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之所以会请丁可人,原因有两个。

一方面,经过这段时间的沉淀,丁可人粉丝量已经开始触底反弹,也就是说,没走的粉丝势必是不会走了,而新增的粉丝,也是一群赞同丁可人价值观的“志同道合之士”。

另一方面,也是时候让她接触一下新的品牌,测试测试她除了女装以外的带货能力了。

如果这条路跑的通,那之前提到过,一直在观望,态度比较暧昧的几个服装品牌,相信也就能下定决心,跟丁可人达成合作。

更不用说,如果这次直播取得成功,那对我自己的品牌来说,也算是打了一剂强心针,开了一个好头。

刚开始的一两个小时里,一切按部就班,和我们预料的一样,直播间不温不火,从一开始的几十个人,到后来维持到几百人的水平。成交量也有了那么几十单。虽然不多,但也算是开了张。

只是当时间走过晚上7点半,丁可人如之前预告的那样,出现在直播间的时候。在线人数忽然开始飙升。也就十来分钟的样子,从几百直接上升到了六千多。直至半小时后,慢慢维持在了两万加。

这半小时里,丁可人就做了一件事——不停地在逗陶悦阳。

之前说了,陶悦阳因为阳光大男孩的视频获取了不少女性粉丝,而这些女性粉丝的年龄段,普遍是在25-30岁之间。陶悦阳本身也就20出头,所以丁可人的岁数,正好是在他的粉丝群里的。

所以她现在逗陶悦阳的行为,很大程度上,满足了陶悦阳粉丝的需求。而且丁可人也不是在那随意自由发挥,她完全是根据直播评论区里,各种姐姐的提问在那转述。

实话实说,经过培训的陶悦阳,在头两个小时规规矩矩地履行了自己的职责,虽然没什么大特点,但也算是顺顺当当地完成了直播任务。

只是没想到,当丁可人一出现,他的整个画风就变了。

从刚刚侃侃而谈的主播,变成现在脸都快红透的腼腆少年。

顺理成章的,原本应该是靠卖货挣钱的直播间,在这短短半小时里,收到了超过5位数的打赏。对此,我只能说,俩人的直播效果,算是拉满了……

只是这也不能就这么一直下去啊。

眼看着毫无主持经验,临场应变能力为零的陶悦阳整个人都快熟透了。

我只能让袁晓给他俩写题词板,让他们回到直播节奏。

然而,出乎我意料的是,这一行为竟然被丁可人给赤果果地无视了!

虽然陶悦阳几次试图把话题拉回到带货上,但直播互动以及丁可人却视若无睹。压根不按套路出牌,这也导致陶悦阳根本没办法,只能被牵着鼻子走。

眼看着直播间打赏份额越来越高,但销售额却停滞不前,正当我有些忍无可忍,起身准备看情况,实在不行就干脆叫停直播敲打敲打丁可人的时候,后者忽然故作惊讶一脸做作地cue我道:“哟!刘总也在呢?来来来,刘总赶紧过来。让我们看看,同样一件衣服,穿在腼腆青涩的初恋身上,和穿在成熟稳重的理想型身上,到底有什么区别。”

听她说出“理想型”三个字的时候,我整个人都不好了。

只是来不及多想,丁可人直接就跑过来把我拉到了镜头前。同时还乐呵呵地开口介绍道:“这位就是我们品牌的创始人,我的老板,刘畅刘总!来来来,你站到小陶身边来。”

说着,她不由分说地把我拉到陶悦阳身边站定。

“摄像老师,麻烦给他俩一个半身的中景。”指挥了摄像一句,丁可人接着说道:“大家看,俗话说得好,人靠衣装马靠鞍,但我个人觉得,其实不尽然。”

抬手在我俩胸口比划了一下,丁可人继续说道:“同样一件绣着名字的白色t恤,面料质感之类的我就不多说了,单说这不同人穿同样一件衣服,给我的观感,还有显示出来的气质问题。”

走到陶悦阳身边,丁可人一边打量他,一边笑呵呵说道:“穿在看姐姐一眼都会脸红的小陶身上,我第一感觉不会去关注衣服的质地,而是会想,这小伙子脸上的青涩懵懂可能需要时间去磨练,但骨子里,他是一个对自己很有要求的人。尤其是领口这行字,我会好奇,这应该他的名字吧。真想凑近看一看,知道他叫什么。随后上去逗一逗他,不为别的,就为体验一把萧亚轩的快乐。”

