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天天书吧 > 都市言情 > 会议邂逅的女总裁 > 第694章 起码值两条烟钱
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“你们玩这么大?!”

对于商业地产来说,除了房租收入,还有就是营业额分成。对于泰安来说,他们主要采取的是保底分成的销售策略,既,与在泰安租用商铺的商户,约定一个固定的保底租金,再约定一个分成租金,按年计算两者取其高。

当然,这种销售策略会根据商户的品牌定位,还是所租铺位,位于商场位置的人流量综合考量,不是一概而论的。

比如,如果是国际一线品牌,那基本上就是一口价,只付租金就行。稍微档次差点的,那就采用保底分成。实在是角落里,没什么人流的位置,那就选择提点分成的模式,既,只约定分成点数,商铺的租金收入直接与商户对客营收挂钩。换言之,如果选择这种模式,人家生意好,那泰安的租金就收得多,反之就收得少。只不过这种方式一般不太会用到而已。

但不论是哪种,营业额的分成都是商业地产最看重的部分,甚至可以上升到他们的核心机密的程度,因为这项数据可以直接反映出一家商场的经营情况。

某种程度上,沈毅诚现在这个提议,这好像他把自家的存折摊给我看,告诉我,只要你帮我做了这件事,以后每个月你都能从我这张存折里分走一部分钱,基本上是一个道理。

“你想什么呢?!”沈毅诚的一句笑骂,把我从思考中拉了回来,“我跟你谈的营业额分成,指的是你给我创造出来的那部分。”顿了顿,他翻着白眼道:“怎么着,你还想分跟你没关系的那部分?”

闻言,我嗤笑道:“沈总,您这么说我就不乐意了,我理解你这话的意思指的是,如果我们单纯是帮你们做直播带货的,那自然是卖出多少货,我抽多少成,这没毛病。但这里面有一个问题,就是在你们商场里的这些品牌,他们大概率是有自己的直播电商正在做的。且不论人家门店自己有没有权限做直播带货,就算有,人家为什么不自己做?要通过你的渠道,让你我挣这些钱呢?还有,店铺是有运营成本的,除非他们的产品跟线上的不一样,不然的话,他们的价格跟电商比,真的有优势吗?”

顿了顿,我接着说道:“好,假设你能搞定你商场里的这些品牌,而且他们也给了你一个最优惠的价格,那这个账号你准备怎做?翻来覆去只卖你们商场里有的这些品牌的东西吗?那你们有多少东西能够放到线上去卖,或者说合适放到线上去卖的?”

指了指沈毅诚的衬衫,我举例道:“我们最近也在做服装品类的客户,所以相关的行业数据我也多少知道一点。现在的线上消费者,三成多一点一个月在衣服上花的钱在400-600;不到三成的人,一个月花200-400在买衣服上;每个月花600-800的大概占一成半;200以内的占一成多;每个月愿意花800-1000块以上买衣服的,不到一成;愿意花1000以上的,更是连半成都没有。虽然这只是一个行业范畴的统计数据,具体也要看品牌,但根据我们这几个月运营服装品牌的经验来说,成交最多的,是200-400这个区间的衣服。那我就想问,你们泰安,除了夏装以外,有多少这个价格区间的产品?”

沉默了好一会儿,沈毅诚蹙眉问道:“所以你的意思是……”

想了想,我解释道:“我的意思是,既然你的出发点是盘活实体经济,那我理解这个账号除了带货以外,更重要的,还是要给商场引流。从某些方面,向外界介绍你们的商场,介绍里面的商户,甚至介绍里面的文化。以此来吸引更多的人,来到线下,来到你们的商场。至于带货什么的,只要账号的粉丝量起来了,你自然可以很轻松地去跟商户谈合作。”

“那你准备怎么做呢?”

呵呵一笑,我摆手道:“沈总,怎么做我肯定会告诉你,但在这之前,我们是不是可以先回到刚才,你说的,跟我没关系的那一部分营业额分成上面来?”

大笑一声,沈毅诚指了指我道:“你小子,我先听你说说。”

得到应允,我轻笑着说道:“沈叔,坦白说,其实我对帮你们卖货,然后赚你们的营业额分成,不管是新增的还是原有的,压根一点兴趣都没有。”

“那怎么个意思?你就想收个服务费呗?”

