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从饿了呗建立的那一天起,几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴,合伙一起赚顾客的钱。

搞了这么久,突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家,他们几个彻底懵了。

张伟豪疑惑的道:“李先生,你说错了吧?我们的敌人怎么可能是商家?”

邓野也道:“我就是跑市场的,我们只有跟商家搞好了关系,才能获得顾客啊。”

李睿笑了笑:“那我问你们一个问题,你们去谈商家的时候,难不难?”

此话一出,几人就露出不堪回首的神情。

能不难吗?

本来创业就难,他们还是学生创业,打交道的又是店老板这种社会老油条,每一个店铺都是硬啃下来的。

邓野苦笑道:“我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人,做饿了呗一年多,别的收获没有,脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的!”

张伟豪也道:“我们刚创业时候,几个人分头去扫街,每个人负责一条街,挨家挨户的去谈,被嘲讽过,被讥笑过,被赶出门过,还挨过骂挨过打呢。”

李睿点点头:“那你们觉得,为什么会这么难?”

康家元想了想道:“商家总觉得,我们就开个页面,放几份菜单,凭什么就收8%的佣金?其实他们根本不知道,我们背后付出了多大的努力?”

王渊点头道:“这个我最有发言权,我们光是服务器的维护和各种后台支出,就把这8%全都花光了,还得自己往里贴钱呢。”

李睿笑了:“所以啊,为什么我说我们和商家是敌人,因为我们是要从商家赚到的钱里抽出一份来,商家能有好脸色吗?”

“可我们让他们的生意量增加了啊!”邓野不服气的道。

“人都是有劣根性的,喜欢把成功归结于自己的努力,而把失败归结于环境。你们如此,我也如此,那些商家更是如此。生意好了,他们未必认为是你们的功劳,只会认为是他们的名声大味道好价格公道,难道不是吗?”李睿道。

几人目瞪口呆好一会儿,有点不甘心的纷纷点头。

李睿说的没错,这种事他们遇到过太多回了。

李睿又道:“我再问你们,有没有遇到过这种情况,你们好不容易拉来的顾客,在店里订一次餐之后,被老板撬走了?”

“有啊!”四人几乎异口同声的说道。

通过饿了呗订餐,商家要缴纳8%的佣金,为了节省下这笔佣金便用各种手段截留顾客。

比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家,在平台上帮着好一通广告,带去了几百个顾客。

结果一段时间过去,他们发现这个商家的平台订单越来越少,查了才知道商家在外卖里夹带小卡片,只要顾客通过卡片上的电话订餐,就赠送荷包蛋或者小饮料。

这样一来,商家既获得了新客,又省掉8%的佣金。

类似的情况不胜枚举,让四人头疼不已却又没什么好办法。

李睿道:“那你们有没有想过,为什么会这样?”

“佣金。”康家元喃喃道,“我们给商家带去的顾客越多,他要支付的佣金就越多。”

张伟豪也明白了什么:“所以李先生你的意思是,只要采取抽佣金的方案,我们和商家就对立的关系,他们赚的越多交的佣金也就越多?”

李睿点点头道:“这就是我为什么说,你们和商家是敌人!”

“那我们降低佣金不就正好吗!”王渊道。

李睿摇头:“这不是抽8%还是5%的问题,而是抽和不抽的问题。只要你保持抽佣的方式,这个矛盾就注定无法解决。”

“可如果不抽佣金的话,我们怎么生存?”王渊讶道。

李睿看向张伟豪,他相信这家伙已经得出了答案。

果然张伟豪兴奋的道:“我明白了!我明白了!我们应该放弃抽佣方案,采取固定收费,我们收年费!只要商家交了年费就可以使用我们的服务,不管他一年做多少单,我们只收固定这笔钱!”

“这样行吗?”其他三人愕然。

张伟豪美滋滋的道:“不是行,而是太行了。你们想啊,因为是一次性缴费,费用不随订单增多而升高,商家为了弥补这笔费用支出,就会把其他平台的单转到我们平台上!”

“对啊!”三人眼睛都是一亮。

李睿也暗暗赞叹,这么快就领会了自己的意思,不愧是交大的高材生啊,一点就通。

前世,这正是饿了呗击败众多对手的绝招,通过价格的创新、定价的创新,技术的创新一下子解决商家的需求,迅速把市场做起来,最后以小搏大,只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了!

没有了对手之后,这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算?

“好一招釜底抽薪啊,李先生,你太厉害了!”张伟豪感慨不已的道。

众人看李睿的眼神不一样了,如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人,现在受到李睿的启发,打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。

投资人和合伙人从角色上就不同,前者是隔岸观火的啦啦队,后者却是并肩作战的同袍。

这种认同感,对李睿后续的投资有着决定性的作用。

李睿本来说只给他们半个小时,结果用了整整一个下午的时间,和他们敲定了年费模式的各种细节,又提醒了几个他们前世走过的弯路。

这个下午,后来被饿了呗的四个创始人认定为饿了呗的战略转折之日,正是从这一天开始,饿了呗吹响了冲锋的号角,开始了快速崛起的征途。

忽悠下来饿了呗,李睿把后续投资工作交给陈青莲和律师,自己直奔新朗公司。

到了新朗,马文萱和化妆师已经等急了。

“怎么才来?”马文萱问。

李睿也没解释,嘿嘿笑道:“给我化的帅气点。”

晚上八点,新朗直播间,第二轮开奖。

直播间里早早就涌入了上百万的观众,当李睿和马文萱出现在视频中时,评论区一片欢腾。

【抽我,抽我,我想要手机壳】

【苹果4是我的】

【前排嗑瓜子等着苹果4砸我头上】

……

还是上次的流程,李睿和马文萱抽出了60位幸运儿。

【空白格子】

【滴 滴 滴】

【儒雪】

【用户】

……

“恭喜以上用户,获得手机壳一枚,附赠国行苹果4手机64G版本一部……接下来,我们要公布第三轮抽奖细则!”