周林办完事回来的时候已经是下午了。他走进屋站在桌边，把仓库货已经放走的事跟孙德胜说了一遍。
孙德胜听完之后没有表态，周林又补了一句：“城主，街上那几间铺子今天又关了一家，卖杂货的，老板说这个月没啥生意，撑不住了。”
孙德胜的眉头动了一下，他站起来走到窗边往外看了一眼，街上的人比往常少了不少，以前这个时辰街上的铺子都开着门，吃饭的、买东西的、歇脚的，人来人往。
现在街上空了一半，好几间铺子门板都上着，门口的台阶上落了灰。
他看了一会儿，回到椅子上坐下来，商路一断，他孙德胜就没有东西能拿得出手了。
他正坐在屋里想着这些的时候，门外又进来一个守卫，站在门口说了一声：“城主，城门口来了一个人，说是落风城来的，想见您。”
孙德胜抬眼看了守卫一下。
“谁？”
“他说他姓林，一个人来的，没带兵器。”
“把人带到前厅来。”
林太初站在城主府前厅的门口等了一会儿，孙德胜从后堂走出来，在前厅主位上坐下来，没有让座，也没有说话，两只眼睛看着林太初。
林太初自己走到客位上坐了，腰上没挂剑，怀里也没有鼓鼓囊囊的东西，看着确实是空手来的。
“孙城主，我今天来不是跟你算账的。”
孙德胜看着他，没接话。
“仙兵岛那边你派人去谈过了，谈成了什么你自己清楚，那条小路我修了，商队现在走那边，白云城的过路费收不上来，城里的铺子关了门，老百姓没饭吃，这个事我已经知道了。”
孙德胜的手指在椅子扶手上动了一下，还是没有说话。
“我来是想跟你说个办法。”
林太初说到这里停了一下，看了看孙德胜的脸色，然后继续说了下去。
“商队从白云城过，你收过路费，这个规矩以前有，但以后没有商队愿意交了，你派人去堵那条小路也好，再往路上放妖兽也好，商队还是会走那边，因为那条路不收钱。”
“你能堵一条路，堵不了所有的路。北域那边的买家要的是便宜货，他们不会为了让你收钱就多绕两天的路。
孙德胜的手指在扶手上敲了一下，终于开了口：“那你说怎么办？
“过路费你不用收了，收了也收不到几个钱。
“不收过路费，我白云城吃什么？
林太初看着孙德胜的眼睛。
“我落风城现在收了仙兵岛的货，那些货要往北边送，要走货、要装车、要押运、要落脚歇息。你白云城在商路上，位置好，地方大，你城里的老百姓有手有脚，会做生意，会干活。”
“我落风城的货到了白云城，歇脚、吃饭、修车、换牲口，这些事在城里做，你城里的人来做，赚的钱不比收过路费少。”
孙德胜的手指在扶手上停了。
“你是说让白云城的人给落风城的货打下手？”
“是做生意，货进了白云城要有人卸车，卸了车要有人看管，商队的人要吃饭住店，车坏了要修，牲口要喂要换，这些事情以前也是城里的人在干。”
“只不过以前那些商队是自己掏钱，以后这些钱从落风城的账上走，一样是花在白云城的百姓手里。”
孙德胜靠在椅背上，两只手交叉放在肚子上，没有点头也没有摇头，他心里在算这笔账。
现在林太初说不用他收过路费了，换一种法子让老百姓赚那些钱，他孙德胜手里还是一分钱都没有。
“你说的那些事，老百姓自己也在做，不用你落风城来安排。”
“孙城主，现在的问题不是老百姓能不能做，是有没有人来，以前商队从白云城过，是因为没得选，现在有了那条小路，商队有得选了，他们从白云城过还是走那条小路，看的是哪边花钱少。”
孙德胜，看着林太初，脸上没什么表情，但他在听。
“城里老百姓赚到的每一笔钱，都是从过路的商队手里来的，商队多了，生意就好了，生意好了，你白云城就活了，老百姓有了饭吃，你这个城主的位置才坐得住。”
孙德胜的手指在肚皮上轻轻敲了两下。他听明白了林太初说的那个意思，不收过路费，让老百姓自己赚过路人的钱。
这样他孙德胜虽然没有过路费可收了，但城里的百姓有钱挣，城就稳了，他当城主要的是城不能散，城散了他就什么都不是了。
“你落风城凭什么让商队从白云城过？那些商队走你的小路不要钱，你让他们绕到白云城来，他们凭什么听你的？”
“孙城主，那些走小路的商队都在落风城进货，我落风城的货栈可以定一个规矩，走小路的货，运费由货栈出，从落风城直接拉到白云城交货。”
“商队只用走落风城到白云城这一截，后面的路从白云城走，货在白云城装大车，沿官道往北走。运费省了一截，路好走了一截，他们自然愿意走白云城。
“你这么做，你落风城图什么？
“图商路通，商路通了货才能出去，货出去了我落风城才有生意，白云城坐在商路上二十多年，你比谁都清楚商路通了对两边的好处，孙城主，我不图你白云城什么东西，我只要你一件事。
“什么事？
“以后商队从白云城过，你的城防队伍不要拦路，不要设卡，不要收任何名目的钱，你城里的人该怎么挣钱怎么挣，靠手脚挣钱，靠铺子挣钱，别靠拦路。
孙德胜坐在椅子上，看了好一会儿，然后抬眼看了林太初一眼。
“你这些话，当真？
“当真。
孙德胜又沉默了一会儿，然后把身子往椅背上靠了靠，两只手交叉放在肚子上，下巴微微抬起来看着林太初。
“我白云城的百姓，你落风城能安排多少差事？”
“有多少人做多少事，货多了活就多，活多了就要人干，你白云城几千口人，只要愿意干活的都有活干。”