想了想,我问沈毅诚道:“沈叔,你是想先听结果还是想先听过程?”

“你还是先说过程吧,结果不就是收服务费吗?”沈毅诚不屑道。

“那行。”点了点头,我接着说道:“因为你们商场本身就是一个平台,你们带货,不管是线上还是线下,都要从商家身上扒一层皮,只不过你们找我们的目的,是希望把带货这事儿拓展到线上,但我们帮你们做这事儿,也是要扒一层皮的。这样的话,商户的销售成本,本身就很难降低。到时候你怎么跟人家没有实体店的商家竞争呢?另外,我们其实很难界定那些客人是从线上引流过来的,哪些不是,除非他们使用了线上发放的优惠券或者代金券,到线下门店核销,不然我们根本没办法统计这部分的营业额收入。但发券这种事情……我个人认为是一把双刃剑,数额少了没人看得上,多了你们又不舍得。而且这东西短时间内用一用还行,如果让它变成一种常态化……你们也不一定愿意,甚至效果很可能适得其反。”

“嗯,有点道理。所以你的建议是?”

“所以对于我们的合作,我个人的建议是:和之前那个室内定位导航的游戏化运营项目一样,我们前期给予你们指导和建议,手把手把运营方式和逻辑教给你们,你们支付咨询费即可。”顿了顿,我又强调道:“但和之前不同的是,这一次你们这边最好要事先专门成立一个团队,也不用很多人,有个3-4个人就行。待流程理顺,之后你们公司所有的内容生产和对外沟通工作,都交给这个团队去做,我们就功成身退。”

待我说完,沈毅诚又陷入了很长一段时间的沉默,等他再一次开口的时候,就听他问道:“如果说我要招聘一个团队,那我还要找你做什么?直接让他们去把包括方案和内容在内的所有工作都做完不就好了?”

“那也不是不行啊,如果你能找到有想法的人当然好了。还省了一笔咨询费呢!”我笑着答道。

“呵!我算是听出来了,你小子压根就不想接我这活!”沈毅诚指着我说道。

耸了耸肩,我也没否认,“客观来说,你们的需求完全可以通过我刚刚说的那个方式完成,没必要通过外包的方式,再让别人扒一层皮。不仅费用支出上会多一项,管理成本也会增加。毕竟外包找来的公司是外人,很多你们内部的事情我们其实是不方便插手的。”

想了想,我举例道:“就比如如果我们要搞直播,想问你们的商户拿货,这事儿你能让我们去做吗?再说你刚刚说的营业额分成,如果线上线下都有,那统计线下销售额的工作谁去做?万一真的卖得很好,咱们双方,谁能信得过谁?”

“行行行!我懂了,反正你就是只想动动嘴皮子。”沈毅诚不耐烦地说道。

“切”了一声,我不屑道:“那我又两条免费的建议给到你,你就说你要不要听吧。”

“听!为什么不听?”话音刚落,沈毅诚立刻不假思索地答道。

“不对,也不能说是免费,这两条建议起码值两条烟钱。”我笑呵呵地说道。

“没问题,一会儿你跟我下去,从我车里拿两条……不,三条,三条走!可以了吧?”

“那就……谢谢沈叔了?”

“赶紧地!”说着,他示意了一下身边的助理,让她负责记录。

嘿嘿一笑,我解释道:“我个人认为,你们这个项目主要分为两个部分,一部分,某种程度上,你们可以把短视频平台当做传统的公众号来做,其目的,单纯就是给泰安的相关落地活动增加一个展示的平台,用短视频或者直播的方式,不停地去介绍你们的相关活动。然后购买短视频平台的流量,因为商场本来就是在买流量的,你们做任何企划任何活动,都有在投广告位。那投哪里都是投,何不分出一点来,做基于地域的精准投放呢?”

“嗯,理解。”

“根据泰安地产的特点,你们先期可以分步骤地上线一些代金券,比如,百货券,珠宝券,餐饮券,或者品牌券之类的;其次,根据泰安的特点,建立或者挑选好视频拍摄或者直播的地方,让你们的内容看上去有吸引力,与众不同;随后呢,让你照片来的几个人去发展一些现有的探店达人,利用他们的视频和直播间,扩大你们的宣传力度;最后,线上和线下的宣传一定要配合好,要做到联动。”