,李在龙有着最高决定权,他一句话就可以决定这批货供应给谁。”

李睿有些激动的道:“所以,你知道怎么说服李在龙吗?”

林世灵淡淡的道:“你问这个问题,那真是问对人了。”

同床共枕那么多年,曾经恩爱过,也互相仇恨过,一起生育抚养了两个孩子,尽管林世灵没想过李在龙会在她背后捅刀子,但她确实就是这个世界上最了解李在龙的人!

李睿意识到自己有点操之过急,忙道:“如果勾起了让你不开心的回忆,真的很对不起!其实我已经放弃了,韩星的屏幕和闪存确实很好,但也不是无可代替。”

林世灵道:“可是代替品达不到同样的效果,不是吗?”

李睿无言以对。

别看林世灵跟李在龙已经离婚好几年了,对韩星的技术水平还是了解的。至少在当前这个时间段,韩星在屏幕和闪存等几个关键零部件的供应上,确实是蝎子粑粑独一份。

林世灵道:“你不该直接去和李在龙谈判的,应该先在其他场合和他接触。和朝岛人谈判不能操之过急,要先花很多时间来建立信任。也许你可以给他开出更高的价钱,给出很好的合作条件,承诺成为韩星的忠实伙伴,但韩星缺的是钱和承诺吗?”

李睿闻之愕然。

刚刚他给林世灵上了一课,现在轮到林世灵给他上课了。

其实林世灵说的这些话都是很普通的道理,稍微想一想就能想明白,偏偏李睿之前困在固定思维里,总觉得已经给韩星提供了最好的合作条件,为什么韩星还是不接受呢?

这就是所谓的“不识庐山真面目,只缘身在此山中”了。

李睿提供的条件好吗?当然好,但并不是不可或缺的,只要韩星想要,也能从其他伙伴身上得到。

对于掌握了稀缺资源的韩星来说,或者用来实现利益最大化,或者用来交换自己所需的资源,或者……凭李在龙的高兴。

当个人权力凌驾于公司之上的时候,个人可以决定资源的归属,李在龙就是如此。那些生产出来的余量屏幕和闪存,他想给谁就可以给谁,甚至不需要理由。

所以林世灵才会说要先花时间来建立信任,当得到了李在龙个人的信任之后,再想要拿韩星的供应链就容易多了。

信任分为两种,认知信任和情感信任。

认识信任源于对成就、技能和可靠性的认可,这种信任源于头脑,在谈判中体现为业务在行、言而有信、令人愉悦、产品和服务质量很高。

情感信任源于情感联系、同理心或者友谊,源于内心,是双方可以一起开玩笑,一切返送,私下有个人联系的状态。

文化不同,对于两种信任的侧重也不同。

欧镁人往往在认知信任和情感信任之间有非常明显的界限,镁国文化中一直都有将情感和业务分开的传统,认为将两者混为一谈有产生利益冲突的风险,是一种不专业的表现。

桠洲大部分国家的商业谈判中,占据主导地位的则是情感信任,桠洲人把两者连接到一起,认知信任和情感信任之间的相互作用远远高于欧镁人,业务和财务上的往来往往伴随着个人关系之间的进展。

东桠三国铧国、岛国和朝岛都把情感信任看的比认知信任更重要的,所以很多欧镁企业来东桠开展业务之后寸步难行。

好在他们很快适应了这边的文化,学会了花时间和商业对象吃饭、喝酒、喝茶、唱歌或者参与各类喜闻乐见的娱乐活动,建立起的信任比在谈判中展现出商业优势更管用。

李睿也是个聪明人,之前进入了思维误区,现在被林世灵一句话就给点透了。

其实这些东西商业课上都学过,实践中却总是想不到。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,古人诚不我欺。