咯咯笑着,丁可人又走到我身边,继续侃侃而谈道:“再看我们年轻有为,事业有成的刘总身上,我的第一感觉就跟刚刚完全不同。我会第一时间去关注衣服的质地,因为他的身上已经褪去了青涩,而这个年纪的男人追求更多的是一样东西的品质。所以当我看到他领口这行字的时候,我的第一反应不会是名字,而会是,这件衣服是什么品牌。”

顿了顿,丁可人接着说道:“如果我有机会知道,原来这行字不是品牌,而是他的名字。那对我个人而言,我对他的观感就会是:这个男人很精致,他大概率应该是一个细心的人。然后我很自然地就会想,他有没有女朋友,如果有的话,会是一个什么样女人呢?”

话音刚落,直播大屏上的留言就如复制粘贴一般,开始跟着丁可人一起询问:所以刘总到底有没有女朋友?他的女朋友到底是个什么样的女人?

看了看留言,丁可人捂嘴轻笑道:“姐妹们,让大家失望了,刘总是有女朋友的。他的现女友我不好多说,但‘前女友’我相信很多人都认识。”

之前都还说得挺好,但听她忽然开始口无遮拦,我当即苦笑着万分她道:“喂喂喂!你可不要乱说!我哪里有什么很多人都认识的前女友!?”

“有啊!”理所当然地应了一句,丁可人朝我眨眨眼道:“过几天全世界不就知道你有个堪称万人迷的‘前女友’了吗?”

听她这么一说,我顿时恍然道:“哦!你说这个啊!那你说的却是没错,我却是有一个颜值逆天,很多人都认知且喜欢的‘前女友’,当然,我得强调一下,刚刚的这个‘前女友’是打引号的。不是真的。”

“哈哈!刘总求生欲还挺强。”调侃了我一句,丁可人接着说道:“如果大家好奇我们刚才反复提到的刘总的‘前女友’是谁,那就请关注我们公司旗下已经上线的短剧账号xxxxx,相信要不了几天,这个答案就会揭晓了。”

说着,丁可人又调侃我道:“到时候也不知道你还有没有胆子在直播间露脸。”

配合着苦笑一声,我无奈道:“我只能说,还请在直播间的诸位男同胞手下留情,轻点喷我……”顿了顿,我又配合着给我们上周上线,数据还不怎么好看的短剧账号打了几广告。

当我打广告的时候,就看到直播间的评论里,其实已经有人猜出了正确答案。只不过那条留言瞬间就被淹没,并没有掀起什么浪花,因为更多的人猜测是不是蒋婷。

这里面的逻辑也很简单,毕竟蒋婷是我们这个服装品牌的联合创始人,所以很多人都猜她。

但直播间里还是有人认识我的,因为我已经不止一次地出现在了蒋婷甚至楚佳赟的微博里。

尤其是之前蒋婷在她微博发过我的照片,楚佳赟还亲口承认了,她为这张照片贡献了一个后脑勺。

所以伴随着有人提起这事儿,直播间里蒋婷的粉丝立刻就开始刷屏问:我的“前女友”是不是楚佳赟。因为蒋婷之前发过微博。

眼见大家都已经猜到了,我便笑道:“我看直播间里已经有朋友猜对了,之前蒋婷姐确实发过一条微博。各位如果有兴趣可以去找一找,相信就会有答案了。”顿了顿,我立刻补充道:“这个……还是强调一下啊,刚刚说的‘前女友’是打引号的啊!”

“哎呀!知道了知道了!你至于求生欲这么强吗?”丁可人嫌弃道。

耸了耸肩,我失笑道:“刚认识你的时候,你不就说我是‘耙耳朵’了吗?”

轻笑一声,丁可人转向陶悦阳道:“小陶,你觉得你以后会是个‘耙耳朵’……就是妻管严吗?”

“这个……我没谈过恋爱,我也不知道……”腼腆地答了一句,陶悦阳怯怯地建议我俩道:“这个……可人姐,刘总,要不……我们还是把注意力放到直播上吧……”

“哈!还是我们小陶敬业。”夸了陶悦阳一句,我便顺势加入了直播行列。

因为身上这衣服,从选面料开始我就参与其中,所以不同于小陶的照本宣科,我则是绘声绘色地把我们品牌t恤的发展历程给观看直播的观众做了讲解。