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天天书吧 > 都市言情 > 会议邂逅的女总裁 > 第168章 学以致用
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今天的课程主要属于学前模块的部分,目的还是以同学之间互相熟悉为主。

具体过程不赘述,除了第一次小组讨论的时候,我一脸懵圈地不知道要干什么的时候,就听佘欣然在边上嘟囔一句道:“这不就是当初的小组面试嘛。”

呃……佘欣然说的,应该是入学面试的时候,大家都经历过的过程。分为个人面试以及小组面试。我这个关系户,自然是没有经历过的。

于是乎,为了不露怯,当其余同学都一脸坦然,驾轻就熟地进行分工协作的时候。我则小心翼翼地龟缩在后面,暗中观察……

当然了,有了第一次之后的经验之后,我也就按部就班,踏踏实实地放松身心,全情投入到其中。

中午吃饭的时候,经过一早上的熟悉,比较聊得来的同学们,三三两两地找地方吃饭。

我本意是随大流,见有人招呼便主动跟了上去。但未曾想,丁可人却当着人家的面,叫住我道:“刘畅,中午我请你吃饭。”

被她这么一喊,之前招呼我的哥们看了看丁可人,还有站在她身边的奚芸,很自觉地给了我一个暧昧地眼神,便识趣地丢下我自谋出路去了。

还好……此时的佘欣然不知道跑哪里去了。不然我又免不了被她冷嘲热讽一番。

不过这些都是玩笑,大家都30来岁的人了,又不是十七八岁的小年轻,约个饭也没什么见不得人的,所以来到丁可人近前,我大方道:“走吧。”

说着,我收拾东西跟着她俩离开。

中午吃饭时间并不长,虽然这里离徐家汇不算太远,但我们也没选择跑远,只是在学校附近找了个看上去干净的小饭馆。随意地点了几个菜。

饭桌上的话题,除了围绕着早上的小组讨论,还延伸到了跟我们彼此工作相关的范畴。

奚芸说道:“但作为一个设计师品牌,我公司没什么规模,客户群体也有限,影响力几乎没有。早上讨论的这些案例,对于我来说,实用价值不大。”

“也不尽然,”想了想,我答道,“我一直信奉有多少钱办多少事。”顿了顿,我问道,“冒昧问一句,贵品牌的核心价值观是什么?”

“时尚易逝,风格永存。这是我品牌的核心理念。”谈到自己的品牌,奚芸嘴角挂笑,显得自信了不少。

点了点头,我看了看身边埋头干饭的丁可人,说道:“那些乱七八糟的消费者、市场、竞争对手、渠道等等的分析我们不谈,就以在场的丁大美女为例。”

见突然被cue到的丁可人不明所以地抬头望向我,我好笑地继续问奚芸道:“对了,你的品牌是做女装的吧?”

可能是看到满嘴油光,一脸茫然的丁可人样子确实有些滑稽,奚芸一边给她递了张纸,一边笑着点头道:“专做女装。”

“oK,”打了个响指,我继续说道:“你刚刚那句时尚易逝,风格永存。说得很有力量,那假设你就围绕丁可人,在她身上把你这句话践行出来。你觉得能做些什么?”

不等奚芸接口,我继续说道:“专业上的事情我不懂,但从我的角度来看,说白了,无非就是制造话题,炒红她。”

此时丁可人回过味来,眼前一亮道:“怎么炒红我?”

见她这上纲上线的样子,我笑着泼她冷水道:“这就是打个比方,你不要这么较真。”

“哦……”丁可人闻言,委屈巴巴地应了一声,不再多说。

但一边的奚芸呵呵笑着却是安慰她道:“你着什么急?先听刘畅说下去,如果真可行,我不介意捧你一把。”

这话一下又燃起了丁可人的信心,见她充满希冀地望向我,我失笑着摆手道:“我就是信口开河,拍脑袋乱说的。你这样搞得我压力好大。”

见我插科打诨,奚芸不耐道:“行了行了,你就别逗她了。”

呵呵一笑,我沉吟道:“我们这行有句话,所谓创意,就是旧元素的重新排列组合。说到底,无非就是你抄抄我,我抄抄你。虽不是生搬硬套,但多少都可以用作借鉴,且有据可循。”

看着若有所思的奚芸,我好整以暇的问道:“我们口中的时尚,或者说所谓的当季流行,都是谁定义的?”

丁可人不假思索地答道:“那些大牌呗。每年国际上那几个大型的时装周,不都号称是流行的风向标么?”

奚芸点头认证道:“某种程度上,可以这么理解。”想了想,她又很文艺地补充了一句道:“只不过时尚是短暂的,但艺术却是永恒的。”

“你这价值上的,让我突然有些猝不及防。”调侃了一句,我继续说道:“不管时尚是不是暂时的,但很多时尚或者流行的元素,尤其在那些一线大牌身上,都是有据可循的。这点你不否认吧?”

见奚芸点了点头,我继续说道:“那说回你的品牌,你是不是可以尝试着找到某些品牌的元素,把它们重新包装,然后出一个系列。”顿了顿,我补充道,“我说的这个系列,不是说你要用来销售的系列。而是单纯的,为可人量身定做的,包含各个大牌,各个时期经典元素的服装也好,配饰也罢。配合你品牌的核心价值——‘时尚易逝,风格永存’为核心概念,创造一个话题。围绕这个话题,做一个专题。来表明你对时尚的理解和态度。”

喝了口水,我接着说道:“举个例子,如果你要做chANEL,那你的目标就是,只要可人经过你的包装,哪怕上面没有一个LoGo,但只要别人一看,就知道这是chANEL的风格。那是GUccI的风格等等等等。”

顿了顿,我灵光一闪道:“甚至于,你俩可以以设计师与模特的组合来个配合。共同完成这个主题。”

想了想,我纠正道:“我觉得我刚刚说的还不对,这个系列不需要你为可人做什么衣服。而是应该力求用最简单,最常见的材料来完成。”指了指面前的桌布,我说道,“说得夸张点,如果你有本事用我们面前这张桌布,搞出一个GUccI风格的既视感,那想不红都难。”

沉默许久,奚芸问道:“你这个想法很有新意,也有可行性,但我的问题是,怎么能落回到我的品牌上来呢?”

“简单啊,”我不假思索地答道:“拨乱反正呗。我刚刚都说了,你既然可以用天马行空,就地取材的方式帮可人完成这些造型,那同样的,你为什么不可以用正常的面料,制作出有大牌高级感和理念元素,但在性价比和品味上,又甩其他普通品牌好几条街的东西?”

见奚芸再度陷入沉思,我继续说道:“我刚刚就说了,创意这个东西,就是旧元素的排列组合。那为什么有些品牌可以明目张胆地抄大牌,你就不能?更何况你还不是直接抄,而是融入,是创新。多有技术含量?”

“最重要的是,你是设计师品牌,很多东西仅此一件,绝无撞衫可能。”此时,明显被我忽悠得有点上头的丁可人说道。

听了这话,我笑着举起水杯,跟丁可人碰了一碰。

假假的喝了一口,我对蹙眉沉思的奚芸说道:“行了行了,别想了。我就随口一说,你就随便一听。我刚刚说的这些,自知很多都经不起推敲。可行性上也有诸多漏洞。但我想证明的是,就算你的品牌很小,没有什么影响力,没什么预算。但运用一些课堂上讲的知识,也不是闯不出一片蓝海。”

“那请问刘畅同学,你刚刚这番言论里,运用了哪些课堂上讲的知识?”丁可人一脸虚心好学的问道。

“考我?”我挑眉问道。

“不敢不敢,就是想学以致用。”丁可人眨眨眼道。

呵呵一笑,我问她道:“你觉得如果奚芸真做出这么套东西,谁会买?”

想了想,丁可人答道:“那些没那么多预算买大牌,但又不想屈就某些单纯生搬硬套的大众品牌,同时也想彰显自己品味的消费者。”

“那这样的人多吗?”我问道。

“多不多我不知道,反正我就是。”丁可人答道。

“所以你看,这算不算消费者分析?你都已经总结出消费者的需求类别,谁需要,为何需要了。甚至在你刚刚那句话单纯生搬硬套的大众品牌,还是竞争对手分析。”顿了顿,我继续说道,“我说的那套东西,某种程度上,也是一套不太完整的营销组合。”

当然了,就我这三板斧,能说出来的,其实也就这些了。

而且所谓的理论知识,反过来倒过去的就那些,随便一套营销方案,多少都能跟它们挂上钩,无非就看你这么掰斥罢了。

我这边跟丁可人闲聊了一会儿,那边始终处于沉默状态的奚芸终于抬起头,朝我举起水杯,郑重其事地说道:“刘畅同学,谢谢你。”