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听闻陈依依这话,我忽然眼前一亮道:“对啊!丁可人是我们公司一姐,但你也有不少商业合约在身的……”

说着,我看向奚芸道:“奚总,你有所不知,我们陈依依身上是有好几个品牌的特约主持人合同的,其中不乏国际一线品牌。所以你有没有兴趣之后跟她签一个服装赞助的合同,到时候她主持各种活动的时候,只要条件允许,她都穿你们家的衣服。”

“可以啊!”想都没想,奚芸就同意了,但随即她又犹豫道:“但……这代言费……”

不等我接话,陈依依直接替我说道:“奚总多虑了,我又不是什么明星大牌,不需要什么代言费。你现在要跟我们公司合作,后面刘总跟你谈的事情,要是碰到你为难的地方,你稍微让点步,就都在里面了。”

“呵呵,这个提议虽然不错,但……他今天要找我谈的事情,我并没有什么为难的地方啊。”奚芸笑着说道,“这样岂不是我占了你们便宜了?”

既然陈依依都已经开口这么说了,我直接顺着她的意思说道:“你看,见外了不是?谁说我这儿没有同学情分的?这不是体现出来了吗?”

“那行,对我有利的事儿,我没理由不答应。”

“oK,那接下来我们就聊一下具体合作的事情……”

接下来的时间,我提出了两个方面的合作需求。

第一,自然是刚刚这个方案相关账号的拍摄制作、以及视频发布和管理运营权;

第二,则是后续官方品牌直播间的运营权。

补充一点,所谓的新账号其实包括两个,第一个是奚芸公司的官方账号,这个账号的所有权属于奚芸公司,第二个是单独为丁可人开设的服装类目账号,这个账号的所有权属于我们公司。(这点在我提出来的时候就已经跟丁可人商量了,她表示认同。)

倒不是我不愿意用丁可人现有的账号,一方面是因为她现在的账号是游戏直播,内容固定,受众垂直(大多都是男性粉丝)。再用这个账号做奚芸的内容,基本没有什么意义。

另一方面是因为服装账号在推出刚刚商讨的内容之后,势必会产生盈利,这部分的费用是需要分配的,具体怎么分配,之后会谈到。

所以对于上述这两点的要求,奚芸刚刚已经说了,她对此没有异议,也很愿意交给我来做。

那重点就是关于成本费用和利益分配的问题。

关于成本费用,奚芸的诉求很清晰:“虽然这一季的销售额有了些起色,但现阶段来说,我们还是支付不起高额的制作、推广费的,更不要说搭建直播间了。”

对于奚芸这番哭穷的表现,我好整以暇地说道:“你别急,我也没说让你付钱对不对?”

此话出口,奚芸和她在场的同事明显一愣,但随即她便反应过来道:“你的意思是……销售分成?”

“bingo!”打了个响指,我接着说道:“前期制作所有的成本,由我们来承担。第一阶段,你们要做的就是提供设计,配合拍摄。”

指了指丁可人,我轻笑道:“等这位美丽的小姐红了,再进行第二阶段——搭建直播间。搭建的成本还是由我们来承担,你们要做的就是配合直播,提供和调配货源。”

“那如果衣服卖出去了,利润怎么分配呢?”奚芸问道。

呵呵一笑,我回答道:“刚刚说了,我们会创立两个账号,一个是你们公司的官方账号,一个是丁可人的服装类目账号。前者要产生收益基本是不现实的,但后者的话……我估计在很长一段时间内可能会产生相当可观的收益。所以利润其实会有两部分,一部分是丁可人账号的收益,还有一部分就是你说的,衣服卖出去之后产生的利润。”

顿了顿,我接着说道:“我说了咱们有同学情分,所以我也不坑你。丁可人账号所产生的利润,我可以让给你半年的收益期,从这个账号产生第一笔收入开始的半年。期间,我们二八分账,你二,我们八。另外强调一点,这部分的收益是额外的,所以不能抵扣我们前期投入的成本,只有直播产生带货所产生的收益才能抵消成本。上述这些点,你有意见吗?”

沉吟了好半天,奚芸才点头道:“行,我同意。”

“oK,那我们再来聊聊直播带货收益的分配问题。”喝了口水,我说道:“不管是项目的第一阶段还是第二阶段,我们都会向你们提供相应的成本清单,保证成本价,到时候你们要是信不过,完全可以拿着清单去市面上的其他公司咨询,看看里面是不是掺了水份。”

对于我的保证,奚芸轻笑道:“那倒不用,这点信任肯定是有的。”

点了点头,我继续说道:“所以在直播间产生利润之后,去掉日常运营的正常开支。在余下的可分配利润里,我会要求你们多让出至少一成的利润,用来支付完我们前期投入的成本,直到支付完成为止。换言之,我直播间的所有利润,前期我们两家六四分账,我们六,你们四,直到我们的成本支付完成,再改为五五分账。”

说到这里,我用指关节轻轻敲了敲桌子,强调道:“这样的话,我们两家就是深度绑定。而且前期,我们也算是孤注一掷了。怎么样?”

我一口气说完这么多,奚芸肯定需要时间消化,见她眉头紧锁一时间没说话,我便提议道:“要不休息一会儿?我出去抽根烟,其他人去上个厕所,你们讨论一下?”

话音刚落,奚芸深吸了一口气之后,抬头说道:“等我说完你们再去吧。”

待我了个请的手势,奚芸说道:“前面所有的分配方式我都没有意见,但有一点我认为不合适。”

“哪里不合适?你说。”

“在抵扣完你们前期的成本之后,我认为我们两家还是应该六四分账,只不过换成我们六,你们四。另外,合同一年一签。在直播间产生的收益抵扣了你们成本之后的一年之内,我们六四分,但一年之后,我需要重新讨论分配比例,如果中间的合作出现了什么不愉快,我们会收回账号还有直播间的运营权。”

看着奚芸神情严肃,掷地有声地说完这些,我盯着她好一会儿。

就在她跟我对视的眼神从一开始毫不相让,转到疑惑不解之时,我站起身来,朝她伸出手道:“奚总,预祝我们合作愉快!”

话音刚落,奚芸严肃的脸上立刻绽开灿烂的笑容,会议室的气氛也忽然为之一松。

握住我的手,奚芸笑道:“刘总,合作愉快!”

有句话叫乐极生悲,也不知道我这是太高兴了没注意发力方式和方向,还是奚芸太激动手劲用大了,跟她握手的这一下,让我这右手手腕顿时一阵钻心地疼。

“啊!嘶……”

“怎……怎么了?!我……我也没怎么用力啊……”奚芸被我的样子吓到了。

“他手之前骨折了你忘了?”这是丁可人用责怪的口吻对奚芸说的。

“要紧吗?要不要去医院?”这是陈依依凑过来,用关切的口吻问我的。

“大哥,你别吓我!”这是孙杰用颤抖的口吻感叹的。

在这帮人七嘴八舌的时候,我手上的痛感也明显减弱了不少,于是我松开捂着手腕的左手,摆了摆示意道:“没事没事,别一个个都大惊小怪的样子。”看了眼一脸惊恐的孙杰,我指着他道:“放心,钱还没赚到呢,老子挂不了。啊!”

背上被拍了一下,随即我便听到陈依依抱怨的声音传来道:“能不能消停点?!没事乱开什么玩笑?!”

“呃……我错了……”

小插曲过后,虽然我一再强调自己没事,但一群人看到我刚刚那个渗人的样子,还是一致决定派人押送我去医院做检查。

“我没带医保卡……”我弱弱地反驳道。

“闭嘴!现场办一张,反正就是检查,花不了几个钱,真有问题再回去拿